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母婴消费升级 若羽臣如何挖掘品牌增长机遇

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日期:2021/7/14 0:35:22

近日,由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”在上海宝华万豪酒店盛大召开,千余位母婴行业深度从业者济济一堂,共同探索新消费下,人货场的快速迭代与重构,发掘母婴行业未来发展风向。若羽臣运营高级总监欧阳玉斌出席峰会并发表主题演讲。

 

消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会


会上,欧阳玉斌以《消费升级迭代,如何挖掘品牌增长机会》为题,以某液态奶的运营案例为切入点,围绕发现新人群、找到新需求,匹配新产品和适应新渠道四个角度,为与会嘉宾分享了对于母婴行业的洞察。他表示,在我国逐步步入老龄化,出生人口持续走低的当下,母婴行业消费者细分需求正被逐步挖掘出来,在这样的细分需求窗口期下,母婴行业新的增长机会,已在眼前。

想要抓住新的机会,就要了解新的人群。若羽臣基于对市场需求进行了充分的消费者洞察,围绕产品的功能属性、功效和使用情况,消费者的品牌认知和品牌属性,以及平台的价格属性和大促导向等信息,触摸新时代消费者的核心消费诉求,找到新人群并挖掘新需求。

只有在透彻了解新人群以及新需求之后,新产品和新渠道才能迸发出更大价值,更加契合消费者的消费主张。若羽臣从新生代年轻父母育儿场景的痛点出发,场景化洞察宝妈随身喂奶、老师照顾孩子、宝爸照顾孩子以及夜间温奶等诸多痛点,阐述了品牌从奶粉产品到液态奶产品的演变过程,之后才是通过公域+私域相结合的消费者触达新渠道,完成新产品的销售布局。

在消费新时代,品牌整体营销链路应是先通过工具去识别目标消费者,之后确定消费者决策因子,并用满足决策因子的产品去打动消费者,最后才是针对大量人群曝光后,通过二次人群筛选,进行的精准人群转化。

新消费下的人货场正在不断演进,产品、渠道、人群都瞬息万变。本届全球母婴大会作为国内顶尖的母婴行业峰会,正是在消费迭代浪潮的汹涌之时,为母婴行业从业者,提供了一个思想激荡的平台,以新人群、新消费、新场景展开话题,围绕“消费迭代”、“人货场重构”、“直播与短视频”、“私域流量”、“数字化转型”等关键词展开分享,聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势。

若羽臣作为深耕母婴行业的电子商务综合运营服务商,自2013年切入母婴赛道以来,深耕细作,坚守长期价值,通过不断升级的信息化服务能力,长久沉淀的精细化运营能力,全球端到端交付的供应链保障能力,正在为全球母婴品牌构建完善的数字化品牌生态之路,不断践行自身为全球优质消费品牌连接每一个中国家庭的理念。


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