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俄罗斯前十服装卖家聊俄罗斯电商市场

日期:2017-11-12 10:53:06 人气: 标签:
在跨境电商中,俄罗斯市场绝对不容忽视。近期,俄罗斯排名前十服装品牌商Melon Fashion Group的生产主管Yana trofimove对话,还原一个真实的俄罗斯市场。

线上只通过官方网站销售,俄罗斯人最喜欢在速卖通购物

Melon Fashion Group公司旗下拥有ZARINA、befree和LOVE REPUBLIC这三个独立的服装品牌,并经营着这三个品牌的连锁零售店。截至2016年9月1日,该集团共有578家店铺,其中俄罗斯548家、乌克兰12家、哈萨克斯坦11家、白俄罗斯5家、亚美尼亚1家、格鲁吉亚家1家。

俄罗斯Melon Fashion Group公司旗下ZARINA、befree和LOVE REPUBLIC服装品牌


据Yana介绍,Melon Fashion拥有自己的国际网站,并且只通过其官方网站销售,不通过任何电商平台销售,也没有相关的计划。“我们的品牌在线下拥有很多实体商店,这让我们可以很容易地依靠这些品牌建立起独立的官方电商网站。”

在谈到俄罗斯电商时,Yana提到,阿里巴巴的速卖通是俄罗斯最受欢迎的电商网站。

根据AKIT数据显示,俄罗斯跨境网购的商品有90%来自中国,但中国商品的总价值仅占跨境购物总额的50%,这意味着从中国购买的订单金额平均较低。

2016年,速卖通(Aliexpress.ru)成为俄罗斯最受欢迎的电商网站,每月拥有超过2200万的独立访客;而俄罗斯第二大电商平台Ozon.ru则以每月900万访客远远落后;第三名是消费电子电商Eldorado.ru,每月访问量达750万人次。

Yana表示,速卖通并不是他们公司的竞争对手,因为速卖通平台上的产品类别十分庞大,有大量不同的公司在平台上销售,而没有人会在速卖通上销售他们的品牌。Yana称他们的自有品牌在俄罗斯卖得很好。

除了速卖通,推动俄罗斯跨境零售电商增长的还有亚马逊、Asos、Next和Yoox等。

虽然Melon Fashion在乌克兰、哈萨克斯坦都开有分店,但其主要店面还是在俄罗斯,而且线下的销售额要超过线上,现在该公司正在努力扩大其电商业务。

俄罗斯的“黑五”并不限定在具体某一天

Yana 说到:“我们并没有像中国双十一这样的购物狂欢节,但我们一般会在12月底(如圣诞)、一月初的新年期间举行大促销活动。那时有很多企业会进行打折促销,这段时间是一年中的最旺季。”

Yana还特别强调,在俄罗斯,黑五、网络星期一等节日并不是只限定在特定一天进行的,可能某一天某家企业想突然做黑五促销了,他们就会以黑五的名义来促销。“并不是说有很多企业会在特定一天的特定时间里一起进行黑五,俄罗斯实际上还没有一个真正的‘黑五’日期。”她说道。

时尚采购师如何练成?

采购人员又称“买手”,是指运用专业的经验,在把握现在以及预见未来市场需求的前提下,有计划、有目的、有数量的采购适合销售商品的人员。

Yana表示,每个时尚买手都有自己擅长的产品品类,他们会专注于这个品类,把握相关的流行趋势和市场表现、需求。然后他们会用所有一切可能的方式获取启发,这可能是在大街上、其他的商店里、从不同的品牌或不同的国家,所有这些方式都可能给她带来灵感。

Yana说:“一名时尚买手需要结合理性与感性,对产品有自己的见解和视野,同时又要了解顾客的喜好、掌握商品的销售规律。通过了解流行、观察流行,最终培养出对流行的敏感和对流行的预测能力。” (来源:雨果网)

 

Melon Fashion Group公司官网介绍:

Melon Fashion Group traces its origin back to Leningrad of 1926, when a handicraft school for girls opened in 1880 was converted into a manufacture of women's clothing and obtained the name of Muntsenberg. 13 years later the manufacture was renamed the “State Leningrad sewing factory "Pervomayskaya", and in 1964 it got the name "Pervomayskaya Zarya".

In 1990, the factory was rented out to its workers and employees, and in 1991 the personnel became stockholders of the newly-established closed joint-stock company (ZAO) Pervomayskaya Zarya. In a few years there were three Zarina shops in St Petersburg, thus starting the new retail chain under this name. In 2002, the logo was modernized, and since then it has become ZARINA.

In 1996, ZAO Pervomayskaya Zarya sold part of its shares to AB Kurt Kellermann, Sweden. Since 2002 the management of the Company has started attracting investments in the business. It was then that befree retail chain began to unroll.

In 2005, the Company diversified the business and established Melon Fashion Group as a fashion company, its subsidiaries being Zarina (closed joint-stock company) and Kurt Kellermann St Petersburg Ltd.

During 2006 the Company synchronized all business processes and formed a young ambitious team. In 2008, the Company adopted the plan of active expansion all over Russia. In the same year, a fashion brand named TAXI was acquired; it was rebranded in LOVE REPUBLIC in 2009. In May 2010, the Company closed the deal of acquisition of master franchise to SPRINGFIELD, Women'Secret and accessories chain Colours&Beauty, this last one was rebranded in co&beauty. Melon Fashion Group obtained the right to present these brands on Russian and Ukrainian markets operating them both, independently and under sub-franchising. Another part of the acquisition was 68 sales points in Russia and 30 in Ukraine.

In 2012, the Board of Directors decided to stop developing a separate accessories retail chain,  sell the stores of this brand, and to  offer accessories within the existing fashion brands in the Group's portfolio. 

In spring 2013, Melon Fashion Group closed the deal with Cortefiel Group (Spain) selling them back Springfield and women’secret. Cortefiel Group, the owner of the brands, expressed their wish to develop the business in Russia on their own as the market in this country looked very attractive to them. To take advantage of the market situation, Melon Fashion Group decided to focus on development of own brands: befree, ZARINA and LOVE REPUBLIC. 

As of September 1, 2016, the Group operates 578 stores: 548 in Russia (432 of them belong to the Company's on retail, 116 are franchisees), 12 operate in Ukraine, 11 operate in Kazakhstan, 5 operate in Belarus, 1 operates in Armenia, another one is open in Georgia.


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