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备战双十一秋装电商运营该怎么做?

发布时间:2018-8-2 11:15:58 标签:
最近很多朋友问我直通车怎么做递增,怎么把握节奏?淘宝标题优化需要注意什么?这几天直通车一直在拉流量,自然流量反而一直在降?

做了这么多年的淘宝,我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

影响因素很多,全部做好就是成功,所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败,所以是不同的。

现在淘宝对shua单抓的很严格,但是shua单还是很盛行,还有很多人当制胜法宝。

不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们,我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单,做好评价——买家秀,提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

完全靠刷单做起来的店铺,从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的(从排查下架到扣12分)我倒是见过几个。

当然不能一竿子打死,有些类目比较特殊,小店要做起来必须靠shua配合直通车推,不然真没有转化。如果你做这些类目,首先要保证资源可靠。

8月到了,秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款,测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据,先给大家看看5月流量情况。

 

直通车报表5月流量情况


按照一定的节奏,点击量不断增加,5月初ppc大概在1元左右,因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去;然后是类目关键词搜索量还比较少,导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

但是随着气温慢慢升高,店铺搜索人气也慢慢起来,直通车流量和自然流量都在递增。

这个时候就是用拖价法,把ppc慢慢的降下来。

直通车实时数据

这是今天的实时数据,ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降,老板觉得直通车烧的太多,每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼!充值不及时就烧下线。

  

店铺基本情况就是这样,前面说过成功的案例都是一样的,所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

  

这是销售情况,我们从测款开始。

一、测款

秋装上车测款,有两种方法:

第一种是我们以前一直在用的标准计划。

对店铺新款进行测试,6个款以内我一般放在一个计划中测试。

1、限额300。

2、分时折扣凌晨30%-50%,白天+晚上80%-110%。

3、人群溢价30%到60%,根据具体情况而定。

4、关键词出价——结合 分时折扣 和 人群溢价 而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完,如果提前烧完下线,第二天降低关键词出价,不要一次降太多,分时段多次调整。

5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上;小类目80到100足够。之前的帖子里我说过,只要的精准的关键词当然是越多越好,因为流量入口会更宽。

6、创意图片加4个,用轮播——测款测图。

测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下,展现和点击量是不同的,有些款点击量可以达到几十个到100个,有些款不到10个点击量。

展现和点击量


(这个店铺是新店,女装一个子类目,测款新链接都是0销量,转化还可以)

怎么优化呢?

这个时候需要看收藏和加购的数量,如果点击量多的款收藏+加购都还不错,收藏率+加购率能达到10%以上,说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量,减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上,甚至还有转化,那么说明这款具有爆款潜质,另建计划单独推广。

点击率就不要参考了,测款带测图,创意又是轮播,点击量能达到2%—3%已经很不错了,如果点击率能达到3%,你去看7天数据,4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图,说明这张图点击率还不错,可以作为第一张主图和车图。

如果测款点击率不到2%,创意图7天点击率没有超过3%的怎么办?

别的款有达到爆款潜质的,这个款暂时放弃;如果没有或者你是标品类目,款式选择很少,那么就继续优化创意图,重新测图。直到测出点击率高的图。

第二种就是批量推广测款。

比较适合女装,标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

批量推广测款需要注意的是:

1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙;都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用,款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”,所以智能匹配一定要打开。

2、PC端出价0.05,无线端出价通过 流量解析 或者 市场行情 查看主关键词平均价格而定。

3、批量推广由于没有创意图,对于产品有没有潜力,我们参考的数据有点击率,点击率高说明受欢迎程度高;收藏+加购数量,参考值还是10%左右;转化率,有转化最好,没有转化也无所谓。

4、批量推广的优点:暴力;PPC相比“标准推广”偏低,相同的预算可以获得更多的点击量,降低测款费用。

5、批量推广的缺点:不能测图;对主图创意要求很高,如果主图创意较差,点击率很低。测出来的数据会很差,不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

二、主推阶段

上面讲了测款的具体细节。

测出的潜力款,我们单独新建计划主推。

关键词

关键词是重要的流量入口,计划权重的保证。

新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词;系统推荐词;或者测款期间的入店词。关键词优化方法:

1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词,这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察,展现量大,没点击量或者点击率低的关键词,再次判断是否精准,漏网之鱼直接删除;如果是精准词,改为精准匹配,降低出价——点击率有所升高,OK!点击率还是很差或者没有点击量,删除!

这样慢慢优化,计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼!

这个计划是7月10日刚建的,第一天点击率1.72%,第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划,我们不需要考虑计划权重,但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

精准人群

测款的时候对人群也进行了测试,主推计划中加入点击率高的人群,溢价60%-100%,自己看情况而定。点击率差溢价出高一点;点击率高,溢价出低一点。

测款人群为了覆盖面大,一般是二级人群。人群暂时这样,后面再测试3级人群。

三、秋装产品定价

我上次帖子中说过,直通车改来改去,现在转化率权重很高,后期转化不够,流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要!非常重要!非常重要!我们的产品一定要根据市场行情来定价。 (这里可以用 流量 119 ,来 补流量 ! )

针对产品受众人群,在保证利润的前提出,尽量符合市场价位。价格太高转化率很低,靠活动打折又没有权重,注定不会成为爆款。

我们希望的爆款是: 直通车带动自然搜索,达到行业平均转化率之上的前提下,占据搜索前排,拉动更多的自然流量。

今天的淘宝运营就分享到这里吧,按照我自己的思路写的,写的时候很流畅,希望你看着也很流畅。