农村自己大棚肿的普通如何电商销售(自己如果不会电商,该怎么把家里的农产品卖出去?)

我在做农村电商的路上,因为要找好的一手货源,所以经常要到田间地头,和种植户们交流。久了,就发现一个普遍存在的现象:电商他们都知道,他们也想通过网络把农产品卖出去,但是却都不懂要具体怎么做。

电商对于他们是个朦胧的概念,知道可以帮他们,但是却不知道怎么帮,今天把我的一些经验和思路汇总一下,和大家做个分享,希望对手里有很好货源的种养殖户们,有所帮助。

种养殖户主们可以通过以下四个方式,搞定电商之路。让自己的农产品,通过互联网卖向全中国,也让自己多了一个销售渠道,缓解滞销的危机。

第一,种养殖户主自己学习电商运营知识,自己开网店卖货。

好处:自己的产品自己最了解,在品控及库存上把握比较精准,另外自家的货原料成本比较低,利润相对高一些;另外自己的网店,积累的是自己的流量,自己的渠道,主动权永远掌握在自己手里

缺点:前期花费的精力和时间比较多,电商运营是个技术含量比较高的工作;另外日常运营也需要很多的时间打理,户主们一方面忙于种养殖,另一方面还要分心专研网店运营,对种养殖户主的耐心、精力和学习能力都是很大的考验!

农村自己大棚肿的普通如何电商销售(自己如果不会电商,该怎么把家里的农产品卖出去?)

电商运营是个系统复杂的工作,要对平台的各种繁琐规则熟悉,还要学会数据化分析,拍图修图,熟悉全套的环节,并掌握其中技巧,至少得一两年。所以并不推荐这个办法,但如果家里有年轻的孩子,并且孩子有留家帮忙父母打理生意的想法,可以考虑让孩子去系统学习电商运营知识。

如果想学习电商运营,因为这两年政府很重视农村电商,所以一般县一级政府都会有免费的电商运营培训班,可以报名参加,不了解情况的可以到当地商务局或人社局咨询。也有许多商办培训机构涉及电商培训,但是要收费的。(至于如何开网店,办理什么证件,怎么办,我之前的文章都有详细介绍,有需要的朋友可以耐心翻翻看)

第二:自己开网店,请别人代运营

现在代运营公司也有很多,在店铺运营后台服务市场里也很容易找到。专门给别人的网店日常运营,对于不懂电商,又不想或者学不了的种养殖户,只要负责打包发货即可,代运营公司负责推广和接单。

优点:比较省事,备一台电脑,一台打单机就可以了,代运营会帮你打理店铺,接单;种养殖户可以专心种养,不断提高产品品质。

缺点:成本高,代运营公司要报酬的,另外,回报率也不明确,碰上优秀的代运营公司还好,如果碰到水平不高、责任心不强的,过于依赖烧钱开直通车来引流,店铺也不会有太大起色,反而花钱不少,甚至卖的钱还没花的钱多。

这个也不是太推荐,最大的问题就是成本太高,有亏损风险,另外碰到靠谱的代理运营也不容易。

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第三:招募电商运营人才,组建电商运营团队

农场户主可以招聘专人,负责电商运营,具体工资标准根据当地消费水平,一般来说电商运营的工资应处于当地平均工资中等偏上的水平。但此处并不建议采用薪酬制,建议采用合伙制,吸纳电商人才合作伙伴,种养殖户主与其分工明确,一个负责线下,一个负责线上,按约定比例分红,这样电商运营才会有归属感和主人翁意识,尽心尽力做好,也能长期留住人才。

优点:专人专职,分工明确!一个凝聚力强的团队会产生1+1>2的效果!自己的网店,培养的也是自己的渠道;自己的产品,品控和库存控制精准;成本低,利润较高,发展潜力大。

缺点:组建一个好的团队也是一个比较难的事情,分配分工制度、决策方式、股权激励措施等都需要费心设计调整,对管理水平要求比较高;团队成员之间的发展理念要契合合适的电商运营人才不太好找;日常运营中可能会有一些矛盾冲突,需要不断磨合协调

比较推荐,前期投资并不大,只是前期要费很多心思和功夫找人留人,但长远来看,人才、渠道都在自己手里,是很有利的。

农村自己大棚肿的普通如何电商销售(自己如果不会电商,该怎么把家里的农产品卖出去?)

第四:和电商公司合作

农村电商这两年借政府东风,发展势头很猛!各地都有许多卖农产品的电商公司,他们有完整的专业的运营团队,缺的是好货源,正好可以和种养殖户主需求互补。户主可以和这些电商公司合作,可以签约供货也可以深度合作:户主以产品入股,参与产品线上推广,按照约定比例利润分成。

优点:可以选择同时和多家电商公司合作,卖货比较迅速,缓解滞销的压力;不用操心运营的事,专职做好产品即可。

缺点:可能价格比较低,利润不高,因为电商公司也有运营成本;店铺和渠道都是别人的,大部分情况下,货源的可替代性比渠道的可替代性更大一些,后期户主很难掌握主动权。

比较推荐,优质的农产品,是很有市场需求的!关键是找到正确的人帮你卖出去!如果这家电商公司爆发力不行,户主更换也更容易些,没有什么成本。

农村自己大棚肿的普通如何电商销售(自己如果不会电商,该怎么把家里的农产品卖出去?)

上面说了这些方法,各位种养殖业的朋友,可以根据自己的实际情况,选择适合自己的方法。其实到这你会发现,很多时候,一头有好的农产,愁着怎么卖出去;另一头懂运营有渠道,苦于找不到好的货源,对接一下,皆大欢喜!这个就是一个信息差,如何弥补这个信息差,一可以向农委、商务局等政府单位求助,他们掌握的信息很丰富;二,多向朋友打听介绍,平时多留意搜集。

总结一句:术业有专攻,专业的人做专业的事,才是资源的最优化配置。


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