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亚马逊代运营的选品思路

发布时间:2019/3/16 22:07:57 标签:
18年6月份上架了一个拿货价8块钱的产品,以刚刚好的产品质量和包装,售价比同行低7美金依然还有36%的毛利,还收获50个评价星级4.4分,排名一直稳定在小类目前十。2019年这样的产品请再给我多来一打,一个太少了。接下来的思路还是继续广撒种,挨个培养小爆款,不行的果断放弃。

所以我的体会是,选品方面,除了重量和体积要死抠,计算好利润率,对于某类型产品,站在消费者角度去思考,产品质量和包装刚刚好不客户能接受即可,不用太过于执着,这样成本低、售价低、销量也容易起来。

我的做法是,先阿里巴巴,再到工厂,然后去亚马逊搜索同类目,可以损时损钱,做亚马逊,产品第一,图片|isting第二,运营第三,成本控制最后。打造爆款,不容易,并不是个人能力问题,因为沒有产品研发团队,不可能做到独一无二,所以我的选品不是短期爆款,但却是一年365天都有稳定的订单。
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