从 “过气演员” 到 “抖音带货一姐”,女明星张庭的微商王国!

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公司纳税21亿,抖音带货一姐张庭,是什么来头?

这个时代,放下面子,才能挣更多的钱。

从CEO到“抖音带货一哥”,罗永浩放下了面子。

而从当红明星到“抖音带货一姐”,张庭同样放下了面子。

张庭,曾是红极一时的女明星,有“酒窝第一美女”的美称,其作品有《穿越时空的爱恋》、《夜光神杯》、《花姑子》等。此前大火的范冰冰版《武媚娘传奇》,她也参与饰演重要角色。总之,对大多数80后和90后来说,张庭都是女神般的存在。

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最近两年,这名70年出生的中年女星,摇身一变,成了护肤品牌创始人,以及抖音的带货主播。

张庭以新身份高调亮相,为人所知,主要来源于两件事。

一是,21亿的年纳税额。

21亿纳税额什么概念呢?中通、申通、韵达,三家公司都排在其后面。

2019年初,上海青浦区公布2018年纳税百强企业名单,上海达尔威贸易有限公司以21亿纳税额,高居纳税榜首。而该公司的创始人,便是张庭及其老公林瑞阳。

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二是,抖音上出色的带货成绩。

出色到什么程度呢?从某些维度看,张庭甚至超过了抖音“官方代言人”、“抖音带货一哥”罗永浩。

《小葫芦》的数据显示,在首次带货成绩上,罗永浩为1.6亿,张庭为2.56亿;场均销售额上,罗永浩为3702万,张庭则为1.6亿。

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名气和出圈范围上,张庭的确不如罗永浩。不过在实力上,张庭并不输罗永浩。罗永浩背后站着的,是抖音官方;而张庭身后,则是她的护肤商业帝国。

张庭的护肤帝国,再次证明,女人的钱,真的好赚!

不过话说回来,女人爱美,愿意在护肤品上花钱,但是护肤品领域,向来大牌云集,竞争十分激烈。

张庭的护肤品牌TST(TIN’SECRET,庭秘密),相较于兰蔻、欧莱雅等品牌,上线时间更短,在国内护肤市场,知名度也稍低一些。截止目前,庭秘密的淘宝粉丝数仅有57万,销售额最多的产品也仅仅停留在个位数,而一些知名大牌,一般都有上千万的粉丝。

此种情况下,庭秘密又是如何突围,在抖音占得一席之地的呢!20200908194553922978004119

明星品牌,靠什么出圈?

互联网是记忆的,不过在信息洪流中,忘性也大!

张庭是老牌艺人没错,但在她最火的时候,微博、抖快等平台并没有兴起。她在年轻人心中的知名度,甚至都比不上抖音力捧的陈赫。

所以,张庭归来的标签,只有一部分是老牌艺人、童年女神,她更重要的一重身份,在于她是一个“女富婆”。而她名下最知名的产业,要属TST这个护肤品牌。

越赚钱的行业,竞争也就越大。

张庭的庭秘密,又是如何出圈的呢?

首先,是明星效应。

TST是一家彻彻底底的明星公司。其他品牌,都是请明星代言,这家公司的创始人和主要股东,就是明星。

根据《天眼查》的数据,TST的创始人是张庭以及其老公林瑞阳。和张庭一样,林瑞阳也是一名老牌艺人,曾是琼瑶剧男主角。只不过,林瑞阳早在1996年,就选择经商,告别演艺圈。

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更值得关注的是,TST母公司上海达尔威贸易有限公司的股东中,有一家北京最陶然服装服饰有限公司,而该公司由知名演员陶虹100%持股。陶虹的丈夫是知名演员徐峥,徐峥和张庭曾合作《穿越时空的爱恋》。陶虹和徐峥,也曾多次亲自为该品牌站台。

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此外,林志玲还曾是TST胶原蛋白饮料的代言人。赵薇、范冰冰、张馨予、明道等明星,也曾在社交媒体,推荐过TST的产品。

除开明星的站台和推荐之外,TST出圈的另一个原因,在于其销售模式。其代理模式类似于微商,根据不同的级别,销售提成不一,等级越高,获得的提成也就越高。

不过跟一般微商不同的是,根据TST加盟官网的介绍,其代理“零投资、零囤货、零风险”。只需要注册成为会员,就可以卖货了。TST品牌赚钱的很大一个原因,就在于其基于社交网络的代理模式。

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甚至于说,张庭的直播带货成绩,很大一部分功劳,也来源于强大的代理队伍。

《小葫芦》数据显示,张庭7月4号的直播商品有异常,存在大批量购买的情况。而在TST加盟官网,也打出了“704抖音庭首播,连续破亿,感恩有你”的宣传图。所以说,很大可能是代理有组织的购买的。

明星效应和社交人际圈,是两大营销和销售利器。在它们的加持下,张庭的护肤品生意才能越做越大。如今,借助抖音,张庭的护肤品生意上了新台阶。

然而,生意越做越大,TST应对的压力和质疑,也越来越大。

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明星光环下的品牌阴云

对女性消费者来说,愿意砸钱买护肤品,就是为了青春永驻。

可护肤品功效这事,向来是“薛定谔的效果”。打开TST的淘宝旗舰店,有人说好用,也有人说没什么效果。而比起没有效果,有反作用则是护肤品的一大禁忌,TST并非没有遭受过质疑。

早在2016年,TST刚进入内地市场三年之际,就有消费者投诉,并且公开声讨,TST的产品用了烂脸。“刚开始用时,并没有什么感觉,大概过了一段时间后,脸上皮肤出现红肿,严重时还会流黄水。”

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《消费者报道》也曾指出,有多名消费者投诉,用过产品之后,出现红肿、疙瘩、痘痘等不良症状。

与此同时,TST的一些产品在国家药监局的官网上,也出现过“未备案”、“责令整改”却仍旧在销售的情况。

对此种种,TST也曾做过解释,比如,过敏反应是因为正在排毒;责令整改是因为生产地址搬迁。总之,对于一切质疑,TST方的直接反应都是否认。

而比起质量问题,TST更引起争议的,恰是其销售模式。

“当团队达到一定的数量和规模,就算你不做,在睡觉,在旅游等等,但你团队的其他成员在做,你也会有源源不断的收入”。

这是TST网站上的一篇加盟介绍,这宣传的语气,这赚钱的姿势,实在容易让人想到微商套路。

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其实,这几年,微商转身大牌的例子并不少见,如麦吉丽、梵蜜琳等护肤品牌,也是起家于微商,之后通过冠名一些知名节目,渐渐为大家所知晓。

提到微商,大家之所以如此反感,是因为他们总是在扩大用户,拉人头,以及一定程度上的夸张效果。更多的客户,赚更多的钱,才是他们的目标。

如今,张庭的品牌借助抖音等平台,知名度和人气越来越高了。但无论表面如何风光,作为一个涉及皮肤健康的产品,质量才是衡量其价值的核心要素。至于作为普通的消费者,根据自身情况,多一份斟酌和考察,才不至于被收了智商税!

本文转自电商必读,作者唐仁

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