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若羽臣电商代运营:创意是流量转化的最后一公里

发布时间:2018-7-25 23:03:21 标签:若羽臣

7月22日,由母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”在上海拉开序幕。当天,众行业资深人士齐聚,观点交锋,思想碰撞。广州若羽臣科技股份有限公司副总经理梁婕发表主题为《创意是流量转化的最后一公里》的演讲,以下是部分精彩观点:

 

全球资源 中国机会·2018全球母婴大会


梁婕首先分享了对电商的趋势理解:以2010年为起点,到2017年时会把电商发展看成四个大节点、四个小小的时代。

1.电商线上运营靠招商驱动的时代(2010-2012),2010年时有好的产品、好的品牌跟平台谈可以把货品完善的很好、供应链加强可以在线上售卖;

2.供应链驱动的时代(2012-2013),流量入口的变化在2012年无线端流量大幅提升,实现了从PC端到手淘端的牵引。商家在此阶段建立更加有效的货品机制进行更好的投放。

3.运营驱动的时代(2014-2015),在这个阶段垂直电商、跨境电商、天猫、京东站上了很好的舞台,同时因为手机端流量入口越来越多的应用,所以碎片化的流量呈现了非常明显的趋势。在这个阶段里需要有很好的运营技能,货品管理的好、价格机制设置的好、对玩法很熟悉,这样靠着勤肯跟精细化的思路也会得到非常好的运营结果。

4.营销趋势(2016-2017),会看到有网红、直播购物作为这个时代蛮特别的标志,另外优库和阿里形成了大文娱,最显著的是平台只剩下了阿里、京东,在这里大家听到的关键词是全域营销,会研究站内和站外的打通,除了运营用还要思考如何影响和管理消费者。

 

广州若羽臣科技股份有限公司副总经理梁婕


2016年是电商营销的元年,包括了超品欢聚日、大型小型资源、不同行业不同垂直类目都在这个时间点推出了自己不同的营销IP。所有平台不同类型的营销IP的PK,核心离不开三要素:

1.投入,各个平台对大家的投入有非常明确的要求,上来先填一张表,站内站外媒体资源、明星代言等。
2.创意,你的创意是否让大家觉得看过以后会为之一震的好效法。
3.机制,提供什么样的运营机制来保证销量。
写在最后
若羽臣从两三年前便开始关注电商创意营销,由消费升级带来的消费需求的迁移,必然会要求我们作为品牌服务商的快速响应及调整;而与传统纸媒时代的广告营销不同,电商线上对流量的转化要求与母婴行业的消费粘性特征,对我们提出新的课题,行业在探索,若羽臣同样在不断探索。