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剖析品牌公司与代运营公司之间的关系

发布时间:2018-8-15 15:31:14 标签:
品牌公司与代运营公司之间走着走着就散了的例子不管在哪个行业,都是常态。但在这常态的背后,是代运营公司目前正想极力突破的瓶颈和弯道。深陷泥沼的代运营公司们甚至开始怀疑是不是“电商代运营行业大限将至”?

何以至此?

代运营对于所代营的品牌公司来说,存在的价值在于效率高、成本低。我相信当初拉夏贝尔选择黯涉的时候,也是抱着省钱省力省心的想法的。

门槛太低,导致乱象丛生

3、5个人就可以开一个公司,能收到一个项目就能支撑基本运营。单从天猫平台的代运营服务市场现状来看,目前国内电商代运营行业中,代运营店铺数量小于5家的公司的占比仍超过65%

 

代运营
老一套的折扣打法已不再受欢迎

我们现在看到市场上电商运营有几个大的共同点,主要玩法就是以折扣导向,价格越来越低。模式化、流水化的推广方式虽然可以让品牌快速提升销量,在线上站稳脚步,但也加剧了线上线下价格不统一的矛盾,速效的背后往往由于根基不牢固迎来短命的未来,品牌溢价越来越显示不出来,与消费者互动绑定也越来越少。

天花板太低

由于品牌的差异化,越来越多品牌也逐渐意识到模式化推广收到的70%品牌效益已经是代运营上限。

库存积压严重

当品牌商在做渠道评估确定最终产量时,代运营出于让公司领导层满意的角度,往往会报的比较高,和公司供应链没发同步。这个就风险很高了,无形中增加了品牌方的库存积压风险。

快消品的积压,对企业的压力还是比较大的,食品过期了就只能销售到饲料厂,衣服过季就只能按产品原价的1/10甚至论斤卖处理掉。

“命门”在别人手里,终究不安心

与代运营合作,即使表面上亲密无间,但如果品牌商始终没有自己的团队,就会比较容易受到代运营公司的控制,遇到利益无法平衡相互冲突的时候,公司风险管控上容易出问题,很容易给电商业务造成致命伤害。

● 网络品牌商

代运营公司可以成为品牌代理,不做佣金模式,自己做经销商,买断经营,自采自销;亦或者自己独立创造品牌,变成网络品牌商。简单的说就是“自己开干”,形成自主现金流,打造全新商业模式。

● 技术流

转型成为技术或者专项服务提供商,只专注技术,提供标准化的服务。

● 理论帝

代运营公司在运营的过程中,都必然积累总结了很多经验教训,所以在重铸商业模式的过程中,代运营公司可以转型成为培训机构或者自媒体,将所有的一些代运营知识或者理论传播出去,从一种服务形态转化为另一种服务形态。

● 归附

在代运营公司走到穷途末路的时候,选择“牺牲自我”,走上被收购的道路,通过一种形式的“死亡”交换新的起航。

● 陪运营

所谓的“陪运营”就是运营公司只提供品牌公司的团队培养和资源整合工作,不再提供电商代运营的一站式服务,简单的说就是运营公司充当导师和顾问的角色,指导品牌公司的运营发展。

不管是哪一种转型,都有属于自己的商业模式,都是一条还需探索的出路。

既然是在行业生态圈的发展中出现的产物,那必然也要随着行业的发展而变化。作为一个品牌从线下到线上的过渡性角色,代运营公司必须及时转变自己的定位,进行自我升级和自救,不然就只能成为企业转型大潮中的匆匆过客,淹没在行业浪潮里。