一、筛选关键词
我们都知道操作直通车首先要做的，就是筛选出好的关键词，筛选的关键词的质量高低，和你后边能否顺利的推广做起来有很大的关系。当然前边说过很多很多各种选词的方法，该怎么选词，但是还是有很多人不知道怎么选，其实也不难，放眼我们整个市场，那些对自然搜索有很大帮助的关键词，我们拿过来放到我们的直通车账户里边，你觉得会做不好吗？
也有一部分朋友给我说，直通车不就是个引流的工具么，想要通过直通车拉来流量，那多选一些热词不就好了，那流量肯定嗖嗖的。我只想说，兄弟你是真土豪啊，我们开直通车的确是为了拉流量，但是不是盲目的拉一些流量，重点是拉来更多的精准的流量，要不然拉来的流量再多，没有转化，那对店铺的自然搜索的提升是没有什么帮助的，那拉来的这么多流量又有何意义呢？
所以我们在不同的推广阶段，在筛选关键词的时候就要有不同的标准。在前期还是以精准流量词为主力军比较合适，这样更有利于流量的转化，能够迅速的提升产品的排名，增加曝光，利用有效的资金，提升账户的权重，账户的权重提升了之后，把关键词的质量分培养好，到后期再配合大词热词来进一步扩大流量。
然后我们在筛选关键词的时候，一定要结合当下的市场来选词，比如大促活动的关键词，能够在短时间内拉来很多的活动流量，点击率很高，能够迅速提升提升账户的权重，这也就是为什么我给大家分析店铺的时候，都会说把握好现在市场，趁着这波流量把店铺的基础打好。
二、优化关键词
筛选好了关键词之后，我们应该好好的把关键词优化好，这也是我们操作中的难点，难在哪里？主要的还是在分析关键词的数据，展现量，点击量，roi这三个数据为主要的优化方向，那我们应该怎么做比较好呢？
在开始的时候，我们一定要保证和产品的属性相关度要高，这样在有人搜索的时候，能够尽快的匹配到，然后点击率能够很快的提升起来，这样的质量分才能更好的做起来。那接下来，我们说一下到底该怎么分析关键词的数据以及该怎么优化关键词。
首先我们我们以展现量为依据，在我们刚开始操作的时候，最近一周的时间内，筛选出展现量在一千以上的，而且关键词的点击率也能够跟得上的，我们可以继续保持或者精准匹配进一步圈定精准流量。在筛选出展现量在一千以上，但是点击率低的我们可以降价处理或者删掉这个词，再来添加新词。筛选完了之后，对于那些展现量低于一千的关键词，我们不要着急删掉，可以稍微出高一些的价格，增加曝光，再根据前边提到的这个流程在做筛选。
接下来我们再以点击率为依据来分析，这个我们就要从整体来入手分析了，如果说账户整体点击率都偏低的话，那就要从创意图以及投放时间和地域这些方面来入手了。然后，我们可以排序一下点击率，点击率高的我们要保持住，也可以进一步抢占好的位置，点击率低的，可以通过控制出价来选择其他的位置，对于点击率特别差的，我们不妨就直接删掉，对于那个波动比较大的关键词，是我们重点观察的目标，当然前边分析的这些，也不是根据一两天的数据就做判断，至少也要根据一周的数据来做分析。
最后我们在优化阶段的后期，我们就要把我们的重点放在roi上边。前期经过一系列的调整，我们来观察roi的数据，高的roi的关键词要保证投放效果，可以加大投放，但是也要多观察，以防止没有维护好，出现掉落的情况。
如果roi真的掉落了，就不要再持续加大对这个词的投放了。如果roi的数据，在你的承受范围内，我们可以继续保留持续优化，也可以加大投放，如果在承受范围之外，那不如果断的删掉。在我们操作的时候，到后期我们肯定是会加入一些大词热词，来进一步引流的，这类关键词的引流能力就不用多说了，不过转化的能力是稍微差一些，所以对于这类关键词，我们也要一步步来。
三、建立计划并且维护好计划
我一直在说，对于直通车的优化，不是说你建了一个新计划，加了词，充点钱就完事了，其他的还有很多要做的，尤其是前期，是很花费时间的，所以我们接下来说说，怎么样才算是开了一个好的计划。
现在大家都想要自己的店铺有精准的人群标签，这样好拉来精准的自然流量，那这个时候，我们就要通过优化人群，控制溢价比例来达到这个效果了。刚才我们也提到了，在推广的后期，我们会适当的加一些行业的大词，这个时候，流量来源入口也不像一开始那么单一了。
所以有可能造成流量不精准的情况，在这种情况下，我们做的人群就起到了至关重要的作用，在我们做人群之前，我们一定要充分了解自己产品的特质，做好产品和店铺的定位，从后台我们也能很好的分析买家人群画像，做好人群定位。然后通过不同的人群，找到更多的精准流量，对转化率高的这部分人群，我们可以提高溢价比例来投放。
投放时间和地域，对于一些资金紧张的商家来说，可以不用全天全地域大范围的覆盖，先集中购买时间高峰期，以及成交地域多的地区，在其他的时间段我们可以降低投放比例。这样配合着把店铺做起来，销售额突飞猛进。
四、直通车遇到问题该怎么优化
也是根据朋友平时问的最多的几个类似的问题，主要从这里边拿出几个来给大家说一下。
1、有足够多的展现，但是点击很少，应该怎么处理？
能够出现这种情况，也不是一种原因造成的，今天拿出以下主要的几点来分析下：
（1）筛选的关键词投放了之后，有不少的展现，那说明你选的这个词还可以，搜索指数是可以的，但是没有点击，很大的原因还是出在你的创意图和标题上边。所以我们在让美工做创意图的时候，一定要多参考行业的top店的创意图，集思广益，同时还要有自己的产品的突出的卖点。
这样借鉴了他们的同时，也有了明显的差别，同时还突出了自己的产品，买家看到了之后，才会产生点击，这样流量也就进来了，也就不会只有展现，没有点击了。同时我们在优化标题的时候，一定要符合自己产品的属性，所以我们在设置初期，填写产品属性的时候，一定要注意，不要胡乱设置几个标签就完事了，一定要谨慎。
（2）关键词初期卡的位置，在筛选关键词之后，我们初期卡的位置，不宜盲目卡一些特别热的位置，要不然肯定会出现有很多的展现，但是点击很少的情况，因为你的产品没有那个基础，如果卡的位置前后正好是做的比较好的同行，那就白白浪费资金来抢这个位置了，也没有什么效果。
（3）一定要从产品本身找原因，一定要多给自己的产品作分析，是否应季，受众程度怎么样，和市场同产品相比有没有什么竞争优势，尤其是销量和定价，再一个作为主推款的产品，就不要那么个性了，为的是抓住主要的流量，小众得产品也不适合主推。
2、出价设置的不低，选的关键词也不少，但是还是没什么点击
（1）检查一下自己筛选的关键词，是不是精准度太高了，对于这类关键词的转化肯定要比普通的关键词要高很多，但是往往会导致搜索量减少，所以过于精准的关键词，可以用的，但是也要加一些流量词， 要不然过于精准也没什么用，所以我们的搜索量先上来，有了足够的点击，我们再去追求更加精准的流量，这样对于账户来说无疑是最有帮助的。
（2）不要只顾着搜索指数和转化率就投放关键词，却忽略相关性，这样就会造成，你的搜索量再大，但是和客户搜索想要得到的产品出入太大，那肯定是不会去点击的。
（3）在调整关键词的时候，一定要注意数据反馈，从投放开始到流量起来，这里边有很多要做的，在优化的过程中，发现有关键词的效果并不好，出了高价，都还没与偶什么点击，关键词的质量分还是做不起来，那这类的关键词肯定是要替换的，只留最好的，再添加新的，这样账户的权重也能最快的做起来。
3、拉来的流量，转化不掉
这个问题也是大家经常遇到的，有位名人曾经说过，不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓，同样的道理，不以转化成交为目的的引流就是耍流氓。所以店铺没有转化，我们就要好好分析一下原因。
详情页的因素我就不说了，说过很多次了，但是还是有人对这个不重视，自己一定要好好缕一遍我前边说的内容，要不然，你们听着烦，觉得没有新东西，我自己说的也烦。投放的影响，包括投放时间，地域以及筛选的关键词的精准度，卡一个好的位置，先投放转化好的时间和地域，控制溢价比例。
然后就是客服，又提到了客服的服务态度，对于客服这块，我们平时可以总结一些固定的话术，经常用到的，给客户更多的灵活的回答，同时也要提升专业度，不要为了一些小的礼品之类的，就把客户拒之门外了，还有不可缺少的是耐心，耐心的引导下去，该促单的时候就要促单，但是不要催的太紧，这样会让买家反感，我们商家也可以制定一些奖励政策来刺激客服耐心的接待每一个客户，促进转化成交。
4、推广起来没有什么效果，这是什么情况，该怎么解决
这个问题和上边谈到的问题类似，再问这个问题之前，一定要首先明白一点，我们开直通车的主要目的是什么，我想大家都明白，主要是为了引流，但是真正做起来了之后，很多卖家根本不管流量的事，就只看转化和销售额了，车子开了那么长时间，也不见销售额增加，于是就慌了，所以也就出现了我们这个分享的主题的问题。
我们开了直通车之后，是把流量引进来了，但是也要看自己主推的产品的竞争优势在哪，店铺整体的装修页面，产品的详情页以及促销活动的配合是否到位，这些基础的维护不好，那你的直通车拉来再多的流量也不会有什么效果，想要转化做起来，必须从引流到后期的优化配合到位，这样才能一步步做起来，做了推广才能有效果。
当然我们也要控制我们拉来流量的精准性，总是拉来一些垃圾流量，肯定是没有什么效果的，我们通过报表对产品做一个数据分析，对于转化比较好的产品，我们肯定是要去进一步推广的，对于转化率不好的，我们就要去分析是否是产品本身出现的情况，可以先适当降低花费。我们在分析数据的时候，不要只拿一天的数据，就在这大呼小叫了，一定要有一个观察周期，至少也要有一周的数据观察周期，这样我们整体来看，来做相对应的调整。
再一个，不要总想着做了推广，就能一步到位，马上转化，尤其是对于一些转化周期比较长的类目，就更不能急于一时了，从开始的搜索到货比，再到咨询意向，最后下单，这都是需要一个过程的，当然对于一般的类目来说，这个过程过于长久的话，也是很不正常的，这就是咱们前边提到的，检查店铺是否配合好了。总之对于直通车推广来说，不能说立竿见影吧，但是只要是你的方法对了，流量的成效还是很明显的，想要有效果，还是要在基本功上下功夫。
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