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宝尊电商代运营全渠道解决新零售问题

发布时间:2018-8-26 0:04:08 标签:宝尊
随着新零售时代来临,如何能够一站式、全渠道地解决新零售问题,俨然成为电商平台面临的新挑战。

  近日,品牌电商服务机构——宝尊(NASDAQ:BZUN)电商发布最新财报显示,今年二季度交易总额(GMV)为60.8亿元人民币,较去年同期大幅增长69%。

宝尊电商

  宝尊电商CEO仇文彬接受专访时表示,这份成绩的取得,得益于公司对电商平台新零售解决方案的探索与实践。
  他坦言,新零售时代的诞生,有着三大时代背景。一是流量枯竭、费用高昂,导致电商企业必须想出解决方案;二是技术进步,电商全渠道的各个环节都可以实现数字化升级;三是人工智能技术的逐渐成熟,解决了大量数据的分析处理难题。三者的相互叠加,正催生全渠道数字化升级解决方案,引领电商行业进入了新零售的新时代。
  “在这种情况下,以消费者为中心,通过科技驱动打通线上线下,提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式自然成为零售行业发展方向。”他指出。对品牌电商平台而言,挑战随之而来:一方面技术创新能力不足、物流成本升高、供应链管理待优化等问题制约传统零售业布局电商业务的转型发展征途,另一方面他们在多渠道运营管理、供应链成本控制等方面缺乏经验,难以在竞争激烈的新零售时代脱颖而出,重塑自身品牌竞争力。
  仇文彬表示,品牌电商平台的生态系统打造变得刻不容缓。鉴于大数据和全渠道将成为未来品牌电商发展的两大主要趋势,近年宝尊电商致力于发挥自身在技术和数据上的优势,以科技驱动电子商务生态进化,通过大数据、云计算、人工智能等新技术,为品牌电商提供全渠道、全链路的解决方案,帮助他们完成数字化转型和业务能力的提升。
  具体而言,在前端营销方面,宝尊电商加强数字化管理,让营销更精准;在后端管理方面,宝尊电商实现更高效的供应链管理,大大提升销售的效率,用数据重塑交易全流程,让一切环节全部数字化,大大增加信息量,自然也增加了销售成功的几率。
  在仇文彬看来,打通每个环节去实现数据化协同,最终整合全平台去进行计算控制和决策,其实就能够真正地实现一站式解决全渠道与新零售问题。
  在业内人士看来,要一站式、全渠道地解决新零售问题,并非易事。原因是新零售过程是一个长期转型,不会一蹴而就。很多品牌电商平台在这方面的投入最初是见效甚微的,只有当持续投入打造完整的全渠道链路,数据才开始源源不断地产生并能够作为分析决策的有效依据,提升他们整体运营能力。
仇文彬创建的宝尊是一条游在淘宝身后的快鱼,年增长率达到500%。2011年1月,阿里巴巴对国内最大的电子商务服务商--宝尊电商(以下简称“宝尊”)进行了第一轮战略投资,创始人仇文彬表示,具体金额不便透露,但“我们最困难的时期已经过去”。
2007年,仇文彬与以前的创业搭档一起创办宝尊。按仇文彬的话说,2006底,他瞄准了新一轮电子商务的热潮即将到来的时机。不过开始,宝尊历经波折,中间险些倒闭,直到遇到淘宝网才柳暗花明。

2007年底,宝尊开始为入驻淘宝商城上的一些大品牌搭建网上旗舰店,第一个大客户是飞利浦。宝尊的生意模式是在淘宝商城上为飞利浦建店、成为其网上批发商,提供“一站式”的电子商务服务,并赚取服务费。由于飞利浦的旗舰店单月销售额突飞猛进,一些大客户诸如惠普、美的等等纷纷开始找上门来。
同时,宝尊成为淘宝公认的“淘拍档”,淘宝也开始将一些3C、服装的大品牌介绍给宝尊。比如,宝尊为李宁体育用品公司建立了官方商城,商城只用了2个人花了2周时间就搭建了起来,应用的是宝尊自主研发的软件系统,包括进销存管理、仓储物流管理、电子商务系统平台等等。

仇文彬表示,2008年飞利浦淘宝商城的全年收入大概在300万,而2011年李宁、飞利浦这样的品牌店一个月的收入就有四五百万。
宝尊除了强大的数据分析之外,网上零售商的物流水平也是制胜的关键。2011年宝尊仓库面积为7500平方米,2011年底仓库面积将扩充一倍。“到2012年底,中国互联网上活跃的品牌,其网上销售额将占总销售的比重为5%-15%,那时,网上总销量超过10亿的品牌企业会超过100家,这是一个总量大于2000亿的市场。”仇文彬显然对未来充满信心。
现在,宝尊的主要商业模式之一是在淘宝商城上为众多世界巨头运营品牌旗舰店或专营店,这其中包括飞利浦、李宁、哈根达斯、惠普、美的、露华浓、卡夫和联合利华等几十个响当当的品牌。

“电子商务市场竞争已经刺刀见红了,而我们绕道而行,进攻的是另一个市场--电子商务服务市场,这个市场在两至三年内可达到2000亿以上的规模。我们未来的目标是在淘宝网上建一个奥特莱斯。”仇文彬显得踌躇满志,这是他的新王国。
仇文彬的成功在于他准确的选择市场,放弃了竞争火热的电商,转而做另一个方向,有时候创业就是这样,退一步海阔天空。