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亚马逊代运营公司怎么选?

发布时间:2018-8-6 23:56:49 标签:亚马逊
要选择优质卖家在亚马逊平台上为品牌代言,这点非常重要。因此总结了以下几个关键点,帮助品牌商成功鉴别优质的亚马逊代运营公司。

如何选择亚马逊代运营卖家,企业需要关注这4个关键要素:

1、限制经销卖家数量

把品牌代理权随意卖给大量经销商,就是一个常见错误。很多品牌商迫切希望销售更多产品,因此找了很多经销卖家。这些经销卖家对品牌的忠诚度可能很低。他们只会加剧竞争,以及破坏品牌形象。

不要让太多经销卖家分散你的注意力。你需要的是一个合作伙伴;能延伸品牌的价值——而不仅仅是一群公司转卖你的产品。一个好的经销卖家会真正关心品牌形象,创建优质品牌内容。只允许1个或2个经销卖家,为品牌创建内容。

限制经销卖家数量,能确保品牌产品在亚马逊平台集中保持高销量;而且更易于管理,让这些经销卖家塑造正面的品牌形象。

2、确保经销卖家遵守MAP定价规则

MAP定价是指品牌能接受的最低销售价格。如果经销卖家不遵守MAP定价规则,用更低的价格出售产品,品牌将遭受重创。

要确保经销卖家遵循MAP规则,最好在合同里明文标示。

3、不要把平台局限在亚马逊

优质经销卖家会在大量不同平台上刊登和销售品牌产品,而不是局限于亚马逊。亚马逊是大部分经销卖家的首选,但也不要忽略了其它平台,比如沃尔玛、eBay、Jet.com、以及国际电商平台。另外,优质经销卖家也应该学会运用Prime制度和亚马逊FBA物流。

一个好的经销卖家应该把产品推向Prime会员之外的全球消费者,而且可以在国际市场上维护品牌形象。好的经销卖家可以提供FBM(卖家自发货)服务,以及向非Prime会员提供免运费服务。

4、审核经销卖家资料及其客户评价

当审核经销卖家情况时,不仅要查看正面评论,还要调查负面评价。这能让品牌商更好了解经销卖家的情况。多关注3星和4星评论,它们更真实,而且通常会指出具体问题。确保这些经销卖家通过审核,并且在正确的品类中销售产品。

 

怎么选靠谱的代运营公司呢?

纸上谈兵,并没有任何说服力
一旦卖家想找代运营公司替自己运营亚马逊店铺,势必会面临众多选择。如果只是听信代运营公司的片面之词,卖家对于他们的公司、团队和操作店铺情况都没有实际的了解,很容易找错人办错事。一般来说,比较靠谱的亚马逊代运营公司,对卖家的店铺产品、供应链和团队等情况会有一定的了解。与此同时,卖家也要对代运营公司、团队、操作店铺和运营思路有所了解,在此基础上,双方才可以判断合作的可能性,要是你的产品本身没有什么操作空间,他们还是要找你合作,这种情况是要小心的。

服务费低,却不一定很好
如今,市面上代运营价格没有统一的标准,不同的公司,要求的服务费也不尽相同,少则每个月几千,多则每个月几万。如果只是从价格角度衡量,服务费较低的公司,势必要与更多店铺进行合作,方可维持公司员工的开支,这样一来,他们没有充分的精力运营你的店铺。这里介绍一个简单的判断方法:如果代运营团队人数在5~6人左右,在不包括客服的情况下,他们最多能与2~3家店铺进行合作。

活动产生的部分销售,最好确定下如何收取
卖家在选择亚马逊代运营团队时,最好能够确定产品的定价策略、毛利率控制和通过活动产生销售的收取方式,最后还要确定推广投入占比,这个要根据目标销售额和市场的体量进行预估。另外, 卖家在和代运营团队谈合作时,如果有提点模式,似乎没有很靠谱,因为只注重销量的代运营团队,通常不会对品牌规划和店铺未来发展有太多的重视,所以卖家要谨慎些。

了解合作模式,判断是否适合店铺发展
如果他们一上来就说有很多店铺和他们合作,这只能说明他们运营店铺的精力偏少。这就要求卖家要了解代运营团队的操作团队和合作模式,看看他们是否对你所在类目有一定的了解或者做相应的方案,卖家在综合考虑后,判断该公司是否适合自己店铺的发展。

虽说卖家可以找亚马逊代运营公司合作,降低自身的经营风险和试错成本。当然,如果运营得好,能为卖家后期用自己团队接手运营店铺,提供比较有利的成长条件。不过,这就要求卖家要仔细辨别代运营团队是否靠谱,以及选择适合的团队帮自己运营店铺。

 

自己运营和代运营之间究竟有什么区别?

1、成本对比:

自建团队需要支付电脑、办公场地、装修、水电、工资等各种费用,每月大概3万左右,而选择网店代运营公司则只需要支付一个基础服务费,后期则采用销售额提点的收费方式,也就是说,在店铺取得销售盈利的情况下收取佣金的方式。

2、时间对比:

自建团队至少需要4-6个月,团队建立起来以后还需要磨合,并且不能保证团队的专业性,效果也没有保障!选择网店代运营,其自身拥有的电商人员可以省略期间的组建与磨合时间,同时,拥有丰富经验的电商人员在运营店铺上,能有效减少试错的时间成本,而是更加有效率地为店铺实施可行方案。

3、风险对比:

自建团队本身就是冒着很大的风险,投资的风险以及团队的专业性风险,如果团队不专业或者是团队写作能力不强很容易就导致整个工作瘫痪。亚马逊代运营一般都是已经成型的专业的团队,不论是在个人专业素质还是整个团队的协作能力上面都是专业的!相比之下,选择专业的亚马逊代运营公司所要冒的风险要小的多!

其实,亚马逊代运营说白了也就是,卖家把亚马逊店铺的日常经营、推广营销管理等工作,全权委托给第三方托管服务公司。萌吉熊跨境电商具备丰富的亚马逊代运营经验,专业的电商人员将全天候为卖家朋友运营亚马逊店铺,从店铺诊断、活动策划、优化推广等全方位出发,有效提高店铺的销售额,快捷、专业、安全地提升店铺的核心竞争优势!

 

论一家靠谱的亚马逊代运营公司

近年来随着互联网营销的入侵,很多工厂都开始转战做亚马逊,但是对这个并不在行,怎么做呢。于是乎有一大批想转型的工厂老板想到代运营。
但在目前行情看来,代运营市场良莠不齐,不仅有大批的代运营公司集体倒闭。而且代运营也陷入了很严重的信任危机。
卖家A:
“代运营啊,很多坑的。可以说95%的代运营是骗钱的。”
卖家B:
“某位朋友一个帐号负16W多,据说就是请代运营搞的。CPC广告不管(A CO S)投入产出比,只要有产生订单就OK。”
卖家C:
“说实在的,与代运营的这种合作有点像鸡肋,只有个别爆款SKU是稍稍有赢利,但总体上是亏了很多,代运营方面拿走了整个销售额的12个点,最主要的是代运营那边的工作状态好像国家机关,一周双休,国家节假日休息一天都不落下,遇到快断货也无动于衷,即使爆款也断了不下三次货,要求改价促销几天才有反应。。。。”
当然也不乏好的声音出现:
卖家D:
“现在很多工厂都开始转战亚马逊,但是对这个并不是很在行,就出现了楼主所说的各种情况。其实我个人认为,术业有专攻,做好自己的工作就已经很好了。”
卖家E:有些是靠谱的,有些是忽悠人的。我也找了家代运营公司做B2C,做的还不错。”
1、工厂为何转型做跨境
现在传统外贸可以说是一片哀鸣,内忧外患。对外,客户质量差,压价比价严重,大部分订单没什么利润。
对内,人力成本高。过去是生产工人的成本,现在不但有生产工人成本,营销人员和办公室人员的成本也是非常高的。
在深圳,一个应届毕业生,没有任何工作经验的,半年内基本上是不会有什么业绩的,这样的人,底薪至少4000,而且这个标准还很难招人。
稍像样一点学校毕业的人,要达到5000以上,再加上社保等各种间接成本和用人风险成本,营销人员的成本比过去几年比已经翻倍了。
内外两座大山,压的企业喘不过气来,一方面没客户,没订单,没利润,另一方面各种成本全面增加,逼的很多企业转型做跨境电商,毕竟跨境电商利润高,订单数量多了后总体利润就好多了。
2、如何选择代运营公司
在选择代运营公司之前,最好不要光听代运营公司的片面之词,建议你能进行实地的考察会比较好,或者和对方具体的面谈下。了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。
一般靠谱点的代运营公司会对你的情况进行相应的了解,包括你的店铺产品,你的供应链,你的团队,接下来才会判断双方合作的可能性。如果产品本身就没有操作空间,还要找你合作的,你就要小心了。
为了避免找代运营找错人办错事,在之前要注意以下几点:
1、价格低未必好。
市面上代运营的价格很不统一,服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要从单一的价格维度去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,肯定没有足够精力打理你的店铺。
而一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。
2、提点模式不靠谱。
另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。
这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。
3、适合店铺发展最重要。
看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。
4、理清楚合作模式。
千万不要相信那些一来就和你说有多少多少的店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。
3、代运营优劣势分析
代运营比较适合一些没有任何经验的工厂和国内一些知名度的,想要提升自己的海外知名度的品牌商。
找代运营商的好处在于:
1、通过代运营,工厂可以实现快速切入跨境B2C业务,能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解,能够帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础;
2、能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本;
3、借助代运营,能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;
4、通过代运营,工厂逐渐建立起自己的品牌,同时店铺或账号能保持一定的良性运营,为后期代运营服务期结束后,自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。
当然,劣势也很明显:
1,现在市场上代运营团队良莠不齐,不容易辨别。
2,投资有风险,代运营不是一个百分之百能成功的项目,只是一个增加成功几率的一种方式而已。
3,不少抱着只要全部交给代运营,自己啥也不做,不给资源支持,就等着收钱是不可取的,毕竟现在竞争如此激烈,不妨学以致用,后面慢慢自己做。
总之,如果大家要选择代运营,一定要结合自身的条件,不能盲目合作,以免赔了夫人又折兵!