开服装网店怎么开(新手快速入门的技巧和要点)

很多人都有开一家服装店铺的梦想,里面装满了自己喜欢的‘时尚’,自己为自己赚钱,也许这就是最完美的工作状态。

但是对于当下的零售大环境,很多没有太多经验的人,光凭借满腔热血,缺乏专业,往往开了店铺之后,前几个月,朋友捧场,生意还不错,但离开朋友的捧场之后,接受真实市场的考验后,生意就变得非常难做了。

如何开一家服装店?你须知道这6点

当下的零售环境,消费市场升级,也给时尚品牌、店铺提出了更高的要求,服装零售行业的门槛变得越来越高,说的直白点,不专业,店铺一定很难盈利。

下面,就跟着零售君来看看,开一家服装店店铺,你应该知道的那些事……

01

明确自己的优劣势

当我们决定开服装店的时候,首先要问一问自己有什么优势?

零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格,这些基础条件我们具备了几个?

如何开一家服装店?你须知道这6点

如果这些都不具备,那我们需要三思而行了!毕竟满腔的热血是不能支撑一家店铺成功运营的!

开一家属于自己的服装店,享受时尚带来的冲击感,这是不少人的梦想。不过光有梦想还不行,还需要了解行业的相关信息。否则赔钱and关店就是我们的最终结局。

02

找准自己的目标人群

在你明确了自己的优势,确实可以开一个服装店之后,下一步需要确定的就是你的目标人群。

不同的人群,消费的场合也不同,喜欢的文化也不一样,消费的价格段也不一样,宣传推广的渠道、方式也完全不一样。

只有知道了自己的客户是谁,才能给自己的品牌定位,同时才能根据客户去选择店铺的位置等,这样才有意义。

如何开一家服装店?你须知道这6点

就好比你的主要客群是90后,那么店铺的装修风格,一定要吻合他们的喜好,产品更新速度也要相对的快一点,而推广的渠道可能就是在一些年轻的社交平台,例如抖音、快手等等。

但是对于客群是70后以上的店铺,那么店铺装修、推广的方式等方面也会发生很大的变化……

03

店铺的选择

确定好顾客定位后,我们就要进行店铺的选择了。

首先寻找适合定位人群的商圈以及店铺,要对地理位置、客流量、房租、面积等等方面有充分的了解,选对商圈,生意就算事半功倍了。

同时,客流量也是需要注意的问题。

平均的客流量就是决定了每天的进店率,每天的进店率也决定了店铺的成交量,成交量最终决定了店铺的流水。

所以,在确定店铺的之前,一定要选对商圈,保证有稳定的客流。

如何开一家服装店?你须知道这6点

其次,是店铺面积,毕竟开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。

面积太大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足客户的需求。

所以要提前调查同类品牌在商区店铺面积的情况,你能得到一个很具参考价值的答案。

当然,店铺位置的好坏,是相对的而非绝对的。它并不是影响你生意好坏的决定性因素,店铺形象、衣服陈列、导购的迎客态度同样重要。

04

装修需与服装陈列相结合

前面的事情都做好以后,接下来就是店铺的装修了。

首先要根据开店的时间进行装修工作的排期,店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作,否则如果不考虑陈列的作用,店铺的设计会很死板,这也是现在店铺装修中必须要面对的。

例如挂通的设计最好是活动的,这样陈列师可以通过移动陈列道具,改变店铺的动线格局,可以定期让店铺呈现不一样的状态,不断地给顾客新鲜感。

如何开一家服装店?你须知道这6点

此外,灯光的设计也要配合整体服装的风格。

不同的灯光有不同的效果,冷暖结合是最适合服装店的,若全部是冷光,店铺虽然明亮,但衣服会显得不够柔和。

所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉,这样照射出来的衣服会更加吸引人。

除此之外,店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等,都需要用心去陈列设计。

05

组货OTB

确定了装修方案之后,店铺的陈列量也就确定了,接下来的工作就是首次铺货…..

数据依据:

1、店铺的SKU——决定了铺货的款式数量;

2、预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额;

3、上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比,也决定了库存的数量,因为至少要保证店铺的正常销售流水,库存的数量够销售多久,决定了多久上一次新款。

如何开一家服装店?你须知道这6点

所以,对于一家新开的店铺,如果店主对一些关键指标不太熟悉的话,往往会造成要么首次铺货的数量太多,占压资金,要么就是首次铺货的数量不够,不能满足销售,造成手忙脚乱的去补货。

当然,作为服装店主,还需要懂得如何组货,不仅仅是款式数量,还有系列感,也需要非常有经验的去组货。

对于线下零售店铺,不是依靠爆款来支撑店铺的流水,而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感,给顾客比较系列化的品牌感。

06

人员招聘和培训

一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出,这也就是我们常说的“三分产品,七分卖”。

可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

如何开一家服装店?你须知道这6点

所以新员工在正式工作之前,一定要进行全面的培训,包括产品的色彩、面料、款式等卖点,另外就是销售话术、销售技巧的培训,确保整个店铺的专业度。

此外,在招聘员工之前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晋升机制,好的晋升机制可以调动员工的积极性,从而带动产品的销量。

在店铺开业之前,招聘完店长、销售之后,就要对销售进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧等的培训。

只有专业的店铺运营管理,才能实现品牌与销售业绩的全面提升···

来源互联网,侵权请反馈到3484479098@qq.com 如若转载,请注明出处:https://www.1shuadan.com/post/34106.html

(0)
上一篇 2022年9月20日 上午11:25
下一篇 2022年9月20日 上午11:30

相关推荐

发表回复

登录后才能评论