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亚马逊助力海外卖家多元化发展

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日期:2018/8/19 23:06:18 标签:亚马逊
内容:
在如今的电商时代
海淘、全球购及海外直邮早已成为了各大电商平台及平台卖家吸引消费者的吸睛标识。对于消费者来说,有了那么多的海淘选择,那必然更会在产品和价格上火眼精金,精挑细选。

在如此激烈竞争的市场下,作为一个海外卖家该如何脱颖而出,更胜一筹呢?关于这个问题,亚马逊能够给海外卖家一个答案:依托全球资源优势,亚马逊在中国构建了一套完整、全面的创新电商模式和业务架构,打造了包括亚马逊海外购、香港/保税仓、进口直采、品牌直供以及品牌官方旗舰店等在内的全方位、多渠道业务组合模式。这四种模式互为补充,打造消费者购买高品质国际选品的首选平台。

或许来自亚马逊中国商城的海外卖家DYNASUN的经验与攻略能给众多海外卖家更直观的启发。
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DYNASUN来自德国,主打德国及欧洲个护、美妆品牌。DYNASUN在德国还经营自己的药房,药妆产品也是其核心竞争力之一。

DYNASUN于2008年在德国亚马逊开始销售, 积累了丰富的海外电商销售经验。在中国电商如火如荼的时候,DYNASUN于2016年8月才正式入驻亚马逊中国商城。一开始DYNASUN的业绩平平,但是DYNASUN的负责人吴总却是非常沉着。

“我们深知面对中国市场的变化要不断适应和调整,一方面要树立中国消费者对产品的信心,一方面要建立价格优势。我们愿意给客户时间对我们的产品给出反馈,也给自己争取了时间调整我们的产品策略及价格。”因为亚马逊这个平台让吴总更有耐心与信心。吴总认为,亚马逊的客户群是对产品品质有追求有要求的,加之客户群本身素质就很高,并且亚马逊的客户群不需要重新启蒙和影响,也因而减少了DYNASUN在亚马逊中国建立客户信心的成本。
为了提高销量与知名度,DYNASUN与亚马逊保持紧密的合作,听取亚马逊客户经理的建议,积极地参加各种节日大促、秒杀等活动。今年四月起,DYNASUN的销量得到了飞跃式的提升,通过亚马逊的指导,DYNASUN多元化的上架各种产品满足不同需求的客户。

吴总说。“DYNASUN在每个地区的选品都不一样。在不同的地区售卖的产品会以当地市场及不同的客户群做出调整。针对中国商城我司主要着重于精选性价比高,热门性的欧洲品牌产品。我们的选品灵活性有了大幅度的提升,并通过客户反馈再不断地调整产品策略。时刻受益于亚马逊客户经理的提醒,我们会及时更新品牌和品类。让我们的店铺变得更多元,满足不同需求人群日益提升的标准。”

目前DYNASUN在亚马逊中国商城业绩处于平稳上升的状态,拥有一批忠实的老顾客,并且他们也会推荐给身边的人来选择DYNASUN店铺的产品。对于DYNASUN来说,尽管现在跨境电商市场竞争很激烈,但亚马逊的客户群体体现了国内客户群少有的忠诚度和购买能力。与此同时DYNASUN也感受到来自平台内外,以及亚马逊自营体系的竞争压力。但是吴总对亚马逊中国还是充满信心的:

“我相信团队的主体智慧会带来很大的影响力,尽管目前整体市场环境不太乐观,但是我对亚马逊的整体政策和战略还是充满信心的。”

最后,吴总想对更多想来及已经在亚马逊中国商城开店的海外卖家分享他在亚马逊开店的一些心得:

Tips
中国的市场很大,希望和危机是并存的
选品重要,价格重要,真伪十分重要,不能为了市场而销价销售
健康的体系要从国外移植过来,而不是把不健康地移植出去
谈到中国市场最重要的是对这个市场有一定程度的认知,以及熟悉它的规则包括国人网购产品的一些习惯,这样入驻的时候对产品的选择定位等等各方面都会有很大帮助
不要赚急钱,平台是需要大家一起培养、共存,让平台多元化,提供优质的服务体验

如果你也是个海外卖家,如果你也想加入亚马逊中国商城与广大中国消费者接轨,亚马逊针对海外卖家独有的快速资质审核通道能助你捷足先登。


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