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若羽臣2021前三季营收8.84亿元

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日期:2021/10/26 21:40:00
10月26日晚间,若羽臣(003010.SZ)发布了2021年第三季度报告。公司三季度营收2.86亿元,同比增长25.93%,前三季度营收8.84亿元,同比增长13.08%,第三季度实现归属于上市公司股东的净利润约658万元。同时,自有品牌绽家迅速成长,公司借助孵化自有品牌,在市场推广及数字营销上的持续创新并反哺代运营业务初显成效,凭借业务能力的积极突破和持续升级,若羽臣三季度合作品牌持续拓展,同时在服务能力上赢得了行业及品牌方的多项认可。

 

若羽臣

 

1.屡受客户行业双认可,竞争壁垒不断加固

第三季度,若羽臣新增签约多个品牌,其中包括国内坚果炒货行业龙头企业洽洽食品、乳制品品牌君乐宝、韩国老字号正官庄等知名品牌。

截至今年9月底,若羽臣合作品牌覆盖了母婴、保健品、美妆个护、家清、食品饮料等多个快消领域,与美赞臣、Swisse、宝洁、特仑苏众多头部品牌达成了长期稳定的合作关系,其中不乏以单一品牌为起点,逐步扩展到集团多个子品牌的合作,客户的高度信赖和认可进一步加强了若羽臣的竞争壁垒。

除了得到品牌方的肯定,业内也对若羽臣青睐有加。伴随业务能力持续精进,若羽臣的综合服务已不仅仅在于全渠道的触达力,以及平台内的精细化运营能力,更体现于如何在复杂的工具体系中,通过策略性组合运用,高效挖掘、打通各平台之间的用户数据资产,对行业和品牌进行更深入研究,对消费者行为和使用场景有着透彻洞察,并基于消费者洞察,向前渗透到产品研发端,为品牌方输出从运营到营销的全方位解决方案,帮助品牌杀出重围,创造新的增长机会点。

凭借全链路运营能力、新场景营销力、数据洞察力及等多项专业能力,9月,若羽臣再次获得阿里妈妈服务商最高等级殊荣——“阿里妈妈六星服务商”;凭借深厚的运营服务经验,若羽臣同时蝉联了被誉为“化妆品界的奥斯卡”的蓝玫奖。此外,在不久前,自有品牌绽家凭借优秀的产品品质和消费口碑,荣获了“电商奥斯卡”金麦品质奖。

2.以客户为中心,持续升级多项服务能力

截至2020年,中国移动互联网网民已攀升至9.86亿(数据源自《中国移动互联网发展报告(2021)》)。伴随近年来科技通信技术不断升级,新媒体多元化趋势愈发明显,抖音、快手、小红书等众多新兴流量入口应运而生。为更好服务客户,助力品牌方牢握新兴渠道的流量密码,实现生意目标,若羽臣深入研究各大平台创意玩法,聚焦直播、短视频等内容营销领域,持续创新突破。以佳贝艾特为例,今年9月,若羽臣通过直播间精细化运营策略,助力佳贝艾特旗舰店直播间分别斩获了婴童食品类的封面点击率TOP1、用户停留时长TOP2、直播转化率TOP3,佳贝艾特海外旗舰店直播停留时长也夺得细分赛道头把交椅。

此外,借助自有品牌绽家在全场景营销上的反复试炼,以及在市场推广上的持续创新,若羽臣的数字营销服务能力再次进阶,以消费者为核心,不断探寻人货场重构时代下的新人群、新需求、新渠道以及新产品变化趋势,帮助品牌实现“从数据分析到营销落地”的全链路消费者运营,为其创造出新的价值。今年以来,若羽臣帮助品牌店铺操盘了上亿级广告的精准营销投放,ROI同比最大增幅超100%,为品牌方降低了投放成本,并提升了获客效率。同时,源自新西兰的精致衣物护理品牌绽家自身业绩也节节攀升,目前全网销量已近6000万,内衣洗液已累计销售超过100万瓶,长期霸榜天猫、京东等平台进口洗衣液热卖榜单。

2021年第三季度,若羽臣机器人智能仓正式上线,占地面积达8000平米,目前已经为美赞臣、善存、钙尔奇、正官庄、ABC、Free等众多合作伙伴提供了智慧物流服务。通过“机器人即服务”模式在物流中心部署智能机器人拣选系统,若羽臣实现了智慧物流的转型升级,以科技化、智能化的服务能力,为品牌方提供全流程的仓配一体化服务,助力品牌方更高效、更快速地触达消费者,提升品牌消费者的购物体验。

未来,若羽臣将继续以客户为中心,从客户实际需求出发,持续推进营销和运营管理能力的升级迭代;强化以上海+广州为核心的双总部建设;推进组织升级,逐步构建以客户团队、解决方案团队及交付团队为核心的铁三角组合,提升与客户从战略规划到策略落地全过程的沟通质量,与其共创生意增长的解决方案。


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