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亚马逊代运营教你备战黑五

发布时间:2018-8-16 15:14:20 标签:亚马逊
各位Prime Day赚得怎样?销量冲顶的滋味儿,还不错吧?今年亚马逊Prime Day以销售额10亿美元创造了新的记录!一些做得不错的listing销量翻了两倍甚至更多!好了好了,冷静一下,第四季度的销量狂欢就要开启了,有经验的亚马逊代运营卖家都安排起来啦!
亚马逊黑五
想卖feng,趁年终
在美国,每年11月的最后一个星期四是感恩节,感恩节的后一天就是黑色星期五。从感恩节开始整个美国都进入了一种买买买的状态:黑色星期五(Black Friday),网购星期一 (Cyber Monday), 圣诞季。对消费者来说,每个节日,都值得血拼一把。对亚马逊卖家来说,每个节日,都是推动销量的大日子,整个第四季度都是备战状态。

那么问题只有一个:如何俘获消费者的心?

踩准节奏,备货不要掉线
想在流量高峰有所斩获,运营、选品、备货,每个环节都不能掉链子。由于旺季的入仓时间要比平时长很多,时间上的控制是很重要的。举个例子,假设11月23号当周想要备好货,那么入仓时间可能就要放在11月初,这样会比较保险,也就意味着,海运的话,9月末就要开始准备了,工厂订货8月末就要开始下单了。算起来,是不是每个环节的时间你都留充分了呢?

做对选品,销量不会失望
那么,感恩节、黑五期间要卖什么呢?感恩节的话,厨房用品和运动品类都将迎来小高峰。小编为大家整理了去年黑五的热卖ASIN供大家参考,消费者青睐于单价高折扣大,也就是种草已久一直舍不得,趁着折扣季拔草的产品。其中,高压锅(instant pot)和扫地机器人的热卖折射出美国市场对于“简单便捷快速使用”的需求;基因检测反应出消费者对于健康的关注;而X-Box和智能插座则再一次提醒我们消费者对娱乐设备和智能家居的关注。

与此同时,在去年黑五打折最多以及最热卖的品类分别为:Toys (玩具类), Home (家居类),Kitchen (厨房用品), Apparel(服饰类)

01
玩具类黑五热卖top1 的单品是桌游类游戏。年底美国家庭聚会盛行,这样的桌游类产品势必会大火。同时给孩子的玩具比如智能机器人或“星球大战”组装机器人也是爆单单品。 但是要注意玩具类需要相关审核(查看seller central后台),同时也注意玩具所使用的形象不要侵权哦!!

02厨具类目的top单品是电压力锅(instant pot),这也是年度爆单王。一锅多用,省时间空间,摆脱不健康的快餐生活,快速烹制健康食物是当下消费者的特需。于是,简便实用,且用餐结束后易清洗,使高压锅成为网红。而便捷烤箱,咖啡机以及电动搅拌机也是名列前茅,再一次反映了美国消费者在繁忙的工作压力下,对简单便捷且提高生活质量的产品是非常青睐的。

03服装类目中,黑五热卖的产品是圣诞老人和聚会图案的卫衣,又有节日氛围又好玩,提早带来了圣诞节的气氛。同时,一些冬季刚需产品也有良好的表现,比如耳套,轻薄羽绒服、男士飞行员款夹克外套、围巾、女式保暖裤(legging)等。

04去年黑五,家装类目产品的销售主要集中在清洁产品,如智能扫地机器人和手持吸尘器等。同时由于年底假期和休假较多,旅行的颈枕也有很好的销量。由于美国人热爱DIY,可以自动切割打印好的贴纸的剪纸打印机也有不俗的销量,为节假日带来自己亲手做的装饰,的确是一件浪漫的事。

 

以上就是亚马逊代运营为您准备的黑五备战攻略,敬请收藏。