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亚马逊代运营的选品技巧和挖掘到新产品的思路

发布时间:2019/3/16 0:27:50 标签:
最近个人在微博上发了一条消息,强调现在做亚马逊抢占时机很重要。

有人问到怎样去发现新品?有没有好的途径?
我也只是简单的回复了一下,没有细说
今天就大概扩展说一下。

一、投放广告收集属性词根
无论我们是投放自动广告还是手动广告,都可能会出现一些与产品属性有关的词,一般会和产品的核心词一起出现。
举例来说,我曾经做过一款线材产品,市场上主流长度是做10ft的,这个长度的产品销量也最集中,但是发现广告词中经常出现15ft或者更长的。
于是我就去平台搜索看看这个产品需求是否有被满足,惊喜的是没有人在做,明确这一点很重要!
到这里我们不应该马上上架,而是继续观察广告词,在后面的观察中,发现这个属性词并不是偶然,不少关键词上都带有这个属性,于是立马升级产品增加一个sku去弥补这个市场。
后面的效果非常好,尽管销量远没有主流款的大,但是我的定价特别高,利润自然也很好,成为店铺利润款。
量不在多,能赚就好!
利用广告数据去窥探市场需求而不是等热销起来再发现,不然你无法尝到第一个吃螃蟹的滋味。

二、分析热销属性再延伸
我们经常说做产品要找细分市场,那根据什么去细分?我认为一定是产品属性和场景。
比如说移动电源可以分为便携式移动电源、商务移动电源、汽车移动电源等就是根据场景去做细分。
其中便携式、商务、汽车这样的词,其中便携式可能是最热销的,但是具体下来可能还可以按容量大小去细分,比如10000mAh,22400mAh,24000mAh;接着我们还可以按机型去细分,适合手机、平板;甚至按充电快慢去细分,多重属性叠加。
我们在分析这个产品为什么好卖的时候一定要去考虑这个产品因为哪些点才好卖?不同细分领域对应是市场容量有多大?产品市场趋势是什么?
比如移动电源是朝着大容量方向走,还是大容量/快充或者大容量/快充/平板方向走。
当我们分析清楚了就知道我们应该怎样去延伸了。
分析热销属性的基础上去延伸,而不是复制别人的产品去和别人竞争,也许这么做你可以赚到钱,但是很快陷入困境,跟随他人做产品抢市场并不显得很明智。

三、类目周畅销榜
如何利用周畅销榜去发现潜力产品之前已经有写过文章,大家可以参考: 利用“周畅销榜”在细分类目下发现有潜力产品。
这个方法的好处在于你提前发现了热销品,而不是等待进入了BS top100才发现,大家知道Best Seller畅销榜只能看类目前100名,后面我们无法看到,我们要做的就是提前发现top100之外的产品。
以上方法如果分个优先级,我认为应该是:
广告收集属性词根>分析热销属性再延伸>类目周畅销榜。
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