17年淘宝卖家的独白:为上万个大胸女孩做内衣,最大内衣当帽子戴

17年淘宝卖家的独白:为上万个大胸女孩做内衣,最大内衣当帽子戴

每一件都是她手工改的。

文/郑亚文

编辑/范婷婷

盛莉说自己年轻时,踩中过时代大部分的风口。2000年初,她是信息高速公路上的第一批奔跑者,做着建筑动画师,拿着8000月薪,过着工作生活不分的日子。而开ebay和淘宝店,每天试穿新衣服,当模特自拍,是她缓解压力的主要途径。

她的淘宝店开了17年,如今专为大胸女孩改造大码内衣。每一件内衣,都是盛莉踩着缝纫机完成的。

她喜欢将亲手制成的内衣,送到买家手里的那种感觉,这让她觉得踏实,是知道自己每一份努力,都落到实处的满足感。

作为入行17年的老卖家,盛莉的淘宝店没有五金冠,没有年销千万,也没有大张旗鼓的营销和广告。她是芸芸卖家中最普通的那一类,但她又是与众不同的那一个。

以下是盛莉的自述:

不要过一眼望到头的人生

我的性格决定了我必然会走上创业的道路。2000年,我刚满20岁,已经大学毕业了。我学的是计算机教育专业,却被分到江苏淮安下面的一个小村子,教学生物理,月薪886元。

这份工作虽然是铁饭碗,但却不是我的志向。在偏远村子里过了几个月,我便仿佛一眼看到了人生尽头——专业不对口,收入微薄得可怜,我想买点什么,需要省好久的钱,何必呢?我毅然辞职,北漂。

在北京一所大学,我一边教计算机二级考试,一边自学建筑效果图和建筑动画图,我精通电脑软件,学会只是时间问题。2003年,我便在广州得到了月薪8000元的建筑画图师岗位。

我算是较早一批建筑动画师,攒了工资又立马买房。当时,广州的房价是3000元左右一平,我贷款买了第一套房,那年我23岁。

忙碌的工作让人感到疲乏,而对于我来说,取悦自己的方式就是开网店。

我应该算是国内最早一批网购的人,也是最早一批开网店的人。做淘宝前,我还开了几年ebay。后来听说开淘宝店不要钱,就一路“杀”过去了。

广州的优势是女装货源,我直接从十三行拿货,挂到店里卖。年轻女孩子都喜欢漂亮衣服,我也喜欢“臭美”,哈哈。拿一个小相机,自己当模特自拍,一天换十几套衣服,别提多开心了。有时候快递员上来拿货,一看我对着镜头不停换动作,跟看奇怪生物一样。

那个年代,淘宝上是卖家少,买家多。所以我的衣服不愁卖,每天都有订单。我从别的卖家那里买打折邮票,然后自己做纸箱,再去邮局发货,物流成本特别低。

17年淘宝卖家的独白:为上万个大胸女孩做内衣,最大内衣当帽子戴

过不久,女装就不好卖了。因为淘宝火了,卖家越来越多,而女装是大类,免不了残酷竞争。

但凡事都有两面性,市场变大的同时,细分需求也在增加。我不想在大浪里挣扎,便转做旗袍。后来,又做过比基尼、内衣。最终停留在大码内衣、大码比基尼这个细分赛道上。

外贸尾货打开大码市场

做大胸女孩的生意,也是有缘由的。在淘宝卖普通尺码的比基尼和内衣时,几乎每隔两天就有女生进来问,“有没有75E?”“有没有85G?”

我自己是穿普通尺码的内衣,所以没有考虑过大码女孩的困扰。当越来越多的女生来问,我便意识到,这是一个几乎空白,且很有前景的市场。

2009年前后,不说淘宝上,就连线下商场,都很少有大码内衣卖。中国女孩大部分都穿A、B、C、D的罩杯。线下店里,75D都不太好买。再往上走,E、F、G、H……就是所谓的“大码”标准了。

17年淘宝卖家的独白:为上万个大胸女孩做内衣,最大内衣当帽子戴

中国人口这么多,总会有某些小众人群的需求照顾不到,大胸女孩在当时就是其中之一。

当时,市场上很难找到大码内衣的供应商。我更不可能找工厂下单,因为内衣有30多个尺码,每个码子都需要单独打板,工厂是有起订量的。

最终我决定自己动手改造——我发现生产大罩杯内衣的厂家,几乎都是做出口的。我买下这些外贸尾货,自己动手改制成大码比基尼。

怎么做呢?用大家都见过的绣花针,一针针地缝,加点好看的布料,付诸自己的设计想法。再给作坊下配件订单,拿回来一个个缝上。

在做缝纫这件事上,我也有基础。前面说了,我爱“臭美”,初中开始,我就自己做衣服,把握不了尺寸比例,就把买来的衣服拆掉,然后对照着版型裁剪,再改装。我还把校服裤子改成了萝卜裤、踩脚裤。

青春期学到的手艺没有白费。有一次,我拿到某个欧美大牌的库存货——8000多件蓝绿底色,带小圆点的内衣,这批货尺码很丰富,最大杯能到G。手缝太慢,就上缝纫机,8000件内衣被我顺利改成了比基尼,加上蝴蝶结等元素,外穿也很漂亮。

这批货一下子打开了市场,短期内就卖掉很多,为我积攒了第一批忠实买家。直到现在,这批买家中,很多人都只穿我改造的内衣。

后来,我扩大了找货范围,从广州拓展到整个珠三角。2010年前后,我经常拿着导航,挨家挨户去问工厂,能不能帮我做大码,或者有没有大码尾货可以给我改造。

但渐渐地,发现这种方式行不通,一是尾货量不大,二是没有工厂愿意给我下单。我直接找到泳衣工厂,他们的规模不大,可以4000件起订。但不管拿回来多少,我都是一件件做改造,比如改内衣后围、添加绑带设计,让有些长得胖的大胸女孩也可以穿,样式还更好看。

很快,我的内衣一天最多能卖出200多单,最少也有20-30个订单,有的女生一次性下单好几件。到现在,我至少为上万个大胸女孩,改制过内衣。某些热门的款式,累计卖出了5-6万件。

最有动力的时候

一晃17年过去了。我已为人妻、为人母。当初的建筑画图师工作,早在淘宝店愈发忙碌的时候辞掉了,因为相比起来,做内衣,更让我感到满足。

直到现在,我的内衣都是半定制形式。从工厂拿回模杯、内衣的蒙面等半成品,我来缝侧围、下围和肩带,并根据不同买家的需求,做出针对性的调整。

尺码也会随之变化,店里最大的罩杯是O。当有女生来寻求O杯时,超出了我的认知,这样的罩杯可以直接当帽子戴。如果我做的内衣能让她穿得舒服,是件多么好的事情啊。

这么多年,经常有女生来跟我诉苦。不外乎“活了二、三十年,都没穿过合适的内衣。”“胸太大了,平时生活特别不方便,夏天太热,衣服也不好买”等等。

还记得有个20多岁的女孩,说试遍了淘宝上的内衣,包括一些大牌的大码,但都不合适。她把自己城市的内衣店逛遍了,要么罩杯不合适,要么穿着难受。

我结合她平时穿的牌子的内衣特性,再根据她的胸型和她的需求,改了一件文胸,发给她。那之后,她买内衣只会来我这里。

这样的买家有很多。她们有的因胸部过大感到困扰,甚至自卑。

有个尺码是80i的女生,找了很多内衣店,才找到我。一段时间后,她对我交心,说从青春期开始就感到困扰,对自己的身体不满意,决定去做手术缩胸。

这个女生把胸部缩成了D杯。然而过了没多久,她就后悔了,但在这件事情上,没有后悔药。

我遇到过好几个缩胸的顾客,有人后悔,也有人更喜欢缩小后的胸部。这几年流行穿大胸显小的内衣,经常有人进店问,我的内衣能不能让胸部看起来小一点。

市场需求摆在这里,我必然也能满足他们的意愿。我无法对她们的苦恼感同身受,但我更欣赏那种,坦然接受自己的身材,并且为之感到骄傲的人。

让我印象深刻的是,有个大胸妹子,原来穿G杯,她很自豪,对我说:“我总有一天要穿到你家的K杯!”

我店里的图不多,这些买家会主动拍买家秀给我,大方地让我放在店里。还有很多主播、网红,都会来我店里购买,并主动在社交网站上分享。

17年淘宝卖家的独白:为上万个大胸女孩做内衣,最大内衣当帽子戴

她们身上散发的自信,和对生活的态度也感染到我,

前几年,我的店铺业绩下滑了不少,自然流量跌了一大截,年销售额也下降了20%。我顺顺利利了这么多年,突然开始慌乱、没有安全感,还生病住了院。要知道,我也有过年销几百万的时候,一时间无法接受落差。

在病床上,我想通了,我不需要大富大贵,生活近在眼前,不用像以前那么忙了,正好可以干点别的事。出院后,我开始培养兴趣爱好,做园艺,养花种菜,还成了一个种植UP主。

我继续努力运营我的淘宝店,一大波忠实的老客户等着我。除了交易,我们之间还有感情。让我最有动力的事情,就是每天都有人到店里跟我说:“你的内衣是我穿过最舒服的内衣。”

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