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什么产品适合做微商?

日期:2017-11-4 13:25:44 人气: 标签:微商
强调:因为基于信任才会有分享和购买,所有微商选品的底线是:商品品质好,售后服务好。
 
首先,我们来理解一下微商的“微”!
    微就是小的意思,而不是微信的微,或者微博的微!这个微可以有很多的含义,比如小规模,利用微工具,在一个微圈子范围内,建立起微信任。可以是微博、微信、陌陌、QQ,等等,都可以做微商!
拍拍微店、淘宝的淘小铺、有赞等等,很多很多。不必拘泥于微信朋友圈,那样就太狭隘了! 
那么,微商建立的前提是什么?
    不管是微信也好,微博也罢,从这些互联网工具的本质看,都是沟通社交的工具,是用于交流的,之所以能够通过微信微博等实现成交,是因为你分享了,然后你的好友基于对你的信任才去购买的。所以,适合利用微商销售的商品,应该从两个核心关键词上去考虑:分享、信任。
 
以下是笔者个人的选品维度,相关信息仅供参考!
1. 有特色的商品比较适合做
    我们利用微博微信什么的进行分享,肯定要分享一些不普通的,分享一些真正有价值的,有特色的产品。你发微信:我今天有了一个卫生纸,特别好,五层的。会有人感兴趣吗?但是换一种分享:
我今天吃了一个特别好吃的披萨,是我吃过的最好的披萨!
就肯定会有很多人问你,在哪吃到的?
因为吃的东西更容易形成特色,更适合分享。这就本质。
 
2. 真正有价值的商品适合做
用面膜举例来说,一个你没有听过的牌子,10片面膜,300多,你会买么?即使是你熟人推荐的,你会买么?
那种面膜谁不知道,成本几十块钱也就,不对你的脸有伤害就是好的了。为什么一直被人误解成传销,就因为这个。东西没有价值,想做微商,不靠传销模式是不可能成功的。
 
3. 客单价300元以内的适合做
首先声明,这只是一个大概的数字,因为朋友圈里面几千块钱的成交,甚至上万的成交依然存在。
为什么这么说?
你的好友买你的产品,他们买是出于对你的信任,信任度越高,愿意成交的客单价就越高。如果是你的亲人,分享的哪怕是几万块钱的东西,只要你信任他,有用,就有可能成交。
可是,我们在做微商的时候,这种高度的信任毕竟是少数,只有你的亲人、挚友、闺蜜才可以。很多的时候,我们建立给别人的信任都只能是微信任,也就是说:我相信你,但是有一个度。这个度差不多就是300元之内。300元之内,即使被骗了,大部分人还是能够承受的。
 
4. 重复性购买的商品适合做
对于微商来讲,可能最头疼的就是客源问题。我们前面讲到过,其实微商成交,首先一定要有信任。不管是谁,建立信任肯定是需要一个过程的。
所以,建立了信任一定是微商成交的第一步。可是这一步还是比较累的,耗时也是比较长的。我们最好跟我们的客户建立起来信任后,能够充分挖掘他的价值,重复消费,而不是陷入到不断的去寻找新客户当中,那样的话微商的优势就荡然无存了。
 
5. 非标准化的商品适合做
其实这跟第一条是相通的,非标准化的商品,就可以塑造特色,就可以提炼能够深入人心的东西。并不是说别的就肯定不适合,事在人为,哪怕是工业品,只要你的人群是精准的,一样可以做微商。
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