疫情期间销量好的卖家做对了什么

今年,很多电商朋友都说销量都下滑了,但依然有相当一部分他们没有下滑甚至还在增长,有的下滑了但他们人效和利润却提升了,真的很有意思儿。

同样的大环境,他们可以表现得不一样,也许有人会很好奇,到底他们做对了什么?

跟他们聊过之后,我发现他们他们一些共通点,但也有一些不同的点,但毫无例外,都是根据自己的实际情况,做了一些正确的动作。

1、在一个增长的类目

传统电商今年很多类目下滑,但也有部分类目还在增长,比如像酒水、食品、预制菜等,还有一些垂直细分类目,都还是增长的,比如湖南的几家休闲食品品牌,今年都还增长了。还有湖南的预制菜品牌,今年都有所增长。还有像一个朋友做的一个服装的细分类目,今年也都增长了不少。

类目的选择或者说行业的选择,不是短时间内的决定或者结果,但在一个增长的类目、增长的行业,比快速萎缩或者下降的行业,整体都要表现的良好,特别是大环境整体不太理想的情况下,一些非民生必需的类目,受影响就会非常大。如果这个行业本身还是低客单价低毛利,今年大概率是很难坚持下去的。关于这一点,很多作为中间商的卖家感受是特别明显。

2、类目本身复购不错

复购这个东西,这两年提的人也非常多,之前还没这么重视,当然这本身也是充分竞争下能让自己保持竞争力的一个东西。没有复购的东西就得不断地持续拉新和获客,随着平台流量到顶,获客成本也越来越高,有些类目已经没有办法承受拉新获客的成本,投产比已经很难打正。就像之前一个朋友讲的,高频刚需复购的产品利润可以低点,但没有复购的东西你必须一次性把钱给赚够了,话粗理不粗。

3、模式相对较轻

今年无论是快时尚女装还是其他的什么类目,模式重的商家,今年多数都相对比较艰难,甚至一些原来的大卖今年都破产倒闭或者跑路,但一些轻模式的商家,都过的不错。就像上次加入圈子的老刘,他就做的轻模式,团队管理方面也都是模块化,弱化了个人,相对比较滋润。

今年哪怕是做食品的商家,都在给自己瘦身和做轻,客服、美工能不要就不要,能外包就外包,快递物流哪里成本低仓库就设在哪里,人工成本哪里低就把运营中心设在哪里,能用一个人搞定的事情就绝不用两个人,一方面降低成本,另外一方面提升人效,务实到极致。

4、新渠道有增长

今年有相当一部分卖家的增长,他们不是类目或者大盘增长,而是一些渠道有增长,分担了他们部分下滑的平台和渠道。比如我们高手圈的一个做大健康的朋友,她的淘系下滑了,但她的拼多多和快手有增长不少。另外一个做油烟机的朋友,他的天猫和京东今年有下滑,但他的拼多多今年也增长不少。另外一个也是做大健康产品的朋友,他们天猫下滑了,但他们抖音今年表现不错,增长很快。还有一个朋友在合作的两个品牌,她研社和玺佳手表,在私域和社群渠道表现得非常不错,增长的也不少。

关于新渠道这一块,很多电商人特别容易忽视,他们也许说自己不懂,也许说找不到合适的人去操作,但这一块已经有非常成熟的体系,也有非常厉害的人走在了前列。

本身新渠道也特别多,市场也足够大,玩流量,想私域变现的人也特别多,这一块还有非常多的增长空间,我也希望有更多做新渠道的朋友来一起玩,毕竟好的货盘和渠道都可以置换和共享,我当时搭建圈子有个非常重要的目的也就是希望聚集更多新渠道的高手。

未来的电商一定是跟新流量、新渠道甚至新品牌紧密相关的新电商。

祝你好运!

来源互联网,侵权请反馈到3484479098@qq.com 如若转载,请注明出处:https://www.1shuadan.com/post/32851.html

(0)
上一篇 2022年9月14日 下午4:29
下一篇 2022年9月14日 下午4:47

相关推荐

发表回复

登录后才能评论