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亚马逊营销策略技巧:如何用"概念"进行营销?

发布时间:2019/3/16 0:35:22 标签:

亚马逊如何用"概念"进行营销?我有一款产品,客人在使用的时候,需要组合起来,而且往往是在大型庆祝活动开始前几分钟使用,有些客户不知道,等使用时再去拼,要耽误时间,影响庆祝活动进程,为此我收到了多个3星review。

如果我自己组装好后发FBA导致体积大,运费成本高。我想了很久,最后在listing里面加了这样一段话,这个产品需要你自己组装,组装的过程可以释放你的压力,让你紧张张的心情得到放松,小孩组装可以益智,提高智商。沒想到这样一改,不仅再也没有投诉,而且订单还提高了。

我的启发来源于:我以前打工时,公司有一款运动服,设计师说,我们的布料采用了纳米技术并用了碳纤维,衣服轻而且动暖夏凉,耐磨,实际上这些功能的实现是材质本身的原因,但是"纳米概念"吸引了大量顾客购买。

还有前几年火爆的指尖托螺,说可以释放压力,其实很多时候抓住了顾客的好奇心而已,这里营销概念是“释放人的压力"因为欧美人喜欢寻找各种办法释放压力。

所以营销概念,无论在亚马逊线上还是实体店铺线下都很重要。但我要提醒大家,任何营销手段都只是辅助,大家不要本末倒置,产品本身永远是第一位的。

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