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拼多多新店新品7天10w+怎么做起来?

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日期:2019/11/12 23:20:19

随着平台商家增多,竞争加剧,可能大家都会觉得现在生意没有之前那么好做了。9月份注册的新店,一周时间从0做到10w+,大家可能想都不敢想,王老板自己也不敢这么想。可是事实证明,他的确做到了!

 

王老板和他的员工


梦想还是要有的,万一实现了呢


大家好,我叫王继磊,来自湖北荆州。开一家属于自己的店是我从小到大的梦想。可一直以来,我也明白就算自己想创业,实力它不允许啊,所以只能把这个梦想埋在心底。

大学毕业后,想着找份体面的工作,所以远离家乡去了大城市闯荡。独自一人来到上海,天真的我当时还满怀着立足于大都市的梦想,然而却被现实狠狠鞭打:好不容易找到了一份工作,不料公司破产了。

失业后我一度陷入迷茫,状态不好就暂时回家修养。我的堂哥,当时有一家工厂在生产电灯泡,眼下没有更多选择,我就跟着他干了。然而谈客户对怯场的我来说是巨大的挑战,一个月下来,我没有做出任何业绩,信心全无。

人生又一次跌入谷底,哥哥给我指了条路,让我做线上销售试试。此时我心中那个开店的梦想蠢蠢欲动,想想网店也是店啊,我瞬间有了激情。经过多方比较,相对来说拼多多门槛低,0元入驻,流量也超级大,适合我这样的新手卖家。再加上我们自产自销,商品和价格都有优势,便毅然入驻了。

 

入驻后,因为一心想做好,花了大概一周时间学习平台规则,运营技巧及大佬们的经验等,然后自己开家店的梦想就真正起步了!今年9月份,我们昛亮之光照明官方旗舰店注册成功,10月份开始正式运营,一周时间就卖出10W+,今天就跟大家来分享一下我们的新店成长运营思路。

 

公司生产厂


新店销量快速破零

新店入驻后,我们上了两款主产的LED灯。此时,打破零销量是一个关键点。我通过多多大学学习到快速破零的很多方法,比如分享商品、限时免单、限时促销、优惠券、直通车等等,我最终选择了多多进宝,因为比较快速且能给商品增加权重。

1.多多进宝前十推手,打响第一枪

我们在多多进宝首页里面找了排名前十的推手,因为我们商品本身价格比较低,所以设置了20%的佣金和1块钱的优惠券,第一天就卖出了400单左右,主要在快递上亏了一些,但刚开始这都是必须的。连续推了2天,我们就有了50多条评价以及2500左右的销售额,可以说是店铺爬过了第一座山峰。

 

多多进宝推手界面


2.大众推手+场景推广,持续发力

接下来,因为已经有了基础评销和权重,我们就用大众推手,去掉优惠券,因为价格优势,就配合了场景推广,投入产出比达到了7,销售额涨到了3500左右。

 

多多进宝一个月数据

 

10w+爆款之路

3天左右时间,我们就有了一定的基础评价和销量可以参加部分平台活动了。10月份是下半年,对于大部分产品来讲都是旺季。我们当然也不能落后,所以也开始瞄准平台定期发布的各大活动,当时被竞价活动所吸引。

1.参与竞价,成功爆单

活动介绍说可以帮助小商家免费快速上资源位,享受双倍流量权益。我抱着半信半疑的态度选择试试,毕竟参加这个活动没有任何的门槛,也不需要花任何多余的钱,对于像我们店铺这样的新店来说没有任何的风险,是最好的选择了。

第一次报名活动,我们心里面也没谱,但事实证明,只要严格按照活动要求,该寄样的商品提前一周完成寄样,报名时匹配好商品和sku,最后再给出合理的低价就成功了!

我们活动正好赶上平台周年庆大促,想到流量翻倍,我们前期一直处于紧张又兴奋的备货中,同时对商品主图,详情和客服接单话术等做了优化。

10号,我们商品被上到活动位,原来每天单量也就2000左右,12号就已经到5000多单了,13号已经超过了10000单。

 

爆单后仓库一角


2.竞价搭配推广+多多进宝,一周突破10w+

第一次竞价成功后,我们信心大增,赶紧趁热打铁,加持搜索推广,场景推广,多多进宝等一系列的活动来搭配竞价。我们相信,只要产品一直在资源位上,那我们就可以放心的做推广,果然效果很理想,投产比都很高。

凭借着高性价比的商品和合理有效的推广方式,我们后续一连上了八次竞价,中标后平台按照承诺把我替换上了个性化首页的资源位,并且给予了大量的曝光,销量立马上涨59%,后续店铺日销量一路暴涨!竞价成功后的单品,只用了一个星期就有10w+的销量了。目前这个爆款已经带活了我们店铺其他5款商品的流量,每天能产出动销4000元左右,这对于店铺发展是很好的节奏!

现在我们销量稳定保持在每天2500单左右。没错!这仅仅是一个单品的日订单量,这是我们想都不敢想的!10月份整个月我们已经做到了100W的销售额。现在我们已经冲到灯饰照明类目畅销榜前十了,我们会再接再厉,我们的目标就是让我们的商品成为类目第一!非常感谢拼多多这个平台,为我们这种平凡人创造了机遇。

业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。

【温馨提示】

文章仅作为交流用途,作者观点不等同于拼多多观点,产生的任何问题与拼多多无关,请知悉。

1、前期破零:在多多进宝上找前十推手,即使会亏损一点,但是评销会上去;之后用大众推手,效果会凸显。

2、已经有了基础评销和权重,如果你还有价格优势,可以配合场景推广。

3、关于最最重要的竞价:事实证明,只要严格按照活动要求,该寄样的商品提前一周完成寄样,报名时匹配好商品和sku,最后再给出合理的低价就成功了!


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