淘宝店专卖睡衣月销量1W件,是如何做到的,淘宝卖家如何打造月销万件大爆款?只需四个阶段

运营思路就像一条线,将这些部分串联起来,一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的。

只有对各个阶段有一个清晰的规划,才能知道自己日常运营工作是什么,应该按照什么顺序去做,才能在淘宝这条路上走的更远。

下面我会分四个阶段来细讲,

1、产品上架前阶段

2、宝贝上架后1-2周

3、产品爆发之前的蓄力阶段

4、店铺发展瓶颈阶段

一、产品上架前阶段

1.选款:

想要打造爆款,那么在选款上就不能盲目的、果断、看心情,而是要有技巧的选择可能性大的款式。

一个好款胜过你后期花几万元用直通车去推广,可以尽量避免产品卖出后遇到的售后问题。

2.标题:

有关标题的内容我们已在之前的文章中详细讲过。

要学会用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题,有一部分小行业,只用一个核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题,这时可以放宽条件,用两个核心词。

但还是不建议用太多的核心词,因为太多的核心词会导致词根分散、权重分散,并且相关性不高。

3.测款:

我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质,在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的,需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。

二、宝贝上架后1-2周

测款的数据达标之后,我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了,这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1—2周之间。

这个阶段评判的重点就是人气,其次是销售额。

点击率、收藏加购、停留时间和访问深度等数据,来评判你宝贝是否有人气。

分享几个营销技巧:

  • 在主图上加一些水印,不用修改主图,直接使用打折工具添加满减。
  • 价格方面我们也可以多利用优惠券和砍价助手加强顾客购买欲望。
  • 还可以用相关赠品打造产品噱头,吸引顾客购买。
  • 收藏或加购宝贝就赠送礼品、返现。

在这个阶段里我们要保证店铺访客、宝贝收藏加购量和订单量整体保持稳定的增涨。

三、产品爆发之前的蓄力阶段

宝贝爆发之前的蓄力阶段的各个细节很重要,

这个阶段重要评判维度是自然搜索流量。

1.优化标题:

优化标题也就是搜索优化,目的就是为了有更多的搜索流量,

2.直通车配合:

当规划好的目标数据无法达成,产品遇到瓶颈时,我们可以通过直通车来辅助我们达到自己定下的目标。

同时也请各位卖家记住,直通车不是万能的,它只是一个辅助的手段,中小卖家主要靠的还是自然搜索给宝贝带来的数据和权重。

3.爆款群布局:

有很多店铺总是在主推一个爆款,其他的宝贝基本没有访客,也没有转化,这样其实对店铺的权重会产生一定的影响,一个宝贝是没办法支撑起整个店铺的,所以这时我们要考虑我们店铺的格局,打造店铺爆款群。

四、店铺发展瓶颈阶段

产品到了这个阶段的成长速度是远没有第一、二阶段的成长速度快的,如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态,那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期?

首先要从市场行情里确定你的竞争关键词,摸清楚行业上限和竞争对手。

确定竞争对手之后,我们就要制定计划,例如你的同行一周的成交量为300单,而你一周的销售量仅有200-230单左右,那么就可以视这样的宝贝为竞争对手,

在一周内,通过直搜结合或店铺活动,想办法补足70-100单的缺陷。

这样的目标只能追平你的对手,追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上,这样才算赶超了你的竞争对手。

如果你的行业上限够高,那么竞争对手就会一直存在,不要想着一步登天,一个爆款就能做成行业第一,

而是要脚踏实地,像爬楼一样一步一步走向上升的台阶,只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了,那么宝贝的数据一定不会差。

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