淘宝下单转化率是什么意思,如何计算

开淘宝店,最看重的就是下单转化率。也就是说,转化率越高,代表着生意越好,越能够赚钱。所谓的下单转化率,指的就是所有来到淘宝店铺并且下单付款的总人数与到店进行浏览的总人数之间的一个比率。这个比率越大,说明网店的生意越红火,所赚的利润也会十分可观。
如何计算下单转化率?用产生购买行为的总人数/所有来到网店的访客数x100%.通过这个计算公式得出来的数值,就是店铺的下单转化率。如果这个数值在标准范围之内,完全可以作为参考,看看一家网店的转化率怎么样。如果高的离谱,只能说明店家作假了。

淘宝下单转化率是什么意思,如何计算

影响下单转化率的因素有哪些?
1、对宝贝的描述。宝贝的详情描述以及图片,是买家了解宝贝的主要途径,也决定要转化率。
2、销售目标。大多数买家都喜欢跟风,多数人愿意购买的东西,自己也想试一试。因此,网店定位的时候,需要将主流的消费群体放在第一位。当大多数人来到店里并且产生了购买行为,有一些闲逛的人看到了,说不定也会下单。
3、宝贝的评价。这对于网店来说,至关重要。好评越多,得到的信誉度越高,越能够获得买家们的认可。
4、客服的工作态度。如果有称职的客服,便是成功了一大半。因此,对客服的要求必须高一些,不能马虎。

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如何提升下单转化率?
1、对店铺进行整体装修。给店铺进行合理定位,通过店招来显示店铺的特色,增加收藏与加购。并且通过产品的分类,明确告诉买家,自己卖的是什么东西,有什么特色。这样会吸引感兴趣的买家去看下去,从而产生转化率。
2、做一些促销活动。有一些经验丰富的卖家,能够将下单转化率提升到10%,这是很高的比率。如何留住买家?不妨专门设计一些促销活动,将热销产品推出来,放在特别显眼的地方。主要突出产品的热度,比如一天卖掉多少件等等。再将价格优势展现出来,刺激买家去下单购买。
3、有技巧性的去展示宝贝。尽量多放一些细节图片,详细介绍材质、性能等等。尽量将宝贝相关的细节都介绍清楚,不要夸大其词,真实一些,更容易让买家下单。

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4、注意回购率。有一些买家下单之后,便没有了消息。可以偶尔提醒他们一下,告知店铺的上新以及促销活动。不一定每一次的宣传都有效果,哪怕只得到少数的回购率,也会对店铺有很多好处。
5、注重网店的形象,适当进行外推。有一些用户在买东西时,喜欢到搜索引擎上搜一搜,看看产品的评价。万一看到一条不好的信息,有可能会影响成交量。不妨关注一下,尽量不要在外推网站上留下不好的印象。哪怕搜不到也没有关系,只要没有负面信息就好。

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