朱啸虎,创投圈最能怼的投资人

昨天,马化腾和朱啸虎在朋友圈互怼,原因在于对摩拜、ofo谁是行业老大的争论,两大佬的撕逼一下子引发了吃瓜群众们的围观。

事情是这样的,昨天,朱啸虎在朋友圈转发了艾瑞数据报告显示,2017年5月,共享单车行业新增活跃用户近3200万,其中,ofo月度活跃用户增长至6272万,相比4月,活跃用户增长率为53.3%。而摩拜月度活跃用户增长至5838万,相比4月,活跃用户增长率为8.2%。

因此,朱啸虎在朋友圈直言ofo的活跃用户远超摩拜,并称“和街头实际数据的感觉基本一致”,这观点立即遭到了马化腾的质疑,马化腾表示摩拜的微信支付数据高出ofo一倍多,并且表示“智能机和非智能机未来价值和潜力还是很不同的”。

于是乎,这一来一回,马化腾与朱啸虎就这样在朋友圈中留言里进行了六回合交锋。

撕逼是最好的营销方式,朱啸虎对此深谙其道。事实上,朱啸虎和人互怼并不是第一次了,为自己投资的企业代言,并怼竞争对手是朱啸虎常做的事,因此朱啸虎也成为了创投圈最能“怼”的投资人。

从投资门外汉到明星投资人

朱啸虎,是金沙江创业投资基金合伙人,专注于互联网、无线和企业信息应用领域的创业投资,被业界称为独角兽捕手,创投圈明星级别的投资人。

然而,在十年前,朱啸虎还只是一个刚刚结束创业的投资门外汉。

1998年,朱啸虎从复旦大学硕士毕业后,先在麦肯锡做了2年的咨询顾问,这两年的工作电商十分宝贵,培养了他快速理解一个新行业的能力,这在投资领域,这是一项十分重要的能力。

朱啸虎在麦肯锡工作的时候给平安保险做咨询,他发现在美国,网上卖保险很流行,但在中国还没有人这样做。

2000年,深受第一波互联网致富浪潮的刺激下,朱啸虎联合麦肯锡的同事,平安保险一名员工,共同创立了易保网络,参照美国样板,在网上卖保险。但这次创业并不太顺利。

那时候中国人对互联网还很不熟悉了解,怎么可能在网上买保险。加上半年后,互联网泡沫破灭,为求生存,易保网络换过好几次方向。最困难的时候,管理层一整年都没发工资。

第一次创业虽然不顺路,一波三折,但是给朱啸虎后来做投资打下了知识基础。朱啸虎认为,做早期投资,必须要有创业电商。这样就可以准确判断项目的商业模式是否可行、创始人是否足够“强”。

2007年,朱啸虎决定结束8年的创业,卖掉了易保网络。

“创业都是这样的,太苦了。”朱啸虎感慨说。恰恰是这一段创业经历,让他做投资有了另一个优势。“创业过,才知道这条路有多少坑和坎,才能帮助早期创业者解决问题。”

上帝为你关闭一扇门同时,也打开了一扇窗。

2007年初,金沙江创投创始人伍申俊找到了朱啸虎,并邀请朱啸虎加盟金沙江创投。伍申俊觉得,朱啸虎理解产业趋势,又理解创业的甜酸苦辣,很具备VC的潜质。

刚开始时,朱啸虎一门心思的往互联网方向扎。因为2007年正是上一轮互联网浪潮结束时,Web2.0泡沫破灭,新一轮浪潮还看不清,处于低谷寒冬期。那时,大多投资者都已转身关注传统领域和成长期投资,而朱啸虎恰巧与他们相反。

朱啸虎曾在互联网领域摸爬滚打过,对互联网有一定的认识,他认为待互联网高潮进入,就很难再投到合适的项目,所以大家都跑出去时,他就进来了,并基于商业模式与人两大点,寻找互联网项目。

不久,朱啸虎便成就了很多互联网公司,就如上所述的滴滴,还有饿了么、小红书、回家吃饭等都是其成功的代表作。

经朱啸虎2011年投资后的饿了么估值涨幅数百倍,而经朱啸虎2012年投资的滴滴估值涨幅更是上升到数千倍。

一路走下来,朱啸虎越发觉得,能力固然重要,但有时候,在正确的时间点上站在正确的位置上,比什么都更重要。

朱啸虎的经历再一次验证了,选择比努力更重要,站在风口上猪也会飞。

猛虎下山砸大钱,快、准、狠的投资风格

每一个投资人都有自己的一套投资法则,朱啸虎也不例外。朱啸虎的投资有着著名的“3S原则”。

第一个S是:Significant,是大市场:就是说市场要足够大,如果是垂直市场就更好;

第二个S是:Scalable,是可扩张:互联网就是典型,一次投入,爆炸式盈利,一个指数模型;

第三个S是:Sustainable,是可防御:在中国可防守性特别重要,大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。

然而,说起来,朱啸虎的投资风格最为适合的描述应该是:快、准、狠,这是业界对朱啸虎的描述。

朱啸虎,如同他的名字一般,呼啸而来的老虎,快速且猛烈,“猛虎下山砸大钱。”天使投资人龚虹嘉这样评价朱啸虎的做法,自从有了朱啸虎,早期投资算是有了“救世主”,只要他看重哪个项目他就砸大钱,往往他一砸大钱长则一年结束战斗,短则几个月结束战斗,我们都得花十几二十年才能结个果,你就整两三年。

其中,对ofo的投资就带有强烈的朱啸虎风格,迅速烧钱做大规模, ofo造价低,但损坏率也高。朱啸虎觉得这不是关键问题,“我们这个车便宜,可以现场修,维修成本没有那么高,目前在可控范围之内。”

如龚虹嘉所说的,朱啸虎擅长将小生意用猛虎下山砸大钱的方法变成巨大的生意——这样的能力,建立在对前期案子的反思上。

“该烧钱的时候还是要烧钱,尤其是市场好的时候。”朱啸虎说,一旦遇到泡沫市场,企业必须要融更多钱,拼命向前冲,快速地圈用户。太保守可能错失大成的机会。“分析型的CEO容易做成第二名,第一名的CEO都是比较敢打的。像滴滴就比较敢打,最终做成第一名。饿了么也敢打,ofo也敢打。”

投资就是赌局,朱啸虎一路厮杀,杀出了滴滴、饿了么、ofo等独角兽,成为风投界的大牌投资人。

最能“怼”的投资人

对于创业,朱啸虎就曾表示,狭路相逢勇者胜,该怼的还得怼,不能怂。

朱啸虎作为知名的投资人,但他被大众所知悉不仅仅是因为他成功地在项目之初便投资了滴滴、饿了么、小红书、映客等互联网独角兽,更是因为他一次次地为所投企业连怼竞争对手。

记得去年9月共享单车方兴未艾的时候,朱啸虎就已经对共享单车市场发表见解表示:“成本低是王道,我们认为,90天共享单车的战争就会结束。”按照朱啸虎的预测,共享单车格局在今年年初的时候格局就已经定下了。

毫无疑问,这一次发话也是为了下一次的互怼埋下伏笔。

在消费互联网的大潮中,朱啸虎把自己和其中最有名的公司,紧紧绑定在了一起,成就了自己的业内地位和声名。

除了成就自己炙手可热的大牌投资人地位以外,朱啸虎对投资了的企业宣传也是不遗余力的,他甚至不会放过任何一次宣传的机会。今日资本总裁徐新觉得朱啸虎特别逗:“不仅仅给企业站台,要摇旗呐喊,还要跟竞争对手拉起战争。”

也许并非有意,但朱啸虎已经做出了非常高调的曝光。他和项目高度绑定、一有风吹草动就不遗余力为项目站台。某种程度上来讲,这样的曝光既为自己增加了知名度,也形成了他以“不惮于炮轰竞争对手”为特色的独特的投后服务。

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