2020年4月,王拓离开生活了十年的厦门,来到杭州。生活的巨变是他主动寻求的。
在厦门,王拓是一名优秀的空乘,在航空公司拿到了所有他这个岗位能拿到的荣誉,收入也远超同龄人。所有人都觉得是时候定下来了,王拓却选择离开,因为他渴望不一样的人生。
“我是一个特别爱跑的人,一个人从新疆跑到哈尔滨上大学,又从哈尔滨跑到厦门,骨子里就喜欢折腾,总想挑战一些东西。”
从厦门到杭州,王拓想挑战的,是互联网。
早在做空乘时,他就被互联网行业所吸引,开始在网上试水拍短视频。在视频中,王拓一人分饰两角,反串空姐,给大家科普航空知识。
短视频的传播数据相当不错,播放量最多的一条超过百万。但王拓并不满足,他说对自己而言,工作并不只是赚钱工具,而是实现人生价值的重要一环。
真正促使王拓下定决心,踏入这个行业的,还是爸爸妈妈。王拓回家休假时,发现一直生活在乌鲁木齐、与互联网基本隔绝的父母,突然有一天,开始把抖音当成朋友圈发。
在拿到交个朋友科技的主播offer之前,王拓手里已经有了四、五家备选的公司,那些公司给他的价码不低,但他一直在犹豫,因为觉得公司不够顶尖。
“做任何事,我认为都应该留下自己的足迹,要么不做,要么做到好。”
到交个朋友面试的主播,都要先录制一个试播视频。在录播时,王拓觉得自己找到了组织。
不是因为罗永浩,而是因为整个团队的专业度:400平的超大直播间、6*9米的LED大屏、多机位拍摄、高清4K推流、专业调色团队……顶级的硬件配置当然让人激动,但更让王拓有安全感的,是对客户体验的极端重视。为了即时展示美食,直播间聘请了厨师团队,在直播大厅的对面,装修出一间专业厨房,以便观众能看到美食出锅30秒的样子。
王拓觉得,这是一个能承载梦想的团队,自己找到了直播带货的国家队。
但想要走进国家队的直播镜头,却没有那么容易。和别的直播间不同,在交个朋友,不是长得帅就能当主播。
王拓在交个朋友的岗位是选品经理,每天跟海量的产品打交道,做测试、看数据。外人看来枯燥的工作,王拓却乐在其中。
“作为选品经理,你的工作质量,常常决定了这个产品的生死。比如说一款红酒,从生产到上播销售,背后可能是成百上千人共同的工作成果,所以必须要认真。”
而当产品上播之后,它的生死就交到了主播手里。
作为选品经理,王拓很在意自己选出的每一款产品在直播间的表现。于是他养成了复盘直播切片的习惯。凡是自己选的品,他都会去找负责推流的同事要来视频,然后反复观摩。主播是如何讲解这个产品的?哪里的表现加分?哪里的表现减分?下次应该如何在口播稿件中改进?凭借着这股钻研精神,王拓写的红酒口播稿件,一度成为直播间里的标杆,受到了罗老师的表扬。
在成为主播之后,王拓保留了每天复盘的习惯,只不过这一次,复盘的不是其他主播,而是自己的表现。王拓把自己的直播,当成互联网产品在打磨,他希望通过不断迭代,挖掘自己的潜力,成为一个更好的主播。
王拓的确是个擅长学习的人,为了在镜头前呈现出更好的直播状态,他还会去研究电影中的表演技术。
“当我找到一个兴趣爱好,就会完全投入其中,进行沉浸式学习。”
跟罗永浩搭档直播,王拓特别紧张,就提前去找老罗的脱口秀来看。看着看着,觉得找到门道了。
要迎合老罗的节奏是非常困难的,他的逻辑和语言能力都远远胜过一般人。于是王拓决定,不跟着罗老师的节奏走,上播之后,要始终记得,最重要的事情是把产品讲解清楚,展现自己作为带货主播的专业素养。
“我们开玩笑的时候会说,跟罗老师搭档直播,要会说相声、捧哏,其实这更多是在调侃。罗老师是台前轻松,台下认真。能接住他抛出来的梗固然重要,但如果你仔细看过他的脱口秀,会发现即便是讲幽默段子,他的话背后,始终也会有一个主导逻辑在,这个逻辑才是最重要的。”
王拓和罗永浩的搭档组合,经受住了直播间里每天几百万、上千万观众的检验。很多观众都对那个只穿衬衣出镜的王拓有了好奇心。但鲜少有人知道,王拓上播,必须穿衬衣,是老罗提出的一条特殊要求。
“这是一种超级网红才会有的敏锐直觉。”
老罗并未详细跟王拓解释过为什么要让他穿衬衣直播,但王拓的衬衣,后来果然成了直播间里的一个记忆点。2021年中秋节假期的一天,王拓带货奥康男士衬衫,单品销售额超过109万。
在交个朋友的用户群里,有观众感叹:“一件衬衣,讲了20分钟,都快讲出花来了!”
但并非所有的评论都是友善的,作为主播,王拓有时也会遭遇一些让他难堪的弹幕。
“有一天我刚上播,就有一个观众发了一条:怎么又是这个男的,赶紧让他下去!”
那一刻,王拓有些愣神,但让他没想到的是,接下来的三四分钟,弹幕就一直在刷:拓哥很好!
这种自发的维护,让王拓感到温暖,也成了他主播生涯的激励。
“之前,我不断督促自己进步,是因为想要挑战和冒险,想有更刺激的人生。但现在,我越来越能感觉到,自己不是一个人在战斗。”
站在三十岁的关口,王拓笑容灿烂,眼里已经没有迷茫。在直播电商行业,他如愿凭借热爱、专业度,以及越来越多观众的喜爱,留下了属于自己的足迹。谈及未来,王拓回头看了一眼身边忙碌的同事,说无需做什么预测,他很清楚,自己的未来,还有无限的可能性。