满减、打折…“6·18”背后的经济学原理你知道吗?

作为疫情后的第一个消费节,今年“6·18”的报复式消费来了吗?昨天京东集团正式于香港联交所主板上市,上市仪式上,京东对外展示了今年“6·18”数据大屏,从2020年6月1日0点到6月18日9:47分,累计下单金额达到2284.88亿元,超过了去年“6·18”大促18天2015亿元的纪录。(数据来源:新浪科技,2020-06-18,以上不涉及个股推荐)

不瞒大家说,小夏家里的面膜、纸巾都还是去年“双十一”囤的,但昨天又忍不住下单了。满199减100,满300可用40元代金券,第二件5折……看到这些大促销,不买点什么简直觉得错过了一个亿。

不过,大家知道这种促销方式背后的经济学原理是什么吗?今天小夏就给大家科普一下。

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我们每天都“逃”不开的价格歧视

从经济学角度来看,购物节背后有一个重要理论:“价格歧视”。(来源:天风证券《双十一专题1:预售、红包背后的价格歧视与消费升级》)

首先说明一下,价格歧视并不是一个贬义词,而是一个经济学原理。它实质上是一种价格差异,通常指商家根据消费者的需求弹性不同分别进行定价。经济学家用“需求弹性”这个词,将那些精打细算的人与花钱大手大脚的人区分开来。简单理解,就是同一件商品,针对不同的消费者卖不同的价钱。(概念来源:《极简经济学——如何用经济学思维洞察生活》)

那么,价格歧视和“多买多减”又有什么关系呢?别着急,咱们慢慢说。

价格歧视主要分为三种类型,分别为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。其中,一级价格歧视又称“完全价格歧视”,是针对每一个不同的消费者收取不同的价格,希望向每个消费者索要其愿意为所买商品支付的最高价格。

二级价格歧视,是指按不同的价格出售不同数量的产品,但是购买相同数量产品的买家都支付相同的价格(来源:新华网客户端,2019-11-15)。比如我们常说的“多买多送”就属于这种:一件9折,两件8折。

三级价格歧视,指的是对于同一商品,根据不同市场上的需求价格弹性不同,实施不同的价格。比如,公园门票中的成人票、儿童票和学生票就是属于这一类,针对的人群不一样,收取的价格也不同。(概念来源:百度百科)

总结一下:一级价格是看人定价,二级价格是按量定价,三级价格是按类定价。

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二级价格歧视最为常见

看到这里,聪明的小伙伴想必已经抓到重点。没错,购物节运用的就是二级价格歧视(来源:新华网客户端,2019-11-15),这同时也是日常生活中最常见的一种价格歧视形式。

二级价格歧视分为两种:

一种是购物节这种买得越多单价越便宜的“正向二级价格歧视”,主要应用于购物类。

另一种是买得越多单价越贵的“逆向二级价格歧视”,公共事业部门普遍采用的多是这种,比如阶梯水费、电费、煤气费等等(来源:MBA智库百科)。超出价格阶梯的部分往往越用越贵。一定程度上,能够达成节能环保的目的。一般来说,二级价格歧视对社会福利有促进作用,所以“双十一”、“6·18”的出现其实是提高了整个社会的福利,消费者和生产商都得到更多的满足。(来源:新华网客户端,2019-11-15)

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“6·18”如何回血?

当然了,年中大促,最开心的事莫过于抢到心仪的特惠商品。小夏为大家科普价格歧视的原理,也是希望可以帮助大家更理性地做决策。

那么,还有没有比抢到特惠商品更开心的事呢?有人的回答很妙,在“6·18”花出去的钱,又通过投资“回了血”。而这种期待,并非不可能。今年以来上证主要消费指数(代码000036),累计涨幅为20.59%,基日以来涨幅为429.32%。(数据来源:wind,截止日期2020-06-18,基日是2003年12月31日)

小夏家的华夏消费ETF(510630),跟踪的就是上证主要消费指数(000036),由沪市中规模大、流动性好的30只消费股组成,权重股包括海天味业、贵州茅台、伊利股份、青岛啤酒等细分龙头,是投资消费行业的较好标的。华夏上证主要消费ETF紧密跟踪该指数,拥有出色的指数复制能力,能够帮助投资者高效把握消费主题行情。(以上不涉及个股推荐)

满减、打折…“6·18”背后的经济学原理你知道吗?

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