电商企业必备的7个赚钱能力,缺一不可

最近有一个老板,他找到我,说最近因为环境的原因,企业经营得越来越不好了,已经很长时间没有盈利了。团队开始人心惶惶,自己做得也特别的累,不知道是不是应该坚持,于是想找我给他指一指方向。

电商企业必备的7个赚钱能力,缺一不可

电商里的非常6+1。

结果在沟通的过程当中,我发现这个老板颇具完美主义的情绪。我之所以说是完美主义情绪,没有说是情结,就是因为其实他并不是真正的完美主义,而是有一点固执。

他总是看自己的产品不行,这也不好、那也不完美,担心没有足够的市场竞争力,往往针对一款产品就要打磨、反复推敲很长时间。

总想能够做到自己的预期设想,再拿到市场上去颠覆行业,否则就不愿意去推广它,他为什么这么坚持呢?在团队不盈利的情况下仍然这么坚持,且坚定地这么去做。

聊下来我就发现,原来他确确实实在过去靠这种对产品的打磨,打造出了几个比较成功的爆品,是他低成本能打出爆款的一个秘诀。所以,他对打磨产品很坚定,颇具美主义的思想。别人说不要那么完美主义,他也不听。

找到病根了,病就好治了。我就开始对他进行发问,我就说你擅长打磨产品,这是优势,一般人很难做到。但是另外一个问题就是,你一年能打磨出多少个能卖爆的产品呢?他说很难,有一个就不错了。

我又问他,有没有经过仔细打磨之后,费力费时费心,结果也没卖好呢?他说有部分就是这种类型的,无疾而终。

我就再问他,你的产品还有多少的进化空间?是不是可以一直这么优化?一直这么升级下去?还有多少次这种升级的空间呢?他说,这个自己没怎么想过,就是觉得抓住这个点,这个地方应该优化,就可以去优化,就全力以赴去做了。

最后是致命的疑问,我说那为什么打成爆款之后,你最后产品这么好却没守住呢?或者你没有借助你这个爆款借势做大做强呢?反而对手抄袭之后做大做强了,你自己倒成了行业新品的研发中心,市场爆品的打版中心?

陷入单品优化思维,没有体系的产品进化逻辑,是不是一个真正的产品人呢?或者说他真的是一个具备完美主义的产品人吗?不是,他只是有一点完美主义的情结,而不是真正的完美主义的产品人。

产品做强,可以活下来,但仅仅做好的产品对于电商来说是远远不够的,我们必须进化出其他的能力。电商里面有个非常六加一,这也就是我们认为所有企业想把电商做好必须具备的这七个能力:

产品力解决的是初期赚钱,

视觉力解决的是差异赚钱,

运营力解决的是倍速赚钱,

布局力解决的是持续赚钱,

品牌力解决的是轻松赚钱,

组织力解决的是谁去赚钱,

决策力解决的是正确赚钱。

这就是电商里面的非常六加一,也就是一个电商要做好,他要解决好我们的产品力、视觉力、运营力、布局力、品牌力、组织力、决策力。

我说,今年确实有诸多不易,但是我们不能一出问题就把责任甩给大环境,真正被形势直接逼死的企业终究还是少数的,多数企业被自己困在不知怎么进化调整,守着过去那一套成功的经验不肯变通,最后把自己给锁死了。

当下拥有什么能力能赚钱,当下什么可以高概率见效,就抓什么做什么。

我说你的团队不盈利,大家人心惶惶的,你就应该赶快去拿一些产品去到市场上去做投放。虽然它没有做到极致的完美,但毕竟你已经找到了差异化的点,不一定非要打磨得都很好是吧?

单一的能力,未必能够长期有效,而综合的能力,才能获得长期发展。所以我给他建议就是,你现在对于打磨产品,其实已经打磨得比同行好了,明显一看你做的很多产品比同行优秀了。

这个时候你光靠产品力是不够的,你还要提高你的运营力、决策力、布局力、品牌力等等很多的力,你不能在一个点上较真,所以单一能力未必能够长期有效,而综合能力才能带来长期发展。你觉得呢?

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