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网店代运营的六种选品策略

发布时间:2018-8-16 14:25:00 标签:
做电商的人都知道,电商开始的第一步就是选品了,可以说是至关重要的一步。需要区别的是,我们今天要讲的选品并不是如何预测爆款,而是指你开店准备主打的产品品类。今天就给大家介绍网店代运营经常采用的6种简单实用的选品策略,供大家参考学习:
网店代运营
  一、生意参谋竞争力分析选品法

  首先,运用生意参谋这个软件可以大致地分析出什么品类的商品具有商机。这是通过分析搜索人气与卖家数量(在线商品数)的比例做到的。比如在生意参谋中搜索“U盘”。

  可以看出“U盘手机电脑两用”这个商品,本周的搜索人气为31356,在线商品数是13295。也就是说搜索的人很多,但是做这个产品的卖家并不多,竞争相对来说小得多。选定这个关键词后,我们可以在淘宝网搜索这个词,看到底是什么样的产品,对这个产品有形成初步的了解。

  总的来说这个方法就是发现蓝海产品,并积极去做。蓝海产品就是指当今还不存在的产业,或者未知的市场空间下的产品,显著特征是此类产品无竞品或行业尚处于非激烈竞争阶段。相对应的还有红海产品,是指现如今存在的产业,或我们已知的市场空间下的产品。比如去年我搜眼罩,正常的平时戴的那种睡眠眼罩竞争非常之大,但是我发现了眼罩中的蓝海产品:单眼眼罩,主要用途是眼睛不舒服的,弱视矫正,cosplay等。这类产品对于小卖家来说相对竞争力较小,成功几率还是比较大的。

  二、跟款选品法

  在电商运营的初始阶段,跟爆款也不失为一种好方法。毕竟知彼知己,百战不殆,只有熟悉对手,了解对手,才能在策略上避其锋芒,直击痛处,获得利益最大化。通过了解你的竞争对手,加以学习复制,继而超越。爆款之所以可以成为爆款,其价格、款式、面料、风格等是经过市场检验的。

  当然,不要完全模仿对手,要学会变通。要分析竞争对手运营的节点,活动节点或者数据提升节点等,根据自己的情况来操作。记住一点,前期点击率至关重要,慢慢的,转化率就是重中之重了。

  三、实体店选品法

  虽然我们是做线上电商,但是线下各种实体店也具有参考价值。首先你需要了解市场,当你掌握的数据越多,越能分析出自己有把握做什么产品。比如你对女装比较有兴趣的话,可以尝试考察义乌(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服装城)、广东(虎门产业带女装)等几个地区。产业带省市通常也极具参考价值,比如江苏苏州产业带的婚纱礼服、江苏南通的布艺家纺、浙江温州产业带的鞋靴、福建安溪产业带的茶叶等等。

  四、朋友圈选品

  我们每天通过各个渠道了解最新趋势,一些当季流行款,流行网络词汇,之所以称之为流行,不过是这一段时间内大家对于某一事物的喜欢,使之在你的生活中无处不在,这也是商机所在。如果你对新店选品毫无头绪,建议可以多关注一下微信朋友圈。往往朋友圈里可以看到现在年轻人的关注点在哪里,他们的需求是什么。微商也可以关注。

  五、短视频平台选品法

  时下火爆的抖音、快手、微视等视频平台也值得卖家们关注。比如前一段时间就有个经典案例。自从小猪佩奇在抖音火了之后,淘宝搜索量暴增。商家也很困惑,不知道怎么回事突然就订单暴增起来了。一时之间,货物供不应求,工厂不能及时发货。许多热点出现,很有可能带动一波购物热潮,这种时候就需要卖家敏锐地捕捉此类信息了。

  六、微博选品法

  建议卖家关注淘宝的官方微博,还有其他新奇种类的微博,淘宝官方微博一般会发一些最近火、有特色的产品,比如3D风筝、软体风筝。对于新鲜的、有特色的产品,很多人在网上看过后会习惯去搜索同款,就像你在实体店看见某一样东西,也会不自觉地在你的脑海中留下印象,刚好这样东西比较特别,你就很有可能会去网上搜同款了。