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淘宝精细化流量运营:主图点击率+标题优化

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日期:2019/9/16 16:24:08 标签:淘宝
内容:
淘宝已经发展11个年头了,一路走来不乏有一些淘品牌小卖家,经过几年的变化创造了属于自己的线上网红品牌,同时也有一些原线下知名品牌,随着社会发展变化,自身不顺应潮流作出改变,导致一落千丈,甚至走上绝路。电商的发展随着时间在不断升级,从曾经流量红利到现在花大价钱去获取UV,其运营也从粗矿的运营模式到精细化运营模式。

过往的电商运营“销售额=访客X转化率X客单价”随着电商的升级演变为 “销售额=展现X点击率X转化率X客单价”再到现在的“销售额=展现X点击率X转化率X(老客复购+潜在的转化+沉睡粉丝唤醒)X客单价。其实最核心的还是怎么能获取更多的免费UV,以及怎么能利用好品牌的粉丝,提升点击率。那么今天和大家围绕主图点击率、标题优化这两点分享。

1、主图点击率

举一个例子,假如爆款的UV是50000,点击率是5%,如果能通过优化主图让主图的点击率提升1%,那搜索流量就能提升20%,一个月便可以多带来10000多个搜索访客,在转化2.5%不变的情况下,可以成交250多销量,平均每天增加300多个访客,每天可提高7-8个销量。所以想要进一步提高月销量,首选动作就是优化及使用用直通车测试并提高主图的点击率。初期商品流量的提升靠运营,后期商品的流量提升靠设计,所以为什么一个好的设计公司会花大价钱去聘请,实际上,设计的能力并不在于其基本专业知识,而在于搞懂数据的能力,设计每做出一个主图,都能通过数据得到点击反馈,清楚知道用户是否喜欢这个图片,那么设计就会慢慢成长为一个符合用户审美的运营型设计。

数据



2、标题关键词

大家都知道,UV=展现X点击率,而用好标题能带来更多的展现,好的主图能带来更多的点击,所以我们要获得更多流量必须先做好这两点,找到合适的关键词是尤为重要的。下面三种方法可以帮助大家最有效的找到合适的关键词:

(1)淘宝首页搜索某一个关键词时会出来一个下拉关键词列表;

(2)直通车-工具-流量解析-推广词表;

(3)生意参谋-市场行情-搜索排名-搜索分析;

通过以上途径来找到我们需要的关键词进行进一步筛选并分析,另外关键词又分为搜索词、长尾词、核心词,品牌词,核心词,装饰词;我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的关键词分析,找出数据较高的词、与我们产品相关性大的目标词。查找关键词的数据,重点关注搜索人气,点击率,转化率这三个数据;找到相对应的关键词进行匹配,并每天监控,可同时使用工具—生意经软件,不光可以监控关键词,还可以监控每天的搜索状况、跳失率、停留时长、收藏、加购、淘宝首页UV等。

 

报表


强调一下,标题只能是30个字或者60个字符,空格算一个字符,所以我们要合理利用关键词,不要重复添加,比如酷开电视机, 酷开平板电视机、55寸平板电视机,智能网络平板电视机,我们可以直接做成"酷开55寸智能网络平板电视机"。不过,新品的关键词是没有权重的,所以做好标题也不一定能获得流量,我们还需要逐步打造关键词的权重,使得我们的产品排序靠前,获得更多的展现机会,并通过优秀的主图吸引买家点击进店,这样才是流量的正确获取方式。

线上线下的流量是不断轮回的,从几年前线下流量洪水式转至线上至现在线上线下打通,流量共享,线上用户反哺至线下新零售门店体验,这些现象不断让我们看到电商流量红利时代逐渐褪去,流量越来越贵,用户体验越来越重,每一个流量进入店铺,我们都需要优化让他在店铺产生动作,需要我们靠更专业的运营方式,把控住每一个细节,将每一个流量运营到极致的状态。


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