详解淘宝卖家成功打造爆款的布局思路以及操作技巧,学会立马起爆

之前接触过很多商家朋友,在交流过程中反复提到的问题就是怎么样才能打造爆款。但是具体沟通之后,反映出的问题是很多操作,都没有一个明确的思路和计划,所以导致店铺上了新款,却没有展现没有点击,转化就不用说了。我今天就用最简单直接的方式,来总结一下关于爆款的一些操作和技巧。

详解淘宝卖家成功打造爆款的布局思路以及操作技巧,学会立马起爆

可以说任何一款爆款都是从新品开始的,然后经过一系列的优化和操作,才能逐渐最终成为店铺的爆款。但是相对于目前的淘宝市场而言,只打造一个爆款是不能有效的解决店铺问题的。

因为淘宝现在缩短了爆款的生命周期,而且对爆款的流量也有了非常大的限制。所以对于现在的店铺而言,想要持续稳定的流量,就需要源源不断的爆款才可以。也就是说,要根据爆款的生命周期以及流量数据的反馈,不断持续的打造爆款。

详解淘宝卖家成功打造爆款的布局思路以及操作技巧,学会立马起爆

但是对于大多数中小卖家来说,打造爆款何尝不是一件让人头疼的难事呢。打造一个爆款就已经很难了,更何况还要持续不断的爆款,别着急,看完下边的技巧,相信打造爆款便不再你眼中的难题。

一、打造一个爆款首先要做的就是测款

测款前的准备工作就是对宝贝的标题、内容详情页、主图的初步选定和优化。在这里要提到的是一些做通货的商家,切记不要把商品原图拿过来附上直接用,一定要有自己的特点,虽然产品一样,但是如何才能吸引到买家的注意力,才是真正的核心竞争力。

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首先新建好一个计划,把要测试的宝贝加入计划,然后选择10-20个中词或者长尾词(前期不建议加热词,在点击率稳定之后在逐步添加热词)。第一次设置出价可以选择出到稍高于行业平均价即可,匹配方式设置为关键词精准匹配。设置好投放时间和投放地域,投放时间可以参考行业数据,也可以手动设置为晚上投放比例稍微高一些便可以了,投放端口的设置,为只投放站内无线。

准备工作已做好,下面就是要对反馈的数据做出详细分析。按照点击达到200为一个周期,停止推广,统计宝贝加购收藏数据,并计算店铺平均值,达到10%以上即可。

还要参考行业解析工具与行业均值做对比,测款点击率应高于行业均值。推过爆款的商家都会很清楚,店铺上新的第一个月的数据是非常重要的,这就涉及到淘宝系统根据店铺权重,决定是否要给你流量上的扶植,所以对新品的数据关注是重中之重。

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测好款式后要根据数据,看哪些款式有爆款潜质,然后选择一款符合市场行情的可推款,来进行下一步的操作。

二、设置宝贝的定价

一个爆款的定价,需要满足这两点:①能够让大部分人接受,奢侈品除外;②能让买家从你的宝贝中看到很高的性价比。总而言之物超所值,让买家觉得不买到手就是亏了,你就赢了一半了。

在这可以根据宝贝自身情况,设置三种定价路线:

(1)低价爆销款,需要选择一个大众的产品,主要靠走量,利润普遍偏低。

(2)中高价利润款,这种路线的利润相对就要大一点了,所以不需要很多的销量,就可以盈利,注意选择样式要新颖,有吸引力并且质量要过关的产品。

(3)高价品质款,主打品质战,利润非常可观,但是操作起来有一定难度,谨慎选择。

三、宝贝的优化

前期设置好基本标题,在后期的数据反馈中,可以加入高质量的关键词来做调整。主图的优化,之前分享提到过,唯一的关键就是要有有自己的特点,然后够扎眼。

四、宝贝的详情页

这是个爆款打造过程中需要投入大量时间去优化的项目,单单一个详情页的制作,就可以拿出来长篇大论一番。当然我在这就不做过多的总结,毕竟涉及到美工的问题,偏题就不好了,但是详情页对爆款的影响还是非常大的。

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有些小资商家认为,开车前期投入太大了,总试着寻找一些可以不开车的方法。在这我要强调一下,只要是想打造爆款,不管是测款还是推广,不管是新店还是老店,B店C店企业店,都离不开直通车的合理运用。

而且在推广的时候,一定要学会换位思考,抛开专业和术语,站在买家的角度去看这件宝贝,去分析其优势劣势。正因为商家了解自己的产品,所以就会认为大家都知道,但是事情结果往往并非如此。

确定好所要推得款式,下面就可以上链接,开始推广。

五、淘宝客

用过淘宝客的商家都知道,淘宝客有一个很让人纠结的问题,基础差的店,大多淘客是不愿意接的。即使一些小淘客接了,也不会带来很大的流量,并且不够精准。这个方式要根据自身情况,来考虑是否要做,或者选一个什么样的时机去做,不然盲目就的去操作也是没有什么意义。

六、直通车

直通车推广最基础的操作就是每天不停地优化调整,具体的方法可以举一个简单的例子,开车后每天的上午先看一下前一天的数据反馈,根据得到的信息,作出相应的调整。到了中午,要看一下上午的调整,是否达到了自己的预期,如果达到就可以不做调整,如果没有达到,就要分析下原因,继续做一些微调。

下午六点之前,做和中午同样的工作,知道晚上流量有一个一天的高峰期,可以看一下车的关键词、点击率、转化率、扣费、roi等等相关指标,同时要对第二天有一个详细的规划。

七、活动

对于一些新店,在店铺基础薄弱的情况下,不建议考虑活动。后期数据稳定后,可以加入一些适合宝贝自身的活动。

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今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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