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抖音带货能力怎么样?适合做推广吗?

发布时间:2019/2/23 21:43:19 标签:
刷着刷着抖音,就会有一个小广告,或者是软广,让人不知觉的就莫名其妙买了一大堆东西,从海底捞到答案茶可见,抖音展示了其超强的带货能力,抖音代运营分析了抖音这一现象的成因,并总结了抖音上能带货的小视频所具备的关键因素。

抖音火了,很多营销人在问抖音带货能力如何,抖音带货能力怎样才能发挥到极致?紧接着,抖音平台刊例价出台了,没有折扣,价位感人。

       营销人和甲方们对新投放渠道的抖音带货能力也有着不同的看法:

  怀疑论者:“抖音真的有效果吗?我看看再说……”

  唯渠道论者:“啊!别处投放效果不好,抖音这条渠道一定效果好!快给我投!”

  接下来大头说代运营服务商就抖音带货能力从推广营销的角度,给大家讲一下抖音这个渠道:到底能不能带流量?抖音带货能力怎样玩出新高度?

  一、抖音真的有“带货能力”吗?抖音带货能力有多强?

抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。

当用户进入其它平台时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,就是给用户“杀时间”。

如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”

他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切,都是杀时间的重要元素。

这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。可见抖音带货能力不可小觑,容易被人们接受。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是由于抖音的这些特点:

       1.抖音是15秒小视频:

  视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。

  2.简单的切镜头、特效、滤镜效果:

  别小看这些效果,这些本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好,但已经足够用了),这降低了录制难度,同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。

  会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

  3.草根化:

  抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信视频传达的信息。

   4.当下感:

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”:大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。

     以上举了一小部分例子,抖音代运营团队不可否认抖音带货能力是真的强,抖音的用户都是年轻群体居多,消费能力强,只要保证视频够酷炫,新颖,有创意,用户是非常容易接受这个短视频广告的。虽然以上说起来简单,但是真正落实到践行的过程却很难,有时候想一个有点创意的视频内容就要想很久,或者说不能持续输出优质短视频。很简单,找大头说代运营服务商,抖音代运营团队有丰富的短视频营销经验,打造多款爆品,有想法,有创意,持续性的优质内容输出。抖音代运营提供抖音全系营销推广服务,客户无需浪费时间和精力在运营抖音的事情上。
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