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网店代运营靠谱吗?怎么收费?

发布时间:2018-8-13 0:14:22 标签:
网店代运营是针对电商店铺所做的一系列的工作,网店代运营人需要具备很庞大的知识体系,在营销和设计方面都要有一定的见解。网店代运营公司在运营方面比较专业,找到好的代运营团队能让你省下很多的工作,让你的业绩更上一层楼,越来越多的人都选择网店代运营来帮助管理网上店铺。

随着电商的发展,网店代运营这个行业应运而生,识别靠谱的代运营公司,就像前段时间莆田系医院一样。下面根据我们调研的结果来给大家分析下网店代运营靠不靠谱,以及网店代运营是怎么收费的。

网店代运营

网店代运营是否靠谱看以下几点:

1:网店代运营公司是否有官网,官网是否用心运营!

如果官网都没有,就是干一票走人的,官网也反映出此公司,是否想长期,长远发展下去的决心和态度;关于官网更新,这个是专业的运营需要做的,如果官网出于不运营状态,别指望能给你运营好店铺,因为官网就是他自己的店铺。

2:网店代运营公司是否有案例?案例是否敢细节支撑?

只要做代运营公司,这个是必备利器了,但是专业的代运营的案例是经得起推敲和挑战的。案例是电商里的哪个版块(如:直通车),直通车ROI,直通车的选词和行业热度,直接要求发对应案例的数据细节图。当然这个也可能造假,那最后必杀技,要求用这个案例店铺的子帐号来发送消息,验证真实性。如果子帐号都没有,怎么帮助别人运营。

3:凡是承诺怎么样,达不到退款的基本都是干一票走人的?

如果对方答应你承诺做到爆款多少件,月销售额达到多少,合同里也承诺达不到就退款的,基本不可信。代运营的本质就是,专业的人干专业的事,帮你把店铺运营走上正轨而已,保持稳定的运营节奏和稳定的上升趋势既可。如果老板你的初衷不是这个,你真不适合找代运营,否则容易被骗。

4、如何分辨此网店代运营公司是否靠谱,是不是骗子?


百度搜索对应公司名+骗子,如果能找到很多相关信息,就请慎重考虑了,如果没有或者几个别少数负面信息,那可以放心考虑。毕竟任何行业都有同行恶意竞争。

5:网店代运营公司真正能帮到大家的是,影响此店铺决策人的观念和电商思维方式。

最成功的代运营案例是海澜之家,第一年找人代运营投入200万,第一年销售额20万,但是改变了海澜之家老板的观念,开始非常重视电商,现在海澜之家的电商远远高于线下零售。如果真的代运营损失了,从教训中总结经验也是一种收获。

6、代运营公司的老客户续签合作率达到多少?

如果说这个代运营公司续签率不足百分之十,基本属于能力不足的下游公司,不建议考虑!服务一百家,十家都做不起来,这不是坑爹嘛!这个如何核实,找几个他们合作的客户去问即可。据我了解,目前杭州有家代运营公司,续签率能做到百分之三十几,将近百分之四十。也就是说这个行业还是有优秀的代运营团队的。

记住,不要轻信网店代运营虚假活动和宣传;不要轻信依靠刷单、刷流量提升网店信誉度;不要轻信“返利”承诺。


下面来看看网店代运营代运营会给我们做哪些事情:

流量 转化率 用户黏度

1、通过运营手段提高店铺流量,降低店铺流量获取成本

2、通过营销策划,店铺设计来提高店铺的转化率

3、通过CRM(客户关系管理),来增加店铺的忠实客户。

 


网店代运营的优势:

1、成本费用优势

2、美工店铺装修优势

3、运营优势,有成熟的团队

4、客服接单优势

5、售后优势

 网店代运营

网店代运营团队都会有自己的收费标准,收费也是根据自己的实际情况定的,根据模式不同,主要有4种:

1、纯服务费

这种合作方式只需要商家支付服务费,不含销售额提点

这种方式逐渐被市场淘汰,因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利,并不会尽心去运作店铺,这也是每个希望找淘宝代运营公司的商家所担忧的。

2、只收提点

这种方式是所有商家都比较喜爱的,因为这意味着前期不需要给淘宝代运营公司任何费用,前期没有风险,后面店铺有了成绩,再给淘宝代运营公司分钱,是有钱一起赚的一种方式。

这种方式目前在市场上也有一批淘宝代运营公司在做,其中不乏有踏实做事的,一旦商家遇到这种淘宝代运营公司,那真是赚大了,几乎是可能赚不赔的买卖。不过,大都这种模式的淘宝代运营公司,都不是很靠谱,因为他们也是要赚钱的,前期没有任何费用,意味着就要压缩成本,这样就很难组建实力强大的运营团队。如果没有好的团队,那能把店铺做大做强的可能性也几乎为0

3、服务费加提点

这种模式目前是市场主流模式,也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队,团队成本运营公司和商家共同承担。店铺产生业绩,大家也一同分取利润。这是一种合理的合作方式,普遍被众多商家接受。

4、前期收服务费,后期只收提点

这种模式目前处于市场探索期,很少数运营公司在做。这种模式前期和第3种一样:前期和商家共同承担运营成本,并收取一个相对较低的销售额提点,经过一定磨合期后,就通过只收佣金点的方式长期合作,达到大程度的共赢。可能商家又会疑问,如果对于这种服务商,交了钱不做事,那还不是和那种只收服务费的一样。商家有这样的担忧,也是正常的。对于这种类型的服务商,一般都会有一些操作多年的店铺,是在深度合作的。如果没有,那只会是骗人的。