电商代运营公司
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电商代运营是怎么收费的?需要做好哪些细节运营?

发布时间:2018-8-22 12:32:06 标签:
除了电商平台自营之外,很多不懂电商运营以及没有电商人才和团队的企业,目前选择电商代运营之路,那么合作肯定是要付费的,具体电商代运营是怎么收费的呢?下面讲讲2种电商代运营收费方式,供参考。

1、有些代运营公司采用只收提点的模式来收费。将公司的利益与企业的利润挂钩,最大程度保障双方的利益。敢于只收提点不收服务费的公司,大多是脚踏实地为企业运营的靠谱公司,遇上了这样的公司,可谓是稳赚不赔的买卖,但前提是你产品够硬,提点高,他们能看到利益,不然大家都不傻,谁帮你白干啊。

采用2种模式,一种就是高提点,至少20%以上,敢与客户业绩进行捆绑,但推广费用还得客户来出,让客户以最少的投入获得最高的回报。

另一种方式就是传统的每月运营费+低提点,一般店铺1万元/月+3-5%的提成,新客户我们都以这种形式合作,因为我们搭人力装修、上架、设置,还得了解产品和市场对手,最后卖不好,风险我们也不敢承担。

2、市面上代运营的价格很不统一,少则几千一月,多则几万一个月的,不能单以价格来衡量一个代运营公司的好坏。因为价格越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5个人团队能最多承接3-5家店铺(不包客服),具体可看代运营公司收费模式与标准。

 

电商代运营


交了钱,签了代运营合同,那么电商代运营公司就要开始为企业提供服务,我们需要注意哪些细节呢?对于电商代运营公司的日常工作需要进行考核。下面列举一些细节:

1.高清图:这个在一些要求高的分类中必须有方便用户了解细节

2.细节图:易被用户关注的地方做细节图展示让人买的放心

3.包装图:买到收货中间还有一个货运环节呢.这个需要有。

4.生产图:非必须放工厂图但有必要强调一下这东西是如何的“绿色“等

5.使用图:拿到服装这个行业来说,就是真是模特穿在身上的图片,一定要强调美感和多视角

6.维护图:很多店没有这块,用户买到你的货到使用,总会产生一些问题,适当做一下维护使用经验提示,让用户再回头

7.客服图:没有人愿意做,不,是你的服务没有做到位,或者你对你的产品不自信,适当公开一下服务人员的身份,那怕是一张生活图片,也是一种情感营销

 

最后,提醒大家都是代运营的合作方式多种多样,可以有多种选择:

1、传统合作模式

这种合作模式是电商早期就存在的,有运营能力的人才给有供应链能力的企业代运营淘宝店。企业给代运营支付每月的服务费用,后面按照销售额进行分成。这里可能会遇到的问题就是合作一段时间后,发现技术能力强的代运营遇到供应链能力差的企业,或者供应链能力强的企业遇到技术水平差的代运营,结果一方看不上另一方,就出现了能力矛盾。而且这种合作模式,如果后期没业绩的话对企业来说是赚不到钱的,而代运营却“稳坐钓鱼台”,对企业来说利益没什么保障的,就会出现利益矛盾。

2、成立合资公司

这种合作模式是后期出来的,为的就是可以把代运营和企业绑在一起。但是基本上对于中小企业来说不用去想,因为代运营是不会考虑和你这样合作的。因为在合作过程中企业的供应价格很大可能会不透明,比如成本价100块钱的产品,给到合资公司就成了120,那合资公司就亏了。而且代运营公司往往都是小股东,很难有主动权,这种模式对于他们来说就没什么意义了。

3、三脚猫代运营

这种是在近些年代运营火起来之后出现的,这类代运营公司很多都是由之前在大牌电商公司离职后的人员组成的,高举前公司旗号,小的几个人,大的可能几百人,这类公司都有着共同点,就是轻承诺不轻费用,重业务不重技术,只问合作,不问店铺情况,什么店铺对他们来说都是一样的,只要交钱就做,而效果不好,也会找到理由,比如会给企业确定承诺,比如保底销售额200万一年,企业会觉得可以尝试啊,反正不行会退款,合作之后,这些代运营公司又会每个月向企业要推广费用,说是前期的必要的支出,想要继续做只能继续投入,做不好又推给企业不肯投入,也就不了了之。这种也是让淘宝代运营行业声誉受损的原因。

这些合作模式中,有的纯收服务费,有的只收提点,有的是服务费+提点,一个月多少钱,这里可以说下业内有两个公司(公司名不便透露)的收费情况,都是纯服务模式,一个一年19800,一个一年109800,这样可以算下,前一个公司每个月1650,后一个公司每个月9150,收费后者是前者的近6倍,差距很大,一般商家都是搞不清楚为什么会差距这么大,其实这些收费都和团队成本、人员实力、公司资源、项目大小都是分不开的。