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为什么要找电商代运营?

发布时间:2018-8-7 10:45:58 标签:
传统企业进入电商行业面临的问题:自建电商试错成本很高,团队和成本变动大。自建团队第一年亏本是很正常的,那么交给代运营公司可以节省成本,降低风险。

传统企业自身各方面问题:

1、团队。自建团队比较困难,人员配合和团队培养是一个长期过程; 

2、成本。一方面是对亚马逊行业不了解,经验不足做无用功,另一方面是人员变动耗费大; 

3、资源。包括广告资源和人力资源,由于和亚马逊招商经理不熟悉,资源争取不到;

4、产品及供应。不了解线上客户的习惯和消费的周期,做不好产品的上新活动; 

 

人才: 
传统企业转电商问题之一——人才 
跨境电商是个新宠,人才也比较稀缺,而数以十万记的传统企业已经箭在弦上,蓄势待发。
问题解决方案一:全国性挖人 
问题解决方案二:先解决入电商的问题,可以通过优质的电商代运营公司代理电商业务,评判标准:团队规模及资源优势 

传统企业电商问题之二——成本 
传统企业以中小企业为主力军,在转行电商的时候往往涉及到成本问题,此成本为以上问题的延伸——人力资源成本,大致计算按照目前市场平均估计一个总监+主管+美工+专员+客服,对于大多数传统观念的企业主来说,在没有任何回报的情况下投入这么多时比较难的一个决定 
问题解决方案一:请一个店长和一大批有相关经验的人慢慢研究,问题:周期较长。无法达到电商先发优势。 
问题解决方案二:通过优质的电商代运营公司代理电商业务,评判标准,同上 

传统企业电商问题之三——资源 
纵观电商天下大事,凡得天下者皆得天下资源,实际情况是,得资源者得天下。传统企业不懂电商往往闷头做,绝大多数没有通过平台获取更多的资源的概念,处于等天下米的状态。试问,传统企业那些个优势的地方都放到哪里去了,你们懂的 
问题解决方案一:参加培训,各种培训,无休无止的付费培训
问题解决方案二:通过优质的电商代运营公司,评判标准同上

传统企业电商问题之四——稳定 
传统企业做电商,往往并无专门人员运营,等开展会、大生产的时候全员出动,电商处于暂停状态。
解决方案一:组建专门电商团队,又遇到了第一个问题,人才,解决方案参照上面 
解决方案二:外包,托管、代运营,稳定是最基本的。 

传统企业转电子商务问题之五——时间 
时间被无限制地拉长了,在没有团队的情况下,又回到第一个问题了,而且在第一个问题当中没有点破的是,每个员工都各司其职是一个比较理想的状况,你知道的:跳槽离职,内部矛盾等等就向蚱蜢在你们当中跳来跳去,所以实际情况是:有了人了,ok很好,然后要像躲避瘟神一样躲避你的竞争对手来挖墙脚,通常挖墙脚是最令人难以忍受的,竞争对手用更高的薪水,跟高的职位,轻易带走你辛辛苦苦培养出来的希望们,这个在电商界太是司空见惯了,学会平常心吧!总而言之,在座的老板都需要考虑进去,他们会让你的步伐放缓放缓再放缓 。


那么电商代运营公司的优势:业务熟练,整合淘宝资源,成功更有把握 

1、团队稳定,熟悉亚马逊,有充足的经验,运营风险小,合作一年过后,如果不合作,店铺的销量人气也已经做起来了,后期企业自己进行运营就比较容易多; 

2、企业和代运营公司合作,应该是在充分了解的基础上在谈合作,深入到全盘规划,利益共享,风险共担,全力协助配合才能合作共赢; 

3、电商将会是传统企业市场增长最快的渠道,要把代运营公司当成自己的一个事业部来发展。