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阿里巴巴诚信通代运营怎么样?

发布时间:2018-7-11 11:00:08 标签:阿里巴巴
多少人被诚阿里巴巴诚信通代运营公司坑了?这个话题说起来很复杂。代运营公司是不是坑人的,其实这个是逻辑性的问题。
在前面的文章中曾经说过:市场有需求,才出现代运营。其次,客户的价值欲望过高,到账5000元一年的店铺达不到自己想要一年500万的预期。最后,个别服务商确实有问题。
今年自己根据去年的经验,梳理了一下去年的阿里巴巴运营思路,并且新增了一些创新性的想法,打算用在今年的阿里巴巴运营之中,干货新鲜出炉,现炒现卖,奉献给大家,希望大家喜欢:
1、店铺布局
(1)影响用户体验及引导行为。店铺要从用户的角度去想,怎么样能帮用户快速的找到想要的产品。想要了解的信息,引导用户对新发布产品或爆款产品进行浏览点击,引导用户对店铺进行收藏、转化(通过让利和促销加强用户的意望,或通过一定的视觉创意冲击激发用户心理发生动作)
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(2)影响店铺权重及SEO优化,以SEO的角度布局相应的关键字及内容,如连衣裙类目,关键字:2015春装新款女装,材质棉,价格:36.6~73.2元之间,布局于首页类目,,以符合适应用户搜索需求,用户的需求就是搜索引擎的需求,SEO优化的方向。
2、无线店铺
相对于移动终端的流量日趋倾斜,无线店铺也是搜索多元化的一个风标,抢占无线市场资源,会是一个新起而又激烈的战场,阿里巴巴的无线店铺装修在2015春节前夕已有改动,从这点也可以说明阿里对无线端的重视和态度!动作迅速,执行有力,将会在第二战场开辟出一条成功之路!
3、代理加盟
阿里巴巴一开始的布局和定位就是和淘宝紧密相连的,阿里巴巴是淘宝后方的批发供应市场,是淘宝、拍拍、微信等C2C市场的货源基地。现在B2B市场流量最大的平台就是阿里巴巴。这样代理加盟策略就是聚集隐藏潜在的C2C资源的杀手武器。而且从现在电商情况看,有多少人在全、兼职做淘宝,有多少小卖家为货源问题在阿里巴巴上找代理。这方面引进的流量,绝不会少于相应的大供应商带来的流量。就是实体店铺,在这方面进货询价的也不在少数!!决战代理加盟,就是在外线引进新的,源源不绝的兵力》
4、微信及公众平台
微信自2013年新起,势头迅猛,用户基数几何增加,带来的流量自然不可小觑。现在虽然微店不乏讨伐之声,但既然有用户,有流量,就有市场,就有获取的价值。就我观察,现在的懒人微代,已经被一些店铺大力运用。微信的效果不敢说怎么样,但对于微信的策略,就是榨取流量!这点确立,对于微信投入多大兵力,便自有分寸!
5、官网布局
阿里巴巴本身就是一个站内平台,并不像百度一样是增量型的spider,无限范围、无限时间地抓取下去,只会在阿里巴巴内部,搜索某类特定的资源。所以官网方面建立布局,却是为了适应多元化的流量获取渠道。电商平台不只有一个阿里巴巴,但搜索引擎现在,google退出中国市场后,却只能是百度和360。13亿人不可能都做阿里巴巴,但肯定都会用到百度,用官网来开辟新战场,抢夺新资源,是需要的。据我观察,现在做官网布局的店铺还在少数,马云说,“90%的人说好,我就会丢弃他”。现在90%的人没说好,那这就是机会。
6、生意经
生意经是阿里巴巴内部的百度知道,生意经方面现在有很多的版主,虽然版主我没有做过,但是我已经想到了利用生意经的新方法。生意经的用途不在于引流,那非常有限!至少很多做得好的店铺,并没有在生意经方面投入多少兵力,有的甚至没用生意经!所以生意经的真正用途在于获取权重,而不是获取流量!权重有了,你的产品便可以获得排名,至少,这是一种间接的方法!(我在这里只卖一个关子,并不说出实施方法,这是今年的新思路,暂时保密!)
7、商友圈
商友圈类似于百度贴吧,但也是阿里巴巴会员内部的交流论坛! 总的来说有两种圈子可以利用,一种是阿里巴巴的官方商圈,圈主大都是阿里巴巴内部的小二在运营,这种圈子一般成员多,人气旺,非常适合做推广,如果你在圈子人气够旺,又能按时写出一些相关又有见地的文章,便可以1,获取可观人脉;2,获取可观流量;第二种圈子是非官方的一些高人气,高质量的商圈,这些商圈的圈主一般都有相关的旺旺群,QQ群和微信,因为他们也是想给自己做推广,所以必定会留下这些第三方的SNS应用,,这里主要的策略是和圈主建立良好关系,必要时刻,用人情绑架圈主帮忙推广。这应该说是推广人员应该发展的方向,人脉越充足,做推广就越有力量!
但长远来看,最终还是要建立自己的商圈,自己的人脉,在自已的地盘,绑架自己的粉丝做推广转发,如果有了影响力,做推广迟早是水到渠成的事!
8,网销宝
对于网销宝这块,大部分商家都会认为是个坑,是阿里巴巴给商家挖好的坑,马云在乌镇演讲说过挖坑,是在你最需要,他最看好的地方,挖好一个坑,让你跳;说笑归说笑,但不可否认,网销宝的成本太大,是必须靠钱来维持的工具,所以,我个人认为,网销宝只能锦上添花,不能雪中送碳,把网销宝作为一种引流辅助手段,如果一开始把网销宝作为主力部队使用,那在战略上就输了。网销宝的策略是,在决定性的地方用网销宝,用来测款,用来辅助控制产品排名!
9、制定搜索引擎再次抓取策略
去年在一月之间把女装爆光做到TOP3,很重要的做法是每天坚持发布新产品;说下我的观察,新上的产品发布后(必须质量过硬)一般两到三天之内会有一个靠前的排名,之后数据会有变动(一般是下降),大概一个星期之后排名比较稳定(视产品质量程度和优化程度)。这说明新发布的产品会加权,如此形成规律,便会潜在地告诉搜索引擎,按时来店铺抓捕更新。这点我也说一下,去年并不是只是简单地每天发布新品而已,而是单独建了一个自定义页面,将新发布的产品更新至自定义页面。而每天发布新品的时间和个数是确定的,这种策略,一定程度上影响了店铺权重和产品排名!
10、活动申报
报活动无疑是个大头,但是需要一定的条件,比较热门的活动,所要求的成本也比较高,像火拼需要1.3W的保证金,并且60天后才无纠纷定单才可以回款。所以这个限制还是比较高的,如果有条件,活动还是要尽量参加,活动引来的流量并不像搜索流量那么高,但是一定是高转化,做活动卖不出去商品是可悲的,更是可耻的!多做活动一定程度上对店铺的提高非常有帮助,但是有一个活动后流量大幅下跌的过程,流量下跌,对搜索引擎可是个坏印象,这就是为什么有的店常常报活动,但是店铺还是做不起来的原因。流量的补充应该是提前预防的,网销宝这时候可以做一定的辅助,对新老顾客做店铺营销和写软文也是一种方法。总之要想办法保持流量平衡!而且做活动之前一定要把内功做好,我觉得活动的最终目的不是卖东西,而是积累客户资源,稳定店铺流量!有回头客的店铺是有脉搏的店铺,健康,长寿!
11、博客专栏
主要写一些有见地,能促进转发,引起别人关注的文章,借此成为关注焦点。不过,这里做一些小布局还是可以的;我的想法是,从店铺引一部分流量过来专栏,这种做法:1,是为了增加粉丝关注数量,专栏上方就有关注按钮;2,是为了帮专栏做权重,然后在专栏再给店铺首页做友情链接(90%以上的人还不知道专栏也可以做友链,从现在开始,你已经是10%那部分的人了!)可以做些诱饵,像精美的PS详情页下载地址,或者一些私密的运营策略,再或者是针对淘宝代理商的免费指导视频,总之,我的想法是靠这些手法来增加粉丝数量和博客权重,然后再把权重导给店铺。
12、友情链接
友情链接一向是重中之重,SEO理论中,“内容为王,外链为皇”,也就是做店铺权重的第二大杀手锏。我原先可能这方面表述的不清楚,又没有及时指出,以致好多小伙伴找人乱做友链。在此,我先表示一下歉意,
做友链有两项原则:1 是行业相关性,也就是你是做女装,和一个工业生产做友链是八杆子打不着边的,在你的行业,和你相关的行业,给你投的一票才是真正有质量的一票!2 是要找有质量的店铺做连接,一是要知晓对方店铺的经营情况,(很多情况下是猜的),二是看对方的店铺有没有违规,以判断有没有被阿里巴巴降权,一般降权后的网站数据是很可怜的。(方法是看店铺的纠纷率,超过0.37%就是降权。)
13、站外布局
刚才说到官网在站外引流的地位和作用,但是要做好官网,就要利用好站外的规则和资源,注册各类B2B行业论坛,利用百度相关平台的高权重进行企业公关宣传。总的目的,是用站外进行布局,并用官网来确定公司关键字排名及形象,以及将站外的流量引入官网,最终导入阿里店铺!
14、以能力加入阿里讲师团
我认识一个阿里运营朋友,他的店在拖鞋行业是一度排名第一的,我记得在14年的11月份,他在阿里巴巴商学院讲“看我如何让产品排名”,事后我和他聊天,说到阿里巴巴讲师团,我当时就觉得,这是一份不错的资源,只要你有能力,只要你的店铺经营优秀,为什么不加入讲师团呢?这对企业的知名度,对店铺的经营影响,对个人的能力展现,以及分享干货对阿里巴巴的小伙伴们的帮助,岂不是一箭四雕吗?有一天,我要以自已的能力加入讲师团,奉献自己的干货!
15、售后服务,用心变得更加强大
不管怎么说,运营的最终目的是保证店铺的健康,稳定成长,所以对于售后服务方面,一定要保证有一套行之有效的处理及解决方法,马云说:21世纪最贵的是服务,服务周到,用心真诚,才能感动客户。客户拉客户,既就回报,也是肯定!