美团完善生态版图 社区团购迈出第一步

正在迎来“第二春”的社区团购赛道近日再有一位重量级玩家入场!尽管2020年以来,社区团购热度持续上升,一众互联网巨头纷纷下水,但这个新玩家的出现仍然引发了广泛关注。

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7月12日,美团优选在山东济南召开团长签约及首次见面会,邀请300多位济南本地社区便利店老板齐聚一堂,并正式签约首批团长。美团这位新玩家的动作堪称迅猛,要知道,美团在7月7日刚刚成立“优选事业部”,正式入局社区团购。

万亿美团入场

伴随着拼多多的崛起,社区团购成为近年来受到资本市场热捧的电商新玩法。只不过,拼多多一跃成为电商行业最大的“黑马”,保持了扩张的步伐,而社区团购的发展并非一帆风顺,行业在2019年经历了一轮残酷洗牌。

或许所有人都没有想到,突如其来的疫情让社区经济“疫”外大火,也给了社区团购行业一个东山再起的机会,而互联网巨头们以敏锐的嗅觉察觉到了巨大的商机。

2020年6月以来,滴滴和阿里巴巴两大互联网巨头相继入局。6月15日,有消息称,滴滴推出社区团购小程序“橙心优选”,主营生鲜食品、粮油等品类;同月23日,菜鸟网络宣布升级为数字社区生活站,其中最大的看点,便是提供社区团购服务。

尽管美团和滴滴、阿里巴巴等互联网巨头业务版图的重点不尽相同,但在各自的业务边界不断延伸之下,必然会在部分领域狭路相逢,而社区团购正是其中一个,而且是个颇具诱惑的大风口。

如此看来,当滴滴、阿里巴巴前脚出现在社区团购赛道,美团后脚跟进也是板上钉钉。对手们都来了,怎能少的了美团的身影。

事实上,尽管美团正式宣布进军社区团购的时间节点相对较晚,但在“卖菜”这件事上,美团并非“新手”。在社区团购的第一轮江湖纷争中,美团就已经出手。

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早在2019年初,“美团买菜”App就已上线,首个线下服务站落地上海市虹口区。美团买菜线下服务站集仓储、分拣、配送于一体,为社区居民送菜到家。很显然,美团买菜的运营模式与“前置仓”如出一辙。

而在2019年4月,美团“闪购”更名为“菜大全”。同样是“卖菜”,“菜大全”选择与当地菜市场合作,代理菜市场摊主运营线上渠道,这与自运营的“前置仓”模式完全不同。多模式同时布局,美团也能在一定程度上降低“失手”的风险。

虽然美团在“卖菜”方面动作频频,但似乎并没有放开手脚,无论是美团买菜还是菜大全,覆盖范围都没有跳出一二线城市,但在“美团优选”横空出世之后,美团社区团购的触手正在触达广大下沉市场。

如此看来,优选项目的问世补齐了美团“卖菜”的生态版图。此外,美团优选不仅仅是卖菜,依托社区便利店,美团优选能够为社区用户提供日常生活所需的各种商品,这也是美团“同城零售”的生力军。

尽管美团高调宣布杀入社区团购赛道,但这条路并非坦途,目前仍然无法绕过“烧钱”这个坎。这一点,美团自然是清楚的,而市值已经超过1.2万亿港元的美团应该已经备足“弹药”。

巨头的“游戏”

可以毫不夸张的说,社区团购是真正的“高端”游戏,只有真正的大咖才能玩转,而不是那些资本热浪捧红的“虚火”玩家。

王兴小弟杨俊创立的松鼠拼拼曾被称为拼多多之后的又一匹“黑马”,在上线之后的极短时间内就拿到了多家知名投资机构的近1亿美元融资,但好景不长,松鼠拼拼很快因为资金链问题倒在了“黎明前”。

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坐拥超1.2万亿港元市值,美团至少在一定程度上不用看投资机构的脸色行事,为其进军社区团购赛道打下了良好的基础。但要站稳脚跟,美团要做的事情还有很多。

社区团购始于“团长”,终于供应链。看起来十分简单,做起来却是“蜀道难”。团长在拉新和引流过程中扮演了至关重要的角色,所以美团首次签约团长就邀请数百位便利店老板,一出手即大手笔。

从美团招募团长来看,美团优选的打法与其他社区团购项目并无差别。优秀的团长是平台的业绩担当,却存在较大的流动性,这给平台的发展带来很大的不确定性。想要留住团长,“砸钱”提供优厚的待遇无疑是上策,这一点,美团无压力。

与团长相比,供应链似乎分量更重。社区团购以生鲜为主,其易损耗属性对供应链提出了很高的要求。美团或许可以在很短的时间内“烧钱”招募一大批富有经验的团长,但供应链建设却是一个长期过程,需要时间。

在社区团购的第一轮扩张中,很多玩家借助资本输血在短时间内大规模铺开点位,供应链方面却没有跟上扩张的步伐,商品质量问题屡见不鲜。

而供应链的建设和完善需要很高的成本,一旦成本大幅上涨,就会让很多以低价吸引用户的社区团购平台难以承受。仅从这一点来看,社区团购最终也是巨头们的囊中之物,当然也包括美团。

在社区团购的上一轮洗牌中,活下来的十荟团、兴盛优选等无一不是拥有较完善供应链的玩家。就在今年5月底到6月下旬不到一个月内,十荟团和兴盛优选相继获得新一轮融资,活的越好,自然更受资本青睐,形成良性循环。

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而美团买菜也是上一轮生死劫的幸存者之一,并与美团优选并驾齐驱。这一年多以来,美团买菜似乎并没有获得巨额融资,也同样活的相当滋润,这自然离不开美团的资金支持。

在互联网巨头的树荫下,社区团购无疑拥有很高的起点,美团想要做好这件事或许只需要下决心。

“优选事业部”的成立,补上了美团生态拼团的重要一块,但在社区团购领域,美团才刚刚迈出第一步,要匹配其互联网巨头身份还需要时间。

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