如何使用生意参谋(手把手教你使用生意参谋分析店铺数据)

一、利用生意参谋分析流量总览

路径:生意参谋—-流量—-流量看板—-看实时/1天/七天/30天的数据

目的:验证产品的优化效果

  • 1.看实时数据:通过实时维度对比前一天同一时段的数据变化,了解每天每个时间段的数据波动,用于在做活动、大促、标题优化时提供依据;
  • 2.看一天的数据:用于与前一天的访客、转化、分析的对比(用于详细了解前一天的工作效果);
  • 3.看七天的数据:用于需要一定时效性的活动或者页面修改、店铺装修等来查看数据变化来了解优化效果;
  • 4.看三十天数据:用于查看店铺各维度数据变化的趋势,对比行业数据的波动,预测后续发展的可能性。

如何使用生意参谋(手把手教你使用生意参谋分析店铺数据)

  • 二,利用生意参谋对标题进行优化从而来降低跳失率

路径:(1)生意参谋—-流量—-选词助手—-引流搜索词(分析7天搜索关键词的跳失率)

标题优化的路径:生意参谋—-市场—-搜索分析—-日期选择7天

  • 打开市场—-点击搜索分析—-选择相关词分析—-选择相关搜索词(包括搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比)

关键词竞争力=搜索人气*转化率/在线商品数

如何使用生意参谋(手把手教你使用生意参谋分析店铺数据)

  • 三,利用生意参谋快速提升手淘搜索流量

影响手淘搜索的核心指标:

路径:生意参谋—–流量—–流量看板—–7天—–转化—–uv价值(查看店铺自身uv价值和行业对比情况)

Uv价值=访客数*转化率*客单价/访客数

生意参谋—–流量—–流量看板—–7天—–转化率—–支付转化率(查看支付转化率和同行对比情况,明确课提升空间)

提升转化率:

  • 看产品能否满足客户需求
  • 解决客户疑虑
  • 无任何风险

提升客单价方式:

  • 满减优惠券
  • 关联搭配
  • 买二送一等

数据跟踪与优化:看流量来源排行前十(查看优化之后手淘搜索数据)

  • 配置品类销售计划并监控进度
  • 配置销售额渠道

路径:生意参谋—-个人中心—-模板配置—-新增目标或编辑/手机千牛端生意参谋插件

可以针对主推产品进行单独的年度支付金额和件数配置

品类罗盘—-宏观监控(对店铺全品类进行销售额监控,实时同步进度,及时发现问题)

四,直通车基础操作实操:

开车门槛:企业和天猫随便开,C店成交两单即可

定位:精准属性词+精准核心词

  • 添加产品:
  • 选择自己想要推广的产品
  • 把自然搜索标题拆分成两个创意标题
  • 按定位的精准核心词,去添加相关的关键词
  • 把添加进来的关键词再次去同存异,组成创意标题进行添加
  • 词不够,可检查有没有好词,然后再加入
  • 选词标准:
  • 紧扣精准核心词
  • 展现量不需要太大,不超过一万
  • 观察竞争指数和平均点击扣费(展现指数除以竞争指数,值越大,则竞争越小)
  • 关于出价和排名

出价:首先跟词的竞争指数有关(客观原因);跟质量分有关(包含创意质量、相关性、买家体验三个影响因素)

创意质量主要影响的是点击率,对质量分影响最大;相关性的影响因素:包括选词的精准性、产品、主图等;买家体验主要是收藏加购、转化和评价

  • 市场洞察的核心功能

市场大盘数据(主要是针对淘宝和天猫商家)

进入市场大盘路径:

生意参谋—-市场—-市场大盘—-行业趋势

如何使用生意参谋(手把手教你使用生意参谋分析店铺数据)

  • 可以查看市场大盘趋势

路径:生意参谋—-市场—-市场大盘—-自然月—-子类目—-交易指数

如何使用生意参谋(手把手教你使用生意参谋分析店铺数据)

目的:抓取最近一年或者三年、月度子类目的交易指数(注:一级主类目不支持提取交易指数)

数据价值:展示行业类目月度交易指数的变化趋势,为店铺的运营决策提供依据;根据类目交易指数进行存储,整理同行的变化趋势,预估年度的交易趋势变化,可以看到卖家的概况

  • 可以对应行业的指标分析自己的店铺
  • 可以通过市场洞察找到优质子类目

通过子类目的趋势对比与竞争度的分析确定优质子类目

  • 分析竞争店铺(对店铺进行监控、识别和分析)

路径:生意参谋—竞争—监控店铺—实时—竞店配置

如何使用生意参谋(手把手教你使用生意参谋分析店铺数据)

可以抓取近一年、30天或实时的流量和交易数据

可以识别:流失竞店识别、高潜竞店识别

价值:可以发现高流失高销量的店铺和低流失低销量的店铺

高潜竞店识别:高增长高销量的店铺数据,方便及时发现黑马竞争店铺,及时调整策略

竞店交易构成:生意参谋—竞争—竞店分析—最近30天—竞店选择—分析交易构成和流量来源(从而发现自己店铺的优势和不足)

目的:分析交易指数、流量指数、加购指数

如何使用生意参谋(手把手教你使用生意参谋分析店铺数据)

  • 新品破零(主要是针对新品无销量和流量的)

新品免费流量导入的方式选择:

  • 老产品连带
  • 老客户营销
  • 选择低竞争的曝光词
  • 活动促销

新品数据化选词(选择竞争度低的词)

  • 依靠数据进行运营推广选词

数据采集的路径:

生意参谋—市场—搜索洞察—搜索排行(可以看到搜索词、长尾词、核心词、修饰词)

五,目的:筛选与产品精准匹配并且有高点击的关键词

如何使用生意参谋(手把手教你使用生意参谋分析店铺数据)

  • 六,寻找适合自己的关键词

提取店内数据:生意参谋—-流量纵横—-商品来源—-选择宝贝—-搜索来源—-详情

搜素人群:搜索分析(输入流量大的关键词)

预估转化件数=搜索人气*支付转化率

平均交易指数=交易指数/预估转化件数

七、寻找新品增长空间

竞争对手流量解构路径:市场—-市场排行—-商品—-高交易—-找到商品点击趋势分析—-竞品分析

产品的属性重合率较高、转化率比我们低,但销量比我们高,流量解构以免费流量和付费流量为主

制定自身流量解构策略:

  • 如果免费流量比我们多,则需要优化标题和关键词,以及淘内的免费渠道(包括直播、微淘、淘金币等)
  • 如果付费流量比我们多,则需要直接增加付费的预算从而来增加流量

如何使用生意参谋(手把手教你使用生意参谋分析店铺数据)

七、快速找到竞争店铺(首先需要了解流失店铺、分析竞争店铺)

竞争店铺的场景指标:交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气、预售定金交易指数、预售支付商品件数、上新商品数、支付转化指数、客群指数

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