如果你问丽莎阿姨，做抖音一定要花钱吗？我的回答是：不用。但是有两个前提条件：
第一，你生产内容的能力要强于大多数人；
第二，你生产内容的成本要低于大多数人。
从去年开始，身边就有很多产品经理和创业者，都跃跃欲试打算开启抖音号。毕竟日活4亿的大流量池在眼前，谁都想掘一把金。
目的无非是以下两个：内容型产品或者工具型产品希望搭建一个抖音号来进行获客，另一部分创业者的想法是通过抖音聚集粉丝，然后通过直播电商带货从此走向财富自由之路。
在开头阿姨有说过，做抖音真的不用花钱，但是有两个大大的前提。不幸的是，这两个大前提是大部分抖音后来者所不具备的。
那怎么办呢？普通人是不是除了花钱投广告就在抖音这条路上没任何突破点可言了呢？俗话说的好，万事开头难，但自诩为产品科学家的丽莎阿姨今天要传授给你一套普通人也能在抖音上找到生存方式的科学方法。
国际惯例，开始传授技能前，让丽莎阿姨来给你摸一下骨。
如果你的抖音预算只有200块，你会把这200块花在哪里？
A.买dou+，上个热门先
B.租一套厉害的拍摄设备或收音设备
C.让一个非常有创意的朋友帮忙想好点子，用200块请他吃饭
正确答案阿姨先不公布，让我们一起在文章中寻找正确答案吧。把你的小手手交给阿姨，我们用5步万能法，搞定抖音。
第一步：搞清楚抖音平台的本质
下方两张图，一张是抖音平台的首页，一个是快手平台的首页。
从首页设计可以看到，抖音的短视频推送一定程度上弱化了发布者的信息。抖音一切的出发点都是：当前的短视频内容是否吸引你，抖音是内容为王，是一个BGC/UGC平台。
而快手的设计，从首页上就非常清晰的展示了发布者，如果你要想观看视频，必须点进去他的首页，而且下方的评论区也是直接展示出来的，让你更多的去了解博主这个人，所以同样的短视频平台，而快手更多的是一个社交平台。
所以，在抖音平台上开启短视频，一定要找准的是内容定位。不要怕一个内容发出去失败了，以后就都完蛋了。内容型平台的最大好处是，只针对内容本身，而不会针对你的个人账号。
所以，这个平台也是最好做内容方向尝试和科学试验的平台。
第二步：用dou+来做账号定位
做好抖音账号的定位，这句话很虚，虚到很多人的理解就像大多数人一说创业，就要去开一个餐饮店一样，觉得人人都有吃饭的需求。这样思考，出发点是没错的。
而你的账号定位，做搞笑类，剧情类这样思考的出发点也没错，毕竟人人都不会拒绝搞笑娱乐。但正因为如此，要在搞笑类里面跑出来流量是非常难的，毕竟你要面对的是毛毛姐、韩美娟等一系列搞笑类短视频制作高手。
丽莎阿姨教你用科学的数据方法来找到你的内容账号定位：
1. 找到达人账号
如果你当前什么想法都没有，可以这样做：
打开抖音选择和你相关性很强的作品，点击右下角Dou+上热门，选择“达人相似粉丝推荐”，中间这个+号。就会出来达人分类。
能看到动漫、奢侈品、游戏、测评等等。结合自己本身的行业和优势，想一想你更适合当中的哪一类内容。
如果你已经有了一个非常明确的内容定位，那么就是用上面的方法，把你当前定位的所有相关达人账号都找到。
在你自己的主定位基础上加一点点搞笑的元素或者剧情元素，而不是仅仅把搞笑作为内容的核心。这才是普通人做抖音的清醒意识。
2. 小范围投放Dou+
在做出10来条定位清晰的视频之后，先不用着急马上买流量。先把这些内容里点赞数比较高的视频投放给你前面找到的同类型达人的粉丝去看，进行合理的蹭粉。
这样的Dou+投放会比你让机器去做自由投放更加精准。每次投放不必是一掷千金，只需要两三百块钱，就能看出来视频内容的好坏。效果满意再持续跟投。
所以，Dou+是帮你逐步找到账号的精准定位，并让你优质内容事半功倍的热门工具，但它不会让劣质内容起死回生。
3. 持续扩大再生产
前面部分说的投Dou+，一开始最好不要投粉丝，投点赞与评论会更务实一些。一方面抖音平台上内容为王，粉丝多少并不会决定你账号的好坏，另一方面，内容沉淀不够的情况下，就算投过来粉丝，也留不住，产生不了规模效应。
我两种都尝试过，投粉丝的部分，过来的几百号粉丝几乎毫无作用，而且一旦停止更新视频，掉粉非常严重。
找准内容定位后，就是不断地调整内容细节，保持更新频率，持续迭代，有爆款内容再跟投dou+，一步一步积累粉丝。
第三步：找到低成本制作内容的方式
拿少儿英语这个行业举例，内容的形式可以分为五大类：
- 剧情+情景类
- 老师讲授知识点类
- 纯英文动画类
- 纯粹知识点类
- 内容案例搬运视频剪辑类
从制作难易上分析，以剧情类的难度最高，视频搬运剪辑类的难度最低。
所以，一开始你什么准备都没有的情况下，先从制作难度较低，成本投入较低的形式着手，探索内容方向，这样不至于一上来就跌的太惨。
第四步：直播变现
从抖音大流量扶持罗永浩直播，到最近的抖音第一人气明星陈赫开启直播，大家已经能够明确感受到抖音在发力直播。如何理解抖音的直播呢？可以这样理解，它是有互动的长视频。
1. 用互动来引起兴趣
我们以直播卖货为例，如果你要卖课程，一开始直播间人不多，可以选择直播上热门投Dou+，如果今天主要是售卖的职场人必备的英语沟通技能课程，那么你就应该投给24~30岁的粉丝群。
直播投放来的粉丝，可能之前没有看过你的视频，对你没有了解。所以在直播设计上记得要5分钟重复一次你的卖点。
这个时候过来观看的用户心理都是：刚主播提到的这些都是职场人必备的英语技巧，即使是当前的讲授他不感兴趣，他也会停留一会儿多给你再多一两个技巧展示的时间。
因为你在不断地强调，所以他觉得下一个技巧他可能需要。
2. 用环节设计来拉长留存
而在环节设计上，半小时来一次抽奖，或者人数涨100就发个红包，虽然很简单，但肯定是有效的留人策略，有了直播间的留存，能让你的Dou+不白花。
我的一个朋友做手袋的，每次只需要投200~300块直播间的dou+，就能创造上万的直播间收益。
所以，掌握了互动与留存的方式，然后用Dou+带来更大价值与收益。
第五点：数据复盘
这点很重要，每次Dou+投放结束，官方都会给你发一份详细的数据报告，谁看了你的内容，看了多长时间，他们是从哪里来的？有什么兴趣偏好，数据一目了然。
每次都把投放的数据整理起来放在一个数据列表里，就能不断地通过试验找到内容制作的规律与投放规律。
内容是爹，Dou+是妈，只要种啥，啥就往上接；定位是种子，投放是化肥，科学耕耘，努力才不白费。
#专栏作家#
Lisa Deng，微信公众号：丽莎D的产品手记，人人都是产品经理专栏作家。12年资深产品人，某教育公司产品总监，关注在线教育、工具产品、AI应用等领域，擅长总结产品的基础方法论。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
来源互联网，侵权请反馈到3484479098@qq.com 如若转载，请注明出处：https://www.1shuadan.com/post/243.html
