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该不该找拼多多代运营?

发布时间:2018-8-14 12:12:53 标签:拼多多

如果自己或团队对拼多多市场及营销没有一定的把握,那选择拼多多代运营公司不失为一个好途径。但关于如何在茫茫大海中辨别出优质的拼多多代运营公司,相信这是许多企业主都关心的一点。分享分享一些身边的见闻,和一些真实的心得,希望可以让越来越多进入这个拼多多平台的人可以有所借鉴,在需要找代运营商的时候能够很好的选择优质代运营。

 

拼多多代运营

一、聊聊掉过哪些拼多多代运营的坑

1、服务费被骗
亘古不变的市场原则:劣币驱逐良币。
当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候,总有那么些害群之马,不断压低服务费,同时夸大自身能力,坑一家赚一家,最后拍拍屁股走人。
结果就是优秀的公司也一起背锅,“代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。

2、拼多多店铺持续亏损
微好一点的,也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来,但实力有限,遇到问题也只能玩玩假大空,实际执行却盯不住细节。丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀,这些都是对于细节的忽视导致的问题,直接造成经济损失。

3、店铺遭到平台封杀
与上一条中类似的原因,丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为,直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道,现在被封了可是很难再回去了。

 

二、出现问题的根本原因和应对策略

有且只有一个原因:利益缺乏有效的绑定。
在代运营公司的服务费结构中,除去基本的成本,销售提成应当占大比例,并且随着销售额上升,提成比例也越高。也就是说当代运营公司将销售额提高到一定水平后,才能赚大钱。
举个例子:
代运营公司A的销售提成结构为递增式,如下:
月销售100件以内,
5%月销售100-300件,
8%月销售300-500件,
10%月销售500件以上,15%

不难看出来,这样的结构会促使代运营公司投入更多资源为你的企业出更多单,而不会把这些资源投给其他客户,假如再加上一个利润条款避免亏损压价出单,就接近完美了。

 

拼多多代运营


三、如何判断拼多多代运营是否靠谱

能看得出你的优势,也敢说出你的劣势

实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人,才是想帮你纠正错误,应对困难,和你好好过下去的人;相反,满嘴甜言蜜语,整天说你这也好那也好,只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。
好的代运营公司,会追求良性的,长期的合作。

能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定

其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。
好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。

运营一定比销售多,而且人员素质高

放之四海皆准的道理:当一家公司整天BB的人比做事的人多,那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思,人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持,但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。
代运营行业里一个不成文的标准,运营与销售的人数是3:1以上,这家公司就相对健康,理论上来说,比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了,实力可想而知。

有可靠的背书和正规的办公环境

在国家支持电商的时代,能够获得政府表彰的企业一定是努力在某些方面作出了贡献。而有着稳定的业务收益,才能在正规的办公场所办公。这就好比相亲,有户口的比没户口的靠谱,有职称的比没职称的靠谱,有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。

有远大的公司发展规划

如同你在招聘一个员工,当你问他/她未来10年的规划时,如果思路清晰并且身体力行,这断然不会是等闲之辈。同样的,如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划,那么恭喜你,很可能找到了一个优质的长期伙伴,不仅是一家代运营公司。

 

总结:为客户远期利益着想,并且将自身利益与客户绑定的拼多多代运营,才是靠谱的。所以该不该找代运营心里应该有数了吧!