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网店代运营靠谱吗?有哪些坑?

发布时间:2018-8-7 8:12:14 标签:
电商行业最近了解到,某生产制造型工厂委托别人代运营(也可能是合作运营吧),运营的结果是货被低价卖了,亏了不少钱,负责运营的人甚至还要求对方把亚马逊账号转至自己名下。
当然,上述的内容也仅是看到朋友圈盛传的工厂的说辞,至于真相如何,我们作为吃瓜群众未必知道全面,但不管怎么说,双方合作闹到翻脸,一方损失了钱也浪费了时间,而另一方则可能因为这样的事件而声名狼藉甚至触犯法律界线,对谁来说都不是一个好的结果。

针对这个事件,谈谈自己对网店代运营的看法。

说实话,据不完全统计,在参加我们培训的2500名左右的学员中,差不多有50人左右是委托过网店代运营之后又决定自己亲自上阵学习的,粗略的了解可以知道,几乎没有一个卖家对代运营的结果满意的。对于卖家来说,绝大多数的结果都是钱花了,业绩却没有,也有少部分的结果是,钱花了,销售业绩有,但利润却没有,甚至还得为销售业绩而亏进去不少钱。

当然,从卖家端看到的情况如此,做网店代运营的机构是怎样的感受呢?

老魏我曾经和一个做代运营的朋友交流过,在老魏我看来,这位老大哥已经算是业界良心了。作为代运营的亲历者,他的表述是,无论我做得好还是做得不好,结果都几乎一样。如果运营得好,第一阶段的运营合同结束时,委托方就会收回账号自己运营了,毕竟已经可以保持着稳定的业绩了,何必要再分一份利润给代运营方呢?!如果运营得不好,甚至等不到第一阶段的运营合同结束,委托方也会收回账号自己运营。

想来确实如此。

所以即便老大哥的团队运营得还不错,但也永远忙碌在开发新客户的路上。

为什么会出现这样的结果呢?这就得想想日常生活中父母养孩子和保姆养孩子的状况。

即便是再没经验的父母,在养育孩子的过程中还是会极其用心的,即便偶尔可能使用了错误的方法,但还是期望能够把孩子养大成人并且在成长的过程中健健康康的,而保姆呢,也许带孩子的经验丰富,但从用心程度上来说,基本上是没有父母更用心的。经验丰富的好处是在开始时一切看起来会更顺溜,但也正因为具有丰富的经验,期间甚至偶尔的投机取巧都难以被发现。

在网店运营上也同样如此。

卖家自己运营账号,刚开始的时候也许是显得操作生疏方法也不够简捷高效,但卖家自己会非常用心呀,谁不想让自己的账号安全长期的稳定运营呢,通过在运营中不断学习和总结经验,卖家往往会越来越熟练,并且会逐步形成自己的运营思路框架和方法体系,而代运营的就未必了,反正不是自己的账号,反正已经拿了对方给的代运营费用可谓旱涝保收了,这种情况下,要么是随意对待,要么是轻佻浮躁,这就导致账号要么出不了成绩,要么也是处在红线的边沿,安全性岌岌可危。
网店代运营
根据过往和很多卖家交流的总结,代运营可能带来后遗症有哪些呢?

第一、代运营置之不理,账号长期不出业绩。这种情况比较常见,一要看代运营的运营技巧,二要看代运营的职业操守;

第二、代运营盲目规划运营策略,胡乱选品大批量发货,造成占压委托方大量资金,而库存也变成了呆滞库存。这个就不多说了,大部分委托代运营的卖家都遭遇过类似情况;

第三、代运营顶着业绩压力以很高的广告推广费用和很低的价格冲业绩,业绩是有了,可是账号也亏得一塌糊涂。文章开头的案例就是如此。

当然,除了上述三种情况之外,网店代运营引起的事件还包括因为侵权导致账号被封的,几经争执之后终于拿回账号却错失了运营最佳时机的等等,不一而足。

有句话说,你惦记着别人的利,别人惦记着你的本,说的是民间信贷行业的乱象,放在跨境电商代运营行业来看,作为卖家,当你满怀憧憬的期待某个经过画皮包装的“大师”为你做出运营业绩时,你早已成了那些大湿们眼中的猎物。

在一个乱象丛生的行业里,在一个几乎没有任何一例可圈可点的成功案例的网店代运营行业里,你何必拿你的幼稚去挑战概率呢?

所以呀,面对网店代运营,你一定要谨慎为之。

 

想找一家可靠的网店代运营公司,可以从以下几个方面了解下:

1、看价钱

因为涉及到自身利益,所以商家对于价钱的关注度也是最高的,网店代运营行业的价钱高低不等,几千几万一个月,也没个准度,所以也有很多坑。想要不被坑,就要多了解市场行情。

有很多网店代运营都是先以低价来吸引顾客,然后店铺没销量,想要有销量必须加钱,之后就是不停的加钱。而一般正规网店代运营公司的报价都相对较高,因为他们有团队、有实力、有经验、有口碑,他们用自身的能力保障商家的利益。

2、看网店代运营公司的专业和技术

这个要从多方面评估,最好实地考察了解,包括代运营公司做了几年,公司的服务类型,公司的团队,资源,技术,以及过往的实操案例等等,一个有技术的专业的代运营公司,会对每一个客户负责,会详细了解顾客的需求以及顾客店铺情况,同时为顾客介绍公司的情况,达到一个双方信任的情况才开始合作。

3、与代运营公司好好配合

找代运营公司不要想着一劳永逸,找一家网店代运营公司当甩手掌柜舒舒服服的赚钱,那些保证一个店铺一个月多少万销量的骗子公司就是抓住了这些人的弱点,天下哪有那么多免费的午餐,你所能够得到的都是需要付出一定的代价。找到正规可靠的网店代运营公司,与代运营公司合作时要配合好代运营公司的工作,双方相互配合,才能创造更好的效果。

想要找一家可靠的网店代运营公司,可以来代运营公司实地考察。