手把手带着你理清淘宝搜索流量的拉升逻辑,老店也能快速起死回生

今天给大家深度解析搜索原理,引爆免费流量,当然这是个人的见解,赞同的欢迎收藏学习,不喜勿喷。

手把手带着你理清淘宝搜索流量的拉升逻辑,老店也能快速起死回生

搜索推荐的核心原理其实就一句话:“把淘宝最好的和最符合买家需求的宝贝优先展现”。

那什么样子的宝贝叫做最好的宝贝?

淘宝店铺和宝贝各项权重指标总得分最高的,店铺的权重、宝贝的权重、标签的权重,营业额=展现量*点击率*转化率*客单价,以上权重影响的就是展现量。

为什么?其实很简单,淘宝能够控制的东西就是展现。那么请问淘宝能不能控制流量,也就是点击。

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这么多的店铺,在淘宝上而且标题里面都含有连衣裙这个关键词。

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但是在PC端,只能推荐100页的宝贝大概就是4000+,所以这里一定有一个逻辑,这个逻辑就是我们讲的搜索推荐的原理。

全网所有的宝贝其实都已经被淘宝以某种算法,计算出任何关键词下面这个宝贝应该得到多少分,然后根据买家人群身上的标签给他匹配得分最高的那些宝贝。当大家创业资金本身就不是很充分的时候,你却花了大量的资金用在试错上面。

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淘宝给我们多少的展现机会,其实就基本决定了我们的流量。第一二层级店铺,全网占比高达70%,曝光占比30%,第三四五层级店铺,全网占比25%,曝光占比40%,第六七层级店铺,全网占比5% ,曝光占比30%。

所以开新店和老店新开的朋友要记住,你需要快速将自己的店铺,做到第三层级即以上才是赚钱的机会。前面刚开始我可以把利润让出去,快速形成店铺在整个类目中的竞争力。

展现量受权重的影响

我们来谈新品,推广通常我们都是在新品期谈推广是不是?如果新品28天以内,宝贝的免费流量没有呈现非常明显的增长趋势,那么可以这么说这个新品,基本上就已经废掉了。有多少人上架新品之后不知道推广,直接把宝贝晾在一边。

新品宝贝销量低评价少,权重肯定高不大哪里去,流量=展现量*点击率,淘宝把曝光给到某个宝贝,其实也想让这个宝贝产生价值。

展现价值=营业额/展现量=点击率*转化率*客单价,展现价值越大,是不是曝光机会越大。

点击率:新品期的点击率是获取更大曝光机会的门槛。

转化率:新品期能不能看转化。

客单价:当你价格确定基本竞争人群环境就已经确定。

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我直接告诉你,其实新品宝贝什么时间上架的,你刷了几单,淘宝全部都知道,那为什么没有在第一时间抓你,原因很简单。首先新品需要基础的销量和评价,来达到真实转化的最低羊群效应,其次新品期的宝贝淘宝需要测试点击率,你不做权重就匹配不到测试曝光,所以必须给到大家一定的时间去操作基础的权重。

如:手淘搜索访客数和浏览量、无线直通车访客数和浏览量、新品点击率至少要做到行业均值以上。当然如果你比行业均值高很多,越高成长速度越快,因为新品期点击率自带权重。

我们先解决新品流量的问题,然后在解决新品转化的问题,在这里非常有必要提醒大家,准备好一个产品上架之后,要有道理的去操作,操作到胸有成竹,这么干一定会出结果。

重头戏

当我们上架新品的时候,自己也不清楚到底点击率会有多高,能不能达到这个门槛,甚至超过这个门槛。所以这里我们必须做一个假想,也就是说,在我做了充分的准备之后,我的点击率应该不会太差。

因此我们在这个假想的点击率基础之上进行操作,万一我的点击率不错,是不是我的流量就会起来的很快,如果我的点击率不行,我再去想另外一套方案,这就是我们在新品期的一波操作。

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新品操作搜索的两大技巧

理论基础:①新品点击率高;②新品有安全做单时间,这两点直接操作,新品基础销量和单量。

但是记住,新品起流量一定是看坑产的效果,一单一件,还是一单多件,亦或者是一单很多件。新品测试展现的机会三次,而且三次都是递增,所以我们只需要做坑产的递增就可以了。

新品期的宝贝淘宝为什么会给递增的曝光机会,为什么是三次?

1000展现50个点击,点击率5%,2000展现80个点击,点击率4%,3000展现90个点击,点击率3%,给你算一个平均值,然后再用这平均值去跟行业的平均值做对比。

如果结果是你赢了,后面的机会就会根据你之前做的坑产来匹配曝光机会,如果你输了,对不起曝光的机会基本上就没有,或者说很少,然后你点击率本身就很低,所以你操作一波之后,结果没有得到流量的反馈。

淘宝上面所有的东西虽然都是程序构成的,但是这些程序的背后其中的逻辑是谁想出来的,我们只需要去揣测去摸索去测试到底他们是怎么想的。我们就根据他们想的来给他们想要的,最终的结果就是你也可以得到你想要的。其实更多的时候不是因为产品本身不好,而是你可能没有包装好。

第一种操作策略就是干预新品的基础销量,重点做坑产,但是需要做到什么程度,不能说,也没有办法说,原因就在于每个人的类目产品价格都不一样。还有这个方法需要不错的资源,也就是干预单量的资源

第二种操作策略就是,如果你想为了保证百分之百的安全,不想有任何担忧。OK直接利用直通车增速加权,这种方法本质上没有问题,很多人增速加权,增加的是直通车访客,访客<收藏<加购<付款<确认收货,即使是访客增加,最终还是直通车成交金额的递增。

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今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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